“婚恋”还是一门好生意吗？| 新三板

婚恋观主要三种：宿命论、价值观选择、物质指标匹配观。对于国人来说，则有着自己独特的喜好，并正从通过物质（房子、车子、票子）逐渐向价值观念的契合转变。

百合佳缘集团（下文简称百合佳缘）总经理吴琳光

“只有该结婚的爱情,没有该结婚的年龄。”渴望爱情的单身狗们，只能拿这句话来安慰自己，希望能遇见那个命中注定的另一半。关于恋爱结婚这件事，有人看得很淡、选择顺其自然，有人则目的性很强地选择了——婚恋网站。

当然，那些选择在婚恋网站结识另一半的人也各有各的理由。“但是他们自己其实根本不知道到底想找一个什么样的人。”百合佳缘集团（下文简称百合佳缘）总经理吴琳光告诉福布斯中国。作为中国婚恋市场的巨头企业，百合网和世纪佳缘去年年底刚刚牵手成功，今年7月复星又把40亿花在了这家公司身上。无论怎么看，百合佳缘在婚恋市场上似乎都有一些新的故事要说。

婚恋市场的喜与忧

那么，中国如今的婚恋市场有什么新的变化呢？据最新数据显示，2017年中国结婚率已经连续4年出现下降，同时晚婚现象明显、离婚率也在逐年攀升，更有关于“生育基金”的传言搞得人心慌慌。“人口经济”甚嚣尘上之时，婚恋市场看起来并不乐观。这样的现实对于市场占有率已经达到60%的百合佳缘来说，是坏事还是好事？

其实，婚恋市场的变化影响因素很多，既有生理上寿命延长的客观原因，也有人们生活轨迹诸如“毕业后就工作结婚”的转变。人们的学习时间在变长，生活中可供消遣娱乐的事情增多，都在改变着人们的传统婚恋观。“用户花在移动平台的时间变长了，频次也增加了。”吴琳光用百合佳缘的数据解释道，市场的变化与需求，要求必须对移动端的高效沟通产品更为重视。

同时，值得注意的是，百合佳缘平台上的离异人群占比达到了12%到19%。这部分人群的特点是，服务难度的降低。吴琳光告诉我们，因为离异人群经历过婚姻后，也就对判断标准更为清晰，他们更希望通过高效的工具来解决自己的婚恋问题，这对平台来说，为用户提供服务的机会在无形中增加了。

婚恋问题没有对错

吴琳光是技术男背景，从1996年就开始接触互联网的他，可谓老一代的互联网人。采访中，他的语速很快，而且很乐于与人分享自己的经历与故事，透过他的热情能感到——他是个很擅长“社交”这件事的人。

那么，吴琳光当年是怎么一脚踏入社交产品领域，特别是涉足婚恋市场的呢？其实，从产品上讲，产品技术需要逻辑思维强、理性数据分析，只有这样才能得出重要结论。而另一方面，则和吴琳光个人的兴趣有关。“我很喜欢社交，喜欢连接人与人之间的关系，”他说，“婚恋交友考虑的问题更复杂。”

虽然婚恋交友行业充满挑战，但互联网技术背景的吴琳光却越发想要研究和解决这个领域的问题，而百合佳缘就是一个绝佳的平台。他2012年加入了世纪佳缘，并担任联席CEO。几年下来，对婚恋市场有着自己的理解和定义，比如人们的婚恋观主要三种：宿命论、价值观选择、物质指标匹配观。对于国人来说，则有着自己独特的喜好，并正从通过物质（房子、车子、票子）逐渐向价值观念的契合转变。

“此外，由于中国人的传统观念，近年来线下私人定制的业务增长速度飞快，而这之中以女性居多。”而这背后，则是中国婚恋市场自身的特点，比如中国人大多比较喜欢“靠谱”，因此更信任线下与私人定制的方式。而男性对于通过婚恋平台、特别是线下的方式来“解决个人问题”，其实还是件不太好意思的事情。

