士卓曼集团发布即刻种植新品，推动种植牙市场“下沉”

或许种植牙/装义齿将是每个人一生中一定会经历的过程。而从中国整体牙科患者市场来看，种植体项目占比达40%，居于牙科项目首位。

提到口腔种植体，士卓曼集团一定是当之无愧的全球王者。占全球种植牙市场份额29%（全球第一），高端市场占比超过50%（全球第一）。仅凭这两大“全球第一”就能客观看出其产品的高品质以及受欢迎程度。

“高品质、高端、全球顶尖”这些形容配得上历经三代传承的士卓曼集团精湛瑞士工艺；但是作为与健康息息相关的领域，如何在创新与“普惠性”之间找到平衡，是全球大健康领域顶层设计和企业都在寻找的答案。

士卓曼集团似乎已经交出了业界领先的答卷。

2022下半年以来，士卓曼集团旗下品牌沃兰和T-PLUS先后在中国分别推出IU和ST两大种植系统；以面向大众市场和高性价比为宗旨，特别针对即刻种植解决方案，为中国患者带来更优质的种牙选择。

沃兰IU种植系统

T-PLUS ST种植系统

用全球顶尖标准“赋能”亲民产品

中国是士卓曼集团全球第三大市场，仅次于美国和德国，占其全球营收10%。

2021年，中国每万人约35颗种植牙，仍远低于发达国家平均100-200颗/万人。主要原因之一还是在于高端品牌较昂贵的价格以及中低端品牌不确定的质量。

因此，2022年士卓曼集团以中国市场医生和患者的需求为首要目标，除了针对高端消费者的瑞士士卓曼种植体以及中高端的法国安卓健种植体，正式推出士卓曼集团QST认证，在全球口腔领域严选合作品牌，为患者提供既有品质保障又有更高性价比的产品服务。

*QST是Quality、Service、Training，通过严格的准入标准和全方位优势资源严选口腔领域全球合作伙伴，以士卓曼集团的专业品质和卓越服务赋能，致力于帮助更多患者拥有健康的牙齿和自信的笑容。

士卓曼集团QST认证具体从三个方面为患者打造高效、精准、舒适的口腔种植体验：

• 在质控方面：沿袭国际质量体系标准和士卓曼集团的瑞士精工要求。

• 在研发方面：以“临床优先”的价值主张，根据亚洲人的口腔结构特点，联合全球专家共同研发、设计更适合亚洲人的种植系统。

• 在技术支持方面：士卓曼集团为选购QST认证产品的用户提供一系列专业技术服务，以及量身定制的咨询师培训项目（包含产品知识、临床知识、案例分享、实操演示、互动沙龙等多位一体的学习课程）。

• 在销售服务方面：士卓曼集团个性化DSO项目为诊所赋能。

* DSO全称为Dental Service Organizations，即口腔医疗服务组织，可以理解为“赋能”型组织，为诊所提供所需的管理、运营、财务、法律、培训等非临床业务的支持，使得医生们能将更多精力放在医疗技术的提升和对患者的治疗上。

截止目前，沃兰及T-PLUS，已成为士卓曼集团首批QST认证品牌；都是更适合亚洲人口腔特点的种植系统。

• 沃兰作为韩国先进的种植体品牌，源自1995年韩国政府一个旨在开发一种新的牙种植体系统的项目。品牌于2001年成立，拥有学术界认可的形态设计与专利认证品质。

• T-PLUS是专为亚洲人口腔特性设计的种植体品牌，于2008年由专业牙医团队创立于中国台湾，并以精密加工技术闻名全球。

在士卓曼集团“赋能”下，两大具备全球顶尖标准的品牌将为中国患者带来更多高性价比亲民产品。

解决即刻种植三大痛点，成为行业新标杆

无论是沃兰IU种植系统还是T-PLUS ST种植系统，两款新品凭借植体形态的差异化和性能都非常适合“即刻种植”方案。

1978年，德国Tübingen大学口腔医师Schulte等首次提出了即刻种植的概念，即：种植体植入术与拔牙术同期完成的治疗方法。

▲关于拔牙后种植体植入的时机，目前共识性的分为以上四类

区别以往传统治疗大多数是“第四类”等待拔牙窝充分愈合后再植入。“第一类”即刻种植能有效减少手术次数，甚至当天就能完成，大大缩短了治疗疗程，患者痛苦小，更能有效避免较长的缺牙尴尬期，对生活和工作影响较小，因此逐渐成为患者首选。

