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本文适合各类时尚人士，服装品牌老板及经理人阅读！
“没有陌生人的世界”！
“没有陌生人的世界”！
是“佐丹奴”品牌在二十年前的广告语，深深的影响着那个时代。
时至今日，还有多少人记得呢？
2017年3月9日，“佐丹奴”公司公布了最新的业绩快报，“粉碎”了市场、行业对“佐丹奴”品牌及休闲类产品未来的担忧！
注：有部分媒体发文对“佐丹奴”的前景表示担忧。
二十年前，“佐丹奴”的那句广告语，渴望靠品牌和产品在消费人群中建立人与人之间的没有陌生的世界！美好的愿望、美丽的愿景。
二十年过去了，今天的“陌生人”肯定是不了解“佐丹奴”品牌的历史价值！
“佐丹奴”是大众化定位最早进入中国市场的港资品牌，1992年即进入中国市场。在那个时代，能拥有一件“佐丹奴”的衣服，是所有中产阶级的梦想。当时“佐丹奴”产品的价格就和现在差不多，还有记忆的朋友回想一下那时自己的月工资有多少？现在又有多少？又该做出何等感慨呢？
“佐丹奴”是中国服装品牌连锁经营的开山鼻祖！更是中国休闲服装品牌早期学习的绝对标杆！
那个时代，加盟“佐丹奴”比现在加盟“肯德基”还要有面子！（经销代理领域的朋友们都懂得），早期“佐丹奴”的加盟商几乎无一例外的都成功了！
……
当然，今天的“佐丹奴”也毫不逊色！绝非坊间传闻的那样。
就从数据看起来吧。
第一部分：“佐丹奴”的数据
2016年度经营大数据
（注：单位为港元，下同，特殊会另行标注）
营收：51.4亿，同比降4.3%。
毛利：30.5亿，同比微降1.2%；毛利率59.3%（同期57.5%）。
净利：4.88亿，同比微增1.6%。
存货：4.4亿，同比下降8.9%。
2016年度市场小数据
按区域：
中国大陆营收： 12.85亿，同比降11.4%。
其中：
直营市场：7.85亿人民币。
加盟市场：3.18亿人民币，市场零售5.25亿人民币。
港、澳地区：9.27亿，同比降4.5%。
台湾地区：6.15亿，同比降3.7%。
亚太其他地区：13.88亿，同比增5.3%。
中东地区：6.26亿，同比降2%。
按品牌：
Giordano 及 Giordano Junior： 41.30亿，同比降3.9%。
Giordano Ladies： 4亿，同比增2%。
按店数：
中国大陆：
直营店：357间（15年374间），营业面积3万平米。
加盟店：562间（15年517间），营业面积4.5万平米。
香港及澳门地区：73间（15年71间），营业面积7100平米。
台湾地区：203间（15年205件），营业面积1.97 万平米。
亚太其他地区：581间（15年586间），营业面积5.78万平米。
中东地区：191间（15年202间），营业面积2.24万平米。
海外加盟商：430间（15年416间），营业面积4.85万平米。
总数：2,397间（15年2371间），经营面积 23.19万平米。
“佐丹奴”的世界
如果对服装产品调性进行精准的定义，“佐丹奴”品牌的产品风格才是真正的休闲装！
森马、美邦、以纯等一众本土号称是休闲装的品牌都是“挂着羊头卖狗肉”，这几家品牌的产品调性应该是青春潮流装，从年龄定位就能看得出来。森马、美邦、以纯等都是以学生或刚刚进入社会的大学生为主要消费人群，这类朝气蓬勃的年轻人要穿什么休闲装呢？他们要的是青春潮流装！
同时，“佐丹奴”品牌直营的比例高达94%，这是和国内所有定位为“休闲装”风格的品牌的本质差异，也是“佐丹奴”公司能长期稳定经营的基因！