也正是这些年基于对婚恋市场的了解，百合佳缘的产品设计也在不断优化之中。吴琳光告诉福布斯中国，他这些年来最大的改变有两点：一是区分“平等”与“公平”之间的差别，二则是用“和”的角度看问题。

观念上的改变，直接反映在了百合佳缘的产品设计上。

对于第一点，虽然平台上的男性占比67%，但其实女性更需要安全感，因此平台中融入了倾向女性的产品，来保证“公正”。

而对于第二个改变，则是通过数据来判断，并且以“和解”作为平台的规则。

比如，很多人在个人资料往往对另一半有着自己的具体要求，然而通过数据却发现，他们点击和沟通更多的人，却和自己的标准不太符合。“这就能看出人与人之间相处的复杂心理，这点也非常的有趣。”吴琳光说。

就像现实中关于婚恋问题不能用简单的对错一概而论一样，两个人能否在一起有时也是这样。解开彼此的心结，最终实现“和解”才最重要。而“和解”都是从好的结果出发和考虑，对平台来说，线上通信和离线则是成功率判断的基本数据依据。为了这个目的，与其评判谁对谁错，不如试着去化解双方之间的矛盾，达到“和解”。

谁在用婚恋社交平台

如今，被调侃为“中年人”的80后用户，在百合佳缘占比50%以上。虽然平台以80后为主导，但90后用户正在崛起，而这些用户正在重塑着今天年轻人的婚恋观。

90后不那么看重物质指标，而是更看重颜值和价值观的契合，以及内心的情感与体验。从宠物到旅游，他们希望彼此更加独立自主，也更为注重生活品质，。而对于这些用户，百合佳缘吸引他们的办法是，借助各种形式的内容产品——直播、短视频、信息流产品……用他们喜欢的方式来进行沟通。

其实无论是80后还是90后，百合佳缘平台上的用户主要以一线、二线的城市用户群为主，这也是平台的定位和策略，那就是“城市化”。这个选择的前提是，都市男女大多缺乏人际关系，需要借助平台的力量去社交。而另一个原因则是，百合佳缘希望在“城市化”的基础上，进行横向和纵向业务的拓展。

在纵向上，百合佳缘将在婚恋之上往后推进一步，延申到婚礼业务，而目标受众则不仅限于平台用户，“相信品牌效应是区别于其他婚礼公司的一大优势。”吴琳光说。而在横向上，则在拓展情感服务业务，目前已有10%的用户群。情感服务的项目从心理咨询师，到救治服务、法律顾问，百合佳缘希望在婚恋的路上给予用户更多的服务。不仅如此，百合佳缘还是婚恋网综《拜托了前任》的制片人，将平台素材转化为IP，该节目去年已经在爱奇艺平台播出。

婚恋网站真的能解决个人问题吗？又是哪些人会选择婚恋网站呢？关于这个问题，吴琳光认为百合佳缘的价值观就是“让人变得幸福，并且认真对待交友方式。”因此，认定这样价值观的人群更会倾向于选择这样的婚恋平台。而平台所要做的，就是确保人的安全，以及良好的秩序，并通过规模化的方式来研究男女之间的关系。

关于百合佳缘的未来，吴琳光表示，将会在涉及轻社交的领域重点发展，因为很有可能转化成结果。同时，公司也在区块链方面做了初步的尝试，希望通过这项技术对人与人之间的新人关系做出改进。“除了门当户对，见识、认知、信息量等都是寻找另一半时的重要参考标准。”吴琳光说道。

人人都渴望自己能拥有幸福又美好的婚恋，而关于这个话题的讨论，从古至今从未中断过。或许有人更渴望自然而然的浪漫恋情，但婚恋平台则从更为理性的角度为那些对幸福坚定不移的人们，提供了另一种相遇与相处的方式和可能。

百合佳缘为福布斯中国2018新三板企业融资能力榜TOP 50上榜企业。

2018新三板企业融资能力榜TOP 50