身家350亿的张庭，要凉了？

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文 | 维小维

来源 | 维小维生素（ID：Weixiaowei6）

“微商女王”张庭、林瑞阳夫妇，给只剩下两天的2021冲刺了。

他们崩了我不奇怪。我奇怪的是，怎么当年张庭夫妇带着员工、经销商包邮轮搞大会的时候，连我这种普通人都一脸懵逼，咋就没有人当时就去查一查呢？

从娱乐圈跨界做生意的人非常多，但能做到张庭林瑞阳如此大规模的，依然算是凤毛麟角。

人家2019年，就荣获上海青浦区纳税冠军了。

本来，有经商天赋是一个优点，把优点发挥到极致也是一种聪明。

但这世上，还有一种聪明叫“聪明反被聪明误”。

就譬如，张庭和林瑞阳。

1

给大家回顾一下，张庭夫妇出啥事了呢？

原来，他俩名下的上海达尔威贸易有限公司因涉嫌传销被立案调查了。

而且“因其利用金融机构转移或隐匿涉传销资金，该局已依法申请人民法院采取保全措施，目前案件在进一步调查中。”

给大家划一下重点。

上海市达尔威贸易有限公司，就是张庭林瑞阳创办的微商品牌TST的运营主体公司。

这家公司仍在被调查，目前被冻结资金高达6亿。

看来，这年头没个亿亿声的纳税额，都别来热搜霸榜大瓜。

这个TST，全名是“Tin's secret”。

“庭秘密”，就是张庭的秘密。

什么秘密？

张庭为什么能这么美的秘密。

虽然品牌名字很吸引，但你会发现，TST最大的秘密，跟美没啥关系，完全靠“洗脑式”营销。

宣传中一堆又一堆神乎其神的功效，销售中一层又一层金字塔分销模式；林瑞阳作为幕后运作的大Boss，接受着旗下员工的衷心的“跪拜”。

张庭就是一块行走的广告牌，借用美貌和名气为品牌代言。

二人通力合作，让TST成为第一微商，每年有超过100亿的流量，注册会员人数高达676万，在全国拥有800多家门店和766万经销商。

凭啥这么多人相信呢？

因为张庭夫妇太会讲故事了！

他们想要赚的钱，压根不是卖产品的钱，而是一级一级分销商代理费以及囤货的钱。

所以，第一步，当然知道的人越多越好。

那如何让更多人知道呢？借用明星光环呗。

张庭和林瑞阳，拉几个明星为自己的品牌站台，那真是太简单的事了。

所以，那些年，徐峥、陶虹、曹格、明道、范冰冰......一堆大牌明星来为TST站台。

陶虹还直接入股了张庭林瑞阳的公司，成为股份最多的自然人股东。

于是大批代理商，被这明星效应吸引，争抢着入局，拼命囤货营销。

不过，你真的相信女明星会用这种三流品牌来涂脸吗？

反正我不信。

所以，还有“洗脑”第二步：你看，加入我们公司，你也能活得像张庭一样，又美又有钱。

员工团建，来个豪华邮轮旅行；

年底奖金，发10个月工资的年终奖。

公司总部，是位于上海黄浦江边的十几层高楼。

送好闺蜜陶虹礼物，一出手就是送一整层楼。

种种操作，赚足了眼球。

而且，真正的人生赢家，不仅要富要美，还要万千宠爱在一身。

所以，秀恩爱也成为张庭林瑞阳的日常。

他向我求了8次婚，我为了他做了9次试管，我都叫他“爸爸”，夜里上厕所，都是他背着我去......而这么多年了，他对我还是无尽宠爱。

总之，独立自强，财富自由，有钱有颜，家庭美满......这就是张庭想要传递出来的人设和故事。

她让她的信徒们慢慢开始相信：只要加入TST，张庭就是未来的自己。

所以，世界上最有效的商业模式是什么？

就是洗脑啊！

要让别人相信，我不是赚你的钱，我是帮助你赚钱。

然后，玩套利、赚快钱，捞一笔就快速离场。

2

本来，张庭林瑞阳的这个营销套路，很多品牌都在做。

但是，一味高调营销，又不注重产品品质，注定会翻车。

这些年来，TST品牌不断被爆出用了烂脸，没经过备案，虚假宣传，暴利营销......可在忠诚信徒眼中，这些都是污蔑和诋毁。

为啥这些信徒如此忠诚？

