年前裁员潮过后，疫情影响之下的理财顾问们，如今又面临着降薪潮。
顾问云团队制作了一份调查问卷，收集了许多理财顾问目前工作状况的信息，收到了一百多份反馈。
问卷所调查到的理财顾问中，超过90%的理财顾问已经复工，但大多是远程办公，仅不到15%的人是现场复工。
虽然复工率较高，但远程办公对理财顾问业绩的影响不小。
问卷所调查到的理财顾问中，超过80%的理财顾问业绩受到的影响都较大，业绩降幅超两成，超过40%的理财顾问在疫情期间几乎没有开单。仅有20%的理财顾问业绩几乎没有受到影响，而这些业绩没有受到影响的理财顾问，超八成都是保险顾问。
这也就意味着，三方财富管理公司中的理财顾问，正面临着严峻的业绩压力。
而财富管理公司也同样不堪业绩压力的重负，而纷纷采取降薪等措施自保。问卷调查到的理财顾问中，仅有12%的人没有面临降薪。
在北京某财富管理公司工作的东北籍理财顾问称：“底薪降了30%，业绩也少了一半。”
新疆某财富管理公司，降薪幅度更是达到50%。
在本次疫情中，降薪已经成了财富管理行业的常态。
巨头诺亚，也不例外。
这个降薪倡议书有三个要点：
1、一把手带头零薪酬，高管降薪幅度也远超普通员工，领导可谓是躬先表率；
2、公司发出休假的倡议，仅为倡议，因而员工在名义上还是有选择权的；
3、每月五日无薪休假，相当于降薪80%，但不工作就不拿钱，也算合理，毕竟降薪50%但依然要求员工远程工作的公司比比皆是。
虽然这份降薪倡议，已经算是市场上十分良心的了，但诺亚的降薪倡议在网上广泛流传后，依然引起了许多争议。
降薪不代表诺亚会垮掉
降薪就代表诺亚真的活不下去了吗？难道中国财富管理行业真的没盼头了吗？
未必。
首先，虽然疫情之下公司经营面临挑战，但诺亚并没有遭遇严重的现金流危机。2019年三季度报告显示，诺亚账面上有36亿的现金和现金等价物，60亿的流动资产。
诺亚2019年三季度的营业成本是3.9亿，且诺亚近几年单季度的营业成本均维持在4亿左右。巨额的现金，维持生存并不难。
既然没有遭遇严重的现金流危机，为何还要降薪呢？
这或许和诺亚近期一直在实行的降本增效政策有关，笔者在近期分析诺亚财报的文章中，均提到了诺亚近期在缩减成本，包括对中后台人员进行优化、控制差旅费成本等。而这次疫情对诺亚的业绩影响也不会小，因而降本增效的政策会继续深化。
此外，诺亚的保险业务也一直发展得不错。疫情之下，保险业务是许多财富管理公司渡过难关的有力抓手。诺亚荣耀保险经纪有限公司在2008年就成立了，发展到现在也达到了一定规模，2019年三季度，诺亚的保险业务同比增长了42.1%。2月19日，诺亚财富公众号的头条也适时推出了“健康险”的科普文章。
同时，诺亚也在积极推动线上业务的发展，线上内容营销行动也是十分迅速。
刚刚过年没多久，笔者朋友圈里就被诺亚理财顾问的“诺亚家里蹲”海报刷屏。“诺亚家里蹲”活动指的是诺亚推出的一系列线上讲座，讲座内容包含宏观经济、保险讲座、心理课程等等内容。
降薪不恐怖
不会线上展业才代表公司真的快垮了
诺亚会因疫情而面临艰难时刻，但撑过去基本不成问题，而财富管理行业的许多小型公司们，却未必撑得过去。
虽然国家推出了许多帮扶政策，但政策红利和房租、员工薪水等巨额开支比起来，略显无力。
可以预见的是，缺乏线上展业能力的公司撑不过去的可能性比较高。
虽然近期部分企业逐渐复工，部分线下店铺也开始营业，但对于理财顾问来说，线下展业短期内还难以快速恢复。在“串门就是害人”这类标语还挂在许多村村口的时候，又有多少客户真的能欢迎理财顾问登门拜访呢？
在这种情况下，线上展业，就成了唯一的选择。
一直以来，线上展业都是作为理财顾问的展业辅助功能存在的。理财顾问对线上展业能力的关注并不是很到位，也几乎没有理财顾问依赖线上营销成单。而习惯了线下展业的理财顾问们，往往很难快速转变思维。
就像老师们用直播软件总是翻车一样，理财顾问对线上工具的使用也往往不够深入。
转发软文、海报，都只是必备的初级操作。
转发精品专题课程和大咖在线直播，才更能抓住客户的眼球。
财富管理一直都是注意力生意，在当下，这个特点更加明显。
抓不住客户注意力的理财顾问难以成单，线上展业能力弱的财富管理公司，也很难撑过这场疫情。
降薪能为公司延长经营寿命，有时更多是公司降本增效的短暂策略，并不意味着公司会垮掉。而如果一家财富公司到现在还故步自封，忽视线上展业能力的建设，或许他真的离垮掉不远了。
只要信心没垮掉，短暂的降薪并不恐怖
某些财富公司的倒下，并不意味着财富管理这个行业不再有前景。
疫情虽然影响了人们的投资行为，但爆款产品依然受到追捧。睿远基金依然遭到疯抢，配售1200亿。喊着缺钱的中年人，依然舍得花钱为一家老小迅速配齐了能赔新冠肺炎的保单。市场上未必真的那么缺钱，关键还是看你能不能抓住客户的痛点。
此外，人们财富管理的需求，往往只会延后而不会消失。不像餐饮业，下半年再怎么使劲吃，也吃不回来一季度没吃的饭。疫情的影响，投资者或许会更偏向保守，高风险产品的需求或许会受到一定影响，但财富传承和保险的需求，在疫情结束后，大概率会反弹。
只要撑到那个时候，就有翻盘的机会。
而现在面临降薪的理财顾问，只要在疫情期间快速培养线上展业的能力，并且对行业保持信心，一定能渡过降薪这个难关。
作者：Holly
