嘉宾：姚良松
欧派集团董事长
主持：郑学勤
品牌观察总编辑
中国品牌日报创始人
郑能量下午茶第6期访谈嘉宾：姚良松
2017年3月28日，欧派家居在A股主板上市。在答谢晚会上，欧派家居董事长姚良松特意朗诵了一首自创的诗歌《有家有爱》，字里行间渗透出他的人生感悟。
姚良松在欧派家居在A股主板上市当天发表重要讲话
欧派最经典的广告语，无疑正是那句脍炙人口的“有家有爱有欧派”，它贯穿了欧派公司长达10年的高速发展。姚良松多次对身边的人说，一个家奢华也好、现代也好、传统也好，它的本质意义在于爱。
欧派公司的创立，颇具偶然性和戏剧性。1994夏天，姚良松和妹妹去广州番禺丽江花园看香港公司装修的样板房。妹妹对他说，“这厨房的柜子真漂亮，我们家要有一套就好了！”
妹妹不经意说出的一句话，突然打开了姚良松的脑洞：妹妹只是一名打工妹，都想要橱柜，可见这个市场的发展潜力巨大。
姚良松马上组织人员进行市场调查，最终印证了他的想法。说干就干，招了几名技术人员和工人，买了20多万元的简单设备，经过几个月的仿制，姚良松做出5套橱柜。
1994年8月，在广州康乐大厦50平方米的写字楼里，以“首届广州现代橱柜展”的名义鸣锣开鼓，姚良松在5天时间里收到了50多万元的订单，这就是欧派的起源。
1994年9月，注册资金100万元的橱柜公司正式成立，欧派率先将欧洲“整体厨房”概念引入中国，开创了中国工业化生产现代橱柜的先河。
经典广告语：有家有爱有欧派
1964年，狮子座姚良松出生在粤东贫困山区平远县。16岁那年，他以全县第二名的成绩考上北京航空航天大学。不久他加入了北京航空航天大学大学生俱乐部。
当时大学已兴起勤工俭学之风，姚良松借用大学生俱乐部的牌子自己当“老板”，拉了几个同学卖咖啡、出租图书，还卖报纸、卖皮包，卖一个皮包可以赚三四块钱，有时一天可赚到80多元。
毕业后，姚良松被分配到江西昌河飞机制造厂下辖的一所中专当教员，过上了当时许多人梦寐以求的清闲生活。
然而，姚良松主动离开昌河飞机制造厂。他先后办过刊物，开过餐馆，也加工过香肠，无一例外地以失败告终。不过，正是在北航养成的坚毅性格和永不言弃的精神，没有让姚良松一蹶不振。
他还把美国肯尼迪航天中心刻着的一句话“If we can dream it，we can do it”，当作自己的座右铭。在欧派上市之后，姚良松发出这样的感慨，“我后来的成功和之前受到的磨难是分不开的。”
姚良松的第一缕事业曙光出现在1992年，他成立了自己的第一家公司，生产风湿关节炎治疗仪，不到两年的时间姚良松赚到了自己人生中的第一个200万元。
他却发现，这个行业太小，公司的发展很快就触到了天花板。由此，凭借妹妹一句话带给他的启发，也打开了欧派进入橱柜行业的大门。
不过，欧派1994年成立后不久，由于对市场的认识不足以及非理性的资金投入，公司经营陷入了困境。此时，姚良松心急如焚。
幸运的是，一篇《改变命运从改变观念开始》的文章，彻底改变了姚良松。他一反以往“工作狂”的态度，淡定、悠闲地拖着手下到白云山喝茶、聊天，在阵阵清风、花香鸟语中构思橱柜的“创意广告”。
他请家居专家上电视台做知识讲座，讲解怎么选橱柜，怎么订购橱柜，而不必提欧派的名字，因为只要消费者动了心思，欧派肯定会成为是他们唯一的选择。
不动声色的软性广告，为欧派拿到了一张张的订单。其实，在做风湿关节炎治疗仪产品时，姚良松就已先人一步地学会了使用媒介及广告。他在《广州日报》、《羊城晚报》、《粤港信息日报》上刊登小广告，这些广告都是姚良松逐字推敲出来的。
充满欧式风情的欧派橱柜
独特的经历让他非常了解推销工作的性质，他懂得如何花最少的钱将最简练清楚的意思表达给消费者，赢到消费者的好感。姚良松认为，营销人员要花最少的钱让消费者关注自己的产品，就必须通过独特的创意引起消费者的购买欲望。
他喜欢读书、读报刊杂志，从1990年代起，每年花好几千块钱订阅一些“特供信息”、“政策解读”，从中把握政策走向，一直到现在仍然保持这个习惯。
公司高速发展，姚良松却倡导公司员工过“欧洲人的生活”。在一场公开演讲里，他说给自己定了“三不”原则——不开车，不加班，不为所谓的业绩牺牲家庭、健康、生活与娱乐。姚良松热爱足球，每周一次下场奔跑已是他多年的习惯，即便工作再忙，也照样雷打不动。
姚良松现在每天运动一小时以上，爬山或踢球，一天工作六七个小时，加应酬也就是八个小时。他鼓励管理层周末假日好好陪家人，“我们要在生活正常的前提下做好企业”。
一次踢球时，一名海员出身的员工铲断了姚良松的韧带，因为心中有所畏惧，他迟迟未去探望姚良松。姚良松康复后把他叫到跟前，拍着他的肩膀说：“你小子真不够意思，即使是个一般同事也该过来慰问一下吧？”
对人如此随和、亲近的姚良松，在“用人”问题上却异常慎重。有一年，欧派营销副总经理离职，欧派宁可将这个位子闲置大半年，也绝不肯随便找个人充数，结果由在足球场上踢右后卫的姚良松一直兼做营销副总经理。
2016年7月9日，姚良松在中国(广州)大定制家居行业总裁论坛上发表演讲。他说，作为企业，我们始终不能忘记自己的社会存在价值。说白了，就是能够提供给消费者更好的产品，因此企业家不能满足于“最”，而应该追求“更”，才能得到很大的发展空间。
郑能量下午茶第6期