注：在服装行业，过去有过对“佐丹奴”品牌加盟市场萎缩的讨论，之所以没有引起“佐丹奴”公司的真正关注，是社会完全不了解这家公司真实经营状况！“佐丹奴”是一家直营管理能力很强的公司，对占比不到10%的加盟份额是很难真正重视起来的。
而“佐丹奴”品牌的年龄定位明显要比本土这几家品牌的年龄定位来得高，“佐丹奴”才是真正的休闲装！
1、从“佐丹奴”十年间的业绩变化，看休闲装服装市场的变化！
2004年：40亿！ 2009年：42亿！
2005年：44亿！ 2010年：47亿！
2006年：43亿！ 2011年：56亿！
2007年：49亿！ 2012年：56亿！
2008年：50亿！ 2013年：58亿！
2014年：55亿！
2015年：53亿！
2016年：51亿！
如果把时间分为三段，会发现一些很有意思的小规律。
2004-2008年，属于“佐丹奴”的增长期，5年仅增长25%！那个年代是小弟们（森马、美邦、以纯等）疯狂增长的年代！其中，2006年“佐丹奴”公司内部肯定发生了大的变动，出现了没有“理由”的负增长。
2009-2013年，属于“佐丹奴”真正增长的时代。09年的下滑，无疑是受08美国次贷危机的影响，公司内部的经营管理很顺，因为后面几年增长的非常快。这5年是中国服装品牌“水深火热”的5年，但是跨国巨头们（以快时尚品牌为主）在中国市场高速增长的年代。
2014-2016年，才是中国市场真正的调整年。经过12-14三年，中国服装市场细分领域的头部品牌都已经产生，14年后是它们发力的阶段，未来只会强者更强！
而“佐丹奴”的下滑，显然说明对中国市场的发展战略还没有真正考虑成熟，哪怕作为一家已经在中国市场深耕近25年的老牌！
当然，这是总体结论。
更深层次的状况会是什么样呢？
2、坚守产品调性的“佐丹奴”，值得拥有！
“佐丹奴”品牌最早由香港传媒大亨黎智英创建，后卖给机构。自1995年开始，刘国权先生任“佐丹奴”董事局主席及行政总裁至今！
“佐丹奴”创建之初的对标品牌是美国的GAP。事实上，浓浓美式休闲的GAP品牌的产品风格也是几十年没有大的变化。早期，“佐丹奴”创始团队认识到东方人的性格特征和美国人的巨大差异，使得“佐丹奴”的产品调性在美式休闲的基础上更有品质与品位，使得“佐丹奴”一炮打响！
近十三年，“佐丹奴”公司的业绩总体是增长的。当然，每个品牌的定位由公司创始人或老板决定，再者，不可能每类定位的风格都可以无限扩大，像快时尚品牌们那样！
应该说，“佐丹奴”经营团队的能力是非常强的，二十年间坚守基本休闲风格不变，公司的经营是稳中有变！
2004年，公司净利3.87亿，2016年公司净利4.88亿；最高的一年是2012年，净利高达8.26亿（当年的净利率为14.6%），最低的一年是2006年，净利仅2.05亿（当年的净利率为4.7%）！无论外部环境发生的变化如何，“佐丹奴”公司的经营基本是稳中求进，这既是公司的经营文化、也是品牌定位的必然，一点也不盲目。
有一点非常值得肯定，就是毛利率是随着公司经营的变化而变化（毛利率是调整公司经营的技术“杠杆”）。“佐丹奴”公司的毛利率是在变化中稳步提升的，从2007年的47.6%（回想一下前面说的2006年可能出现的经营问题，2007年要处理库存是必然的），上升到2016年的59.3%！可见，“佐丹奴”公司团队能力之强。
3、小数据里的端倪
2016年末存货4.47亿（同比降8.9%），存货周转天数78天，相当于存货周转次数为4.6次（这个数据，远超森马、美邦与李宁等国内一众品牌，和安踏相当），可见“佐丹奴”公司经营效率之强，根本不像有的品牌盲目追求规模而失了前程。
