想挣大钱，必须胆大、心黑、手腕高，但吕志和先生好像颠覆了这个观念，他以“稳健、保守”著称，在接受《中外管理》杂志采访的时候，他说：“我认为发展事业，做得好比做得大更重要，做得稳比做得快更重要，站得住比站得高更重要。”
1929年，吕志和出生于广东新会县的一个小康之家，就像他自己认同的“稳中求进”，这辈子吕志和涉足的大致有四个行业。1949年，成立弥敦汽车材料行；1957年，开拓石矿厂，生产建筑材料；1977年，进军酒店业，建造了海景假日酒店；2002年，银河娱乐集团有限公司夺得一个赌牌，进军博彩业。咱们来看一下，他换行改业的时间间隔分别是8年，20年，25年，称得上精耕细作了，也符合他“稳中求进”的性格。
先说吕志和的“稳”。咱们知道香港房地产富了一大批人，看一下２０１７年的香港福布斯排行榜，前三十名还有将近三分之二跟房地产相关。吕志和如果做房地产可谓是水到渠成，大家看，他开采石矿场，生产建筑材料。这样说吧，香港每四栋房子里，至少有一栋用的是他的建材。
但是他宁可经营酒店，也不碰房地产，他的理由很简单，“来钱太快，我看不懂”。有句话颇为代表他的投资思路：“本来可以做十件事，但为了稳妥，我通常只做五件，即使大浪来了，也不会全军覆没。”
暴利的事情不做，看不懂的事情不做，有观众会问道，那这样保守的策略，企业怎么做大做强呢？
再谈谈吕志和的“进”。前面说吕志和跨了三次行，从机械业到开矿建材，从开矿建材到酒店，从酒店到博彩。这里面的逻辑是什么？我们之前讲格力手机的一期，提过“新工匠精神”，升级转型必须要依托于原来的基础，吕志和完美地遵循了这个思路。
因为机械业的衰败，加上手里有大量开山机，所以进军开矿建材业，顺理成章吧？开矿建材跟房地产商打交道很多，这就有了进入酒店业的基础，顺理成章吧？在酒店业几十年人脉、资金的积累，再去做博彩，也顺理成章吧？可以看出，每一步都非常稳。
而且吕志和做生意有个很大的特点，在开始一项投资时，必先做足资料搜集工作，仔细研究并请教专业人士，最后才拍板。１９７７年，港英政府推出尖东发展计划，当时的尖东，是填海造陆弄出来的，还是一块烂地，没有人气。吕志和一马当先斥资６８００万买了一块地皮，在一片质疑中，吕志和十分坚持自己，他的理由有：１.地理位置好，靠着海。２.香港传统商业中心区，密度已经饱和，必须向外拓展。３.香港将摆脱制造业驱动，转向金融和旅游服务业等。４.香港缺乏国际一流的酒店品牌。
所有的投资者都拒绝了他，不然怎么说有眼光有魄力还是少数，只有汇丰银行愿意投出一份钱。
再说吕志和的“争”。竞争是商业的常态，但短兵相接的竞争对双方企业都是伤害，吕志和的秘诀在于创新和差异化。吕志和的创新显得很“小气”，就是说他很少有那种翻天覆地的改变，更多的算是完善和改良，这跟他13岁时用沙河粉代替面粉做沙琪玛是一样的思路，针对不同情况，将大家习以为常的事情往前推进一步。
他做石矿业，用自动机械改良传统手工业模式，大大提高效率；他做酒店，在香港首次全资引进欧美管理团队，在美国开酒店时又引进中方管理团队，成为“中西合璧”的典范；他做博彩业，主打亚洲风情度假城，颇有东方特色。
俗话说“三岁看老”，其实我们能从吕志和第一次创业中找到他很多的心理轨迹，他第一次做老板可不是1949年，而是1942年，那一年，吕志和只有13岁。13岁的小屁孩第一把试水挣了200万日元，核算成港币的话，整整50万！
他是怎么挣的呢？日本一共占领了香港三年八个月，这三年零八个月，香港同胞的日子不好过，粮价上涨了整整一万倍，有些地方甚至还出现了人吃人的惨剧。
吕志和本钱很少，于是顺理成章地进入了门槛很低，需要资金很少的食品行业；一个小孩子去买原材料，大人会欺负对吧，得学着砍价是吧，所以吕志和早早就学会了跟人打交道；老百姓没钱啊，吕志和就琢磨着用沙河粉代替面粉做“沙琪玛”，既便宜又抗饿，他已经会迎合市场进行一些简单创新了；在日本投降之后，吕志和果断退出，因为他觉得食品行业竞争激烈，自己干不过那些小吃老字号，这就是懂取舍、知进退了。
这段经历对他来说很重要，13岁能学会这些，很了不起！
我们再来回顾一下吕志和的策略：稳，君子有所为有所不为，拒绝暴利和看不懂的事情；进，在充分了解信息和分析利弊之后，果断跟进；争，用创新和差异化避免竞争，保持卓然的地位。
吕志和的经营策略，对你有什么启发？欢迎评论互动。