因为确实能赚大钱。

TST的营销模式看似只有两级代理，但其实，其返利层级早已超过3级，是典型的“返利传销”模式。

据报道，TST将代理商分为两类，一类是蓝卡，一类是红卡。

蓝卡和红卡的共同点是首次单月业绩满2500元，享受160元的额外奖励。

但是蓝卡与红卡的奖金制度相差甚远，所以代理在推广过程中，会极力推荐新人升级为红卡代理。

其中，仅红卡代理就分为A、B、C、D、E、F六个级别，工资由个人业绩提成、团队批零差奖金、自媒体教育推广奖三部分组成。

不同级别，奖金很不同。

一份TST代理商出具的“招商说明书”显示，最高级别的金卡A类代理商，其团队业绩在25万元以上，代理商个人提成比例为32%。

如果达到30万以上的所谓自媒体业绩要求，还可以再获得总业绩5%的奖金。

曾与林瑞阳十指紧握、拍下亲密互动照片的TST西南大区负责人“阿紫”，就曾在微博中介绍称她团队每月零售额突破4亿元，总销量突破80亿元。

此外，代理商可以招代理、组建自己的团队。

那么问题来了，一个人既不懂化妆品，也不懂销售，但不需要相应的资质，仅仅因为购买产品，就可以获得代理资格。

这样“无门槛”的商业模式，真能信得过吗？

TST的加盟方式非常简单，代理商可以网上直接申请，或添加客服微信、电话申请。

据说曾经1天新进代理达到1万余人。

只是，说辞归说辞，背后又是另一套模式。

TST号称无需囤货，

但事实上很容易出现代理商为了维持销售资格和提成比例，自己消费、囤货的行为。

TST号称零成本，

但是要成为高级别的代理商，就得不停地“拉人头”。

最终就是，传销味满满呀。

不过，TST涉嫌传销的做法非常隐蔽。

其一，没有设置门槛费。

如果成为代理需要缴纳门槛费，那么就符合“以交纳一定费用为条件取得加入资格”的标准，非常容易被辨认出其传销行为，但TST规避了。

其二，隐藏层级关系。

通常来看，传销活动在组织形式方面的特征是：参加者人数众多且形成层级关系。具体要求参与传销活动的人员在三十人以上，层级在三级以上。

所以，目前为止，张庭林瑞阳的公司仍在被调查中。

3

TST官博今天凌晨还是坚持回应说：自己坚持合法经营，依法纳税。

没错，二人确实在依法纳税方面，做得很好。

2018年，张庭夫妇公司纳税金额高达12.6亿，还荣登了上海2018年纳税最高企业。

2019年，张庭夫妇的公司年度销售额达到100多亿，年度纳税额高达15亿左右。

但是，一码归一码。

市场监督管理局工作人员回应这件事，基本算是实锤了：

这个传销组织跨度时间长、涉及人员多、涉案资金大。

调查初期没有准确的信息，该组织的会员也不配合调查，调查组出动了将近400人次，成立了17个人的专案组，耗费大量人力物力。

“从目前的调查来判断，这个传销组织属于一种经营性传销行为，还不足以构成诈骗型的传销。”

“但进一步调查，如果他具备了诈骗型传销的行为，我们会依法向公安机关移送。”

所以，TST经营性传销应该已被坐实。但没到诈骗型传销，就没有刑事责任。

只是，张庭自己应该也嗅到了暴雷的风险。

今年9月份，张庭一天内注销了9家公司。

上个月，与张庭一直一同赚钱、买楼都要送一层的亲密好伙伴陶虹，也退出了张庭的公司.....

但这个时候才收手，估计也来不及了。

想当年，张庭林瑞阳双双从娱乐圈转型，做生意做到身家高达350亿元，住的豪宅价值2亿。

足以证明，二人确实够聪明，会做生意。

但是，要把生意长久的做下去，光靠“会营销”的小聪明，依然还是走不远。

偷换概念、暗度陈仓地使用国家明确反对的营销方式，注定了死路一条。

希望大家都能懂得，有时候，难走的路才是正确的路。

不要把身家性命，压在和国家政策背道而驰、和用户利益不可调和、和时代趋势不相一致的任何事业上。

简而言之，靠夸大和取巧做成的生意，这不叫做“赚取红利”，这叫“暂时拥有”。

共勉。