对“佐丹奴”品牌而言，中国市场的占比在不断地萎缩，16年只占24.9%。当然，中国市场也是下降幅度最大的，下降达到11.4%。
中国市场虽然有12.85亿的销售（直营销售7.85亿、加盟销售5.25亿），但所对应的店数是919间（直营店357间、加盟店562间）。这样，中国市场的单店平均业绩，直营店为219万；加盟店为93万。
港澳地区营收9.27亿（全直营），共有73间店，单店平均业绩为1269万。
台湾地区营收6.15亿（全直营），共有203间店，单店平均业绩为302万。
亚太其他地区营收13.88亿（全直营），共有581间店，单店平均业绩238万。
中国内地市场的毛利率为54.3%；港澳地区的毛利率为69%；台湾地区的毛利率为58.9%；亚太其他地区的毛利率为59.8%；中东市场的毛利率为66%。
非常有意思，从毛利率的高低完全能看得出“佐丹奴”的经营水平，就是在充分了解市场的定位后，根据市场定位再调整产品结构，像在港澳市场及中东市场，因本身的消费能力强，无疑要增加高价位、高品质产品的供给（年报中的原话：“香港零售業營商環境艱難，惟我們營運團隊適應力強，可比較門市毛利得以按季增加。此乃由於高利潤商品之產品組合優 化及營銷活動取得成功造成客流量增加所致”），自然，毛利率就上去了（高达94%的直营比率也是高毛利率的原因）。
如果不熟悉市场，把中国市场的产品和港澳或中东地区的产品弄颠倒了，将会产生极大的麻烦，这才是真正做经营。不知道对你的启示有多大！
一定要谨记：市场定位决定了产品定位！
近5年来，中国服装消费市场很难用几句话就能说明白，市场大似乎毋庸置疑，但市场大和购买力强却是两码事！
“佐丹奴”在港澳地区仅有73间店，店铺均面积也只有110平米，但是平均单店业绩高达1269万！远超在内地的平均单店数。或许，这是“佐丹奴”品牌一家的问题，但是多少少少也能说明中国市场的购买力不足的事实，没有数据对比就没有真相！
由此，可以推倒出，内地真正做市场的经销商们凭借1、2百万的单店业绩不知道该怎么赚钱了？市场不相信眼泪，每年都会洗掉一批可怜的“弱者”。
“没有陌生人的世界”的“佐丹奴”留给中国太多消费者的回忆，期待能提供真正好产品的“佐丹奴”能给中国消费者更多的惊喜！
注：
下面的文章可定制。
1、“佐丹奴”凭什么能做到在高达60%的毛利率时，年存货周转次数4.6次？这两个数据秒杀国内所有同等规模的品牌。
2、“佐丹奴”品牌的差异化竞争与营销策略充分说明“小而美”与“大不强”之间的辩证关系！“佐丹奴”品牌的核心竞争力到底是什么？又是如何构建的？
3、“佐丹奴”的未来战略对中国本土服装品牌的启示及意义？
提示性内容：
如果说“佐丹奴”的对标是“海澜之家”，你会认可吗？
“佐丹奴”和“海澜之家”两个品牌的产品调性都是以基本款为主！差别是“海澜之家”偏商务；而“佐丹奴”偏休闲。
当然，更大的差异还是在运行模式上，虽然“海澜之家”的营收已有169亿，相当于“佐丹奴”的3倍，但是，“佐丹奴”的存货周转率远胜“海澜之家”（高出4倍），那到底是谁的能力更强？或者说，到底会是谁的可持续经营能力更强？
如果“佐丹奴”在经营模式上进行创新，以“佐丹奴”已经形成的管理基因，“佐丹奴”会成为东方国家或地区的第一品牌吗？
这一切，取决于“佐丹奴”的未来战略！
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“经营者大学堂”运营
2017年3月22日
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