全网购房优惠掀起风暴,这是一个不按套路出牌的年代

全网购房优惠掀起风暴,这是一个不按套路出牌的年代
2020年02月17日 18:48 地产八卦女

有意思的是,禹洲的支付门槛,是截止目前市场上的最低的网络购房门槛。按照禹洲政策,客户只需要在3月31日前在【禹洲买房宝小程序】上支付1000元预定房源(明确房源室号),就可享受自购99折优惠,以及推荐奖励、无理由退房和最低价购房政策。

1000元的定金,说实话在房地产行业,是低得不能再低了。毕竟房产属于大宗商品,千元定金只是总房款的沧海一粟。

然而,这1000元的定金,如果自购的话,却有个非常大的实惠:原来,活动期间,【禹洲买房宝】会推出一份8元购房神券,这个神券可享99折优惠;搭配上1000元的定金自购99折优惠,实际上就相当于1008元买了一份98折优惠且减免1000元房款。

按照均价计算,等同于减免了20000-40000总房款。

另外值得注意的是,禹洲地产还精心推出了【白衣天使折扣】,在营销优惠期,所有医护工作者凭相关证明,在禹洲购房可享额外99折优惠,可与其他优惠叠加使用,可谓十分贴心。

再比如优惠时长。

禹洲宣布,即日起至2020年3月31日,禹洲操盘的所有在售全业态房源,客户均可通过“禹洲买房宝”参与活动;此外,活动设定到2020年6月30日为首付时间以及“保价”期限,也给了购房人多出一个多月的权利期限。

而至于“无理由退房”和“最低价锁定”这类标配,禹洲也是有的,如果没买定金可以退回,买了如果价格下调,可获得差价补偿;如果下定后房源被开发商另外售出,定金全额返还,并额外补偿1000元。

▲禹洲“千元下定,掘金共赢”活动,同时也宣布了推荐成交奖励政策:推荐成交并按时签约可享0.4-1%佣金,网签后发放50%,全款到账发放另外50%。

最后,禹洲地产还公布了其在疫情期间的一些动向:

1. 携手医务平台:

疫情防控战进入关键时期,禹洲集团携手“春雨医生”、“企鹅医生”、“平安好医生”和“医联”开展线上义诊活动,为员工和社会提供7*24小时免费线上义诊和心理咨询等服务,缓解医院就诊压力,降低交叉感染风险,阻止疫情蔓延扩散。

2. 物业服务:

疫情战况胶着之时,禹洲物业为业主守卫在抗疫一线。这个春节,禹洲物业每天大约有2000多名保安在值守排查隐患、每天大约有1500多名保洁在清洁消毒,还有800多名管理人员放弃春节假期提前返岗,共同守护每一位业主的安全。

此外,禹洲物业根据每个城市的政策不同,提供管家一对一跟进、全天候24小时提供服务、采买、缴费、测量体温、送洗衣物等居家服务。

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那么,作为一家品牌房企,为何禹洲能够闻风而动,大胆试行网络购房呢?

其实很多公司都感到,在疫情的影响下,原来的行业或做法被冰封了,静极思动,必须有所创新。

而网络技术的发展如VR看房、网上定房,在加上足够给客户保障的“无理由退房”和“最底价锁定”,串起来看,能看出“兹事体大”的东西。我有很多启迪和思考:

第一, 这是一个不按套路出牌的时代。

互联网技术为网络买房提供了技术上的实现手段,房企为自营平台建设提供了“烧钱”,买房稳赚不赔成了万众欢呼的佳话,互利双赢成为强悍的、致胜的商业风格。

而传统的线下渠道则在这场行情中,原来建立的地盘正在受到威胁,原来建立的结构正在受到冲击。

对于现在已经被“冰冻”的行业行情,前几天恒大率先改变玩法,寻求破局。现在禹洲等瞅准时机,迅速跟上。共同在尝试创新。

中原地产首席分析师张大伟说:“这一波全网购房优惠掀起风暴,在于老板的战略思维。而有些公司领导是房地产思维,感觉自己萌萌哒,房子那么多优点,职业经理人只能自己算金融帐,被渠道绑架,现在一次直播卖一次房。”

商业社会,一切都在快速变化,死守以前的战略和做法,根本无法及时做出反应,只有人,才可能根据前线的炮声和战火,即时判断、快速反应。

第二,有人喊出一句话“传统房地产营销已死、网络购房时代诞生”。

我觉得倒不至于,但是我们要知道,以往那种单纯依靠销售和中介渠道传递信息、获取客户的时代确已结束,拥有直接对接准客户群的网络平台、从“我找客户”转向“客户找我”,这中间的互联网思维,房地产公司一定要掌握。

毕竟站在当前的情况来看,流程森严、秩序井然、按部就班的公司,正在失去快速反应能力。追着客户满街跑、灵活机动的公司,却可能乱中取胜、大获全胜。

第三,线上也需要积累。

说实话,恒大的数据一出来,想要做线上购房同类活动的,不止富力、中南、禹洲。但是,为什么只有这几个公司宣布线上购房优惠?无它,因为此前在线上有积累,在网络看房方面有尝试。

第四,关于客户意识:

左晖曾经说过一句话,中介渠道公司的服务对象是谁?是中介销售人员,再由中介销售人员去服务客户。所以我们可以看到渠道的成本为什么这么高昂。

而网络购房,实际上从信息流看,就是中介和销售转介的信息,直接转向消费者自主来房企获取信息,减少了中间环节。而房企要做的,就是维护好客户,把自己当做一个超级自媒体,吸引客户,追着客户跑。

第五,关于时代:

我突然意识到,所谓“时代”,不是时间概念,是代际概念,是人群概念。

为什么网络购房这么火?不单单是因为“无理由退房”+"最低价锁定”的保障作用,也是因为现在购房者大多是了解网络的80后、90后,这种人的代际更替,催生商业的新陈代谢、更新换代。

新生代的企业营销变革来自于新生代的人。不能抓住新生代的人,就别指望企业实现转型和新生。

结论:一切要回到客户、服务于客户。让客户直接找到你,而不是间接。缩短流程,直面竞争,减少中间环节,省去中间费用给到客户,这才是当前网络购房的前途所在。

总体而言,这次疫情加速了人们通过线上导流甚至购买商品房的生活方式,一如过去非典期间,人们习惯于在新兴的淘宝上购买日用品。O2O也许会成为地产营销的另一个方式,而不单单只是线下一个途径。

关于地产,希望能与大家有更多交流。

财经自媒体联盟

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