比起国货 重性价比的90后学生党为何更爱买韩妆

比起国货 重性价比的90后学生党为何更爱买韩妆
2017年02月28日 15:31 美好人生如画

*本文系品观网(hzpgc.com)“消费新势力:90后”专题系列文章

从小到大,燕子都留着一头标准的短发,没有发育前经常被人误以为是男孩子。去武汉上大学前,燕子的妈妈特意嘱咐女儿一定要留长发。自此,燕子便走上了向“甜美少女”进化之路。

换了齐刘海长发后,燕子感觉自己顿时变淑女了,她开始跟寝室里其他女生一样时常照镜子,关注自己的形象和皮肤状态。

刚从“牢笼”中释放出来的女学生把享受大学生活和变美当作是要事,燕子从玩伴和室友每天的必聊话题中开始认知化妆品到底有多么神奇。在此之前,她唯一使用过的护肤品只有洗面奶和军训时购买的防晒霜。

大一过寒假,燕子在家乡鄂州市的武昌量贩超市购买了人生中第一套水乳霜,她还记得是相宜本草的套盒,总共不到300元。

“我当时买相宜本草是因为它价格便宜,而且身边的同学都说这个牌子适合我的年龄段。至于它是否适合我的肤质,当时的我还没有这个意识。”

用了第一套水乳霜后,燕子依稀感受到皮肤变滋润了。之后她会把每半年的生活费节省出几百块钱出来购置必备的护肤品。

1992年出生的燕子的消费意识相较普通90后稍显保守。

由于本能地认为涂抹彩妆会堵塞毛孔,天生毛孔并不细腻的燕子直到大三下学期才开始接触底妆。“大三下学期快步入大四时,大家都开始为找工作做打算,室友经常带着我去逛化妆品店,她们想通过化妆来提升自信。”

跟着室友逛街的燕子受销售员的诱惑,第一次抹上了刚在市场上火爆不久的BB霜,虽已下定决心考研不用为学化妆做准备,但燕子还是被BB霜强大的遮瑕和美白功能做折服。在感叹“好贵”之余她狠下心买了一支。

不过之后枯燥和紧张的备考逐渐打消了燕子对彩妆的兴趣。

大学最后的两年里,她只是为自己更新了一些护肤品牌,添置了一些原来还没用的面膜、隔离霜、卸妆等新品类。这个时期,燕子对化妆品的认知大多来源于她姐姐的普及。

燕子的姐姐向阳在一家化妆品业内媒体上班,除了给燕子灌输基本的保养知识外,她也会把公司发的产品福利分给燕子用。

经姐姐的教育,燕子开始知道ZA、泊美、洗颜专科等外资平价品牌,日常使用的水乳霜开始从相宜本草升级成了百雀羚、泊美;洗面奶由丁家宜、旁氏变成了洗颜专科。

燕子真正对化妆品形成较系统的认知,是在她去广州读研究生后。2014年9月,燕子踏上了异地求学之路。一线城市发达的商业综合体和更时尚的气息感染了这个90后姑娘。

初到广州,父母每个月给燕子1000元的生活费,拿到全年奖学金后,她便很少向家里要钱。因为每个月的开销很拮据,燕子当时采购化妆品都是去中山大学旁边的娇兰佳人化妆品店。

“娇兰佳人的东西卖得比外面要便宜很多,很适合学生党。去的次数多了,店员会帮我修眉画眉,偶尔室友也帮我画一次。之后我就开始有意识地从抹茶美妆视频APP上学习画眉和基本的化妆手法。”

频繁地关注抹茶美妆、时尚COSMO、闺蜜网等美妆信息,激发了燕子的彩妆消费欲望。

上了研三后,导师经常带着她做一些科考类项目,每个月给她发2000元的补贴。燕子省吃俭用从这笔补贴中挤出一笔钱来添置她的化妆品。现在她的化妆包里增加了眉笔、眉粉、腮红、口红、睫毛膏5大样。

经济不宽裕的燕子使用的彩妆也是平价品牌,比如卡姿兰的BB霜和眉粉,梦妆的口红,平均零售价均在百元上下。

“我现在还算无收入人群,不会刻意去挑品牌的档次,性价比是我甄选产品时最看重的。”相比使用的品牌,燕子在购买渠道上发生的变化要大得多。最近一两年来,她不再习惯去娇兰佳人购置化妆品,而是更倾向于去屈臣氏、悦诗风吟单品牌店、以及托朋友从韩国代购,偶尔还会趁双十一在天猫上添置部分刚需品。

屈臣氏和悦诗风吟单品牌店是燕子近一年常去的2个购买化妆品的场所

上个月,燕子刚托朋友从韩国给她带回了很多SNP、美迪惠尔、丽得资的面膜,足够她用半年。接触韩系产品一段时间后,燕子发现很多韩国品牌的性价比其实比国货高。在开销允许的情况下,她更倾向购买韩货。

百雀羚三生花系列和悦诗风吟绿茶系列是燕子近半年使用最多的产品。不过,她说自己对品牌并没有特别的挑剔,只要是口碑不错、质地温和、价格不贵的品牌,都愿意去尝试。

闲来无聊的时候,燕子会刻意去浏览网上的化妆品爆品信息和网友的实时评论。相比化妆品店和专柜里的销售员,她更愿意相信网上“种草党”的推荐。在无法确定自己更适合哪一款产品时,大多时候她会先挑爆款。

年初八返校前,燕子和几个大学同学一起去武汉逛了一次丝芙兰,着重比对了迪奥、娇兰、兰蔻、贝玲妃等几个大牌口红的颜色和着色度,有好几款让她很满意,但她没有买。

“这些牌子都卖太贵了,我舍不得买”,咨询了朋友的意见后,燕子打算用性价比更高、且着色度相似的韩系品牌3CE和珂莱欧来代替。

燕子平时常备的化妆用品

如同多数90后一样,在步入社会前,价格更实惠的国货和韩货自然而然地成为了燕子的首选。

一个顾客开始认真挑选口红色号了,就意味着她极有可能会画整面妆容了,在这个时候抓住她的消费潜力,最好不过。选择继续深造学业的“燕子们”是万千化妆品牌当下要抓住的一批核心消费者。

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