然而，并不是所有种植体都适合“即刻种植”。种植治疗想要实现较高的成功率，稳定的种植体系统、精准的操作以及术后患者的后期维护都非常重要。

解决“即刻种植”痛点

即刻种植虽然为患者省时省力，但也面临巨大挑战，

• 在治疗风险方面：有相对较高的感染风险；如种植体外形与拔牙窝形态不匹配，将在种植体与拔牙窝之间存在空隙；此外还存在牙龈缘退缩的风险，种植体周围的软组织发生退缩而影响美观效果等风险。

• 在产品价格方面：因为对种植体品质有较高要求，因此目前市场上适合的产品价格普遍在10000-30000元不等。

士卓曼集团长期致力于为行业和患者带来全方位的口腔种植技术和体验，针对以上行业挑战，特别打造即刻解决方案，弥补了高性价比品牌在即刻种植领域的空白。

对于即刻种植治疗的一系列并发症风险，沃兰IU种植体系统和T-PLUS ST种植体系统拥有经典喷砂酸蚀表面处理，适合骨细胞生长的粗糙度，有效缩短骨结合时间，大大缩短治疗周期。

经典喷砂酸蚀表面处理

对于使种植体更稳固方面，沃兰IU种植体系统和T-PLUS ST种植体系统采用11⁰六角锥形内连接，种植体与基台结合更紧密，即使出现螺丝松动也能最大程度地减少基台的微动，有利于维持种植体方向。

对于即刻种植美学效果，沃兰IU种植体系统采用全新的锥柱状结合的种植体外形设计，T-PLUS ST种植体系统采用全新的双锥度植体外形设计，优异的初始稳定性使之非常适合即刻种植，自然美观；搭配具有控深钻头的外科工具盒，进一步提升了外科手术操作的精准度和安全性。

沃兰IU种植体-锥柱结合植体外形

T-PLUS ST种植体-双锥度植体外形

此外，沃兰IU种植体系统和T-PLUS ST种植体系统的尖端自切割螺纹设计有较强的自攻性，无论是上颌、下颌还是前牙在剩余骨很薄的情况下，可以简化备孔流程最大程度保护剩余骨量。

沃兰IU种植体-尖端自切割

T-PLUSST种植体-自攻性尖端螺纹

目前，即刻种植2年平均存留率¹为98%左右，10年平均留存率超过92%。可见即刻种植与延期种植的存留率相近，可以获得良好的预期，也将成为越来越多患者的医生的共同选择。

借此契机，两款即刻种植新品正式登陆中国市场，在士卓曼集团QST认证背书下，势必将成为即刻种植领域高性价比的新标杆。 

加码布局大众市场的背后逻辑

种植牙在中国发展已超过30年，虽然从2011年的13.4万颗到2020年超380万颗（市场规模超300亿元），年增速最高达96%，但渗透率（每万人约35颗）仍然处于全球低水平之列。

全球各国种植牙渗透率

中国正处于老龄化加速阶段，根据测算，中国种植牙存量市场潜在需求为每万人约166颗。

而想要填补种植牙需求量与渗透率这一巨大差距，除了人均可支配收入外，种植牙医数量、产品可及性缺一不可。

*2021年，中国人均可支配收入达3.5万元，其中医疗保健支出占比也在不断攀升。

人才培养：士卓曼集团助力中国种植牙医下一个十年

截止目前，中国口腔医师中掌握种植牙技能的医生数量约6万人左右，占比牙医总数约20%,。以总人口数来看，平均每万人对应种植医生仅0.44 名，远低于发达国家平均水平，比如日本每万人有1.68名种植医生。

而上游厂商是培训种植牙医的主要力量。

深耕中国市场二十多年的士卓曼集团，参与并见证了中国种植牙增速最快的黄金十年，作为全球种植牙领导者也将助力中国的下一个十年。

2022年3月，士卓曼集团投资约12亿元，在上海建立中国首个生产、培训与创新一体化的产学研中心，不仅将更多全球领先口腔种植体和矫正解决方案带入中国，而且有助于迅速响应当地牙科医生对口腔产品和教育培训需求。

此外，鉴于中国民营口腔诊所占比超过80%，士卓曼集团QST认证以个性化DSO项目为诊所赋能。对于民营诊所而言，士卓曼集团DSO独特优势就在于人才培养。

产品可及：以亲民品牌惠及大众市场

2023年1月，中国种植牙开启大范围联盟集采。集采后种植系统平均价格降至900余元/套（平均降幅55%）。降价将直接提升中国患者的支付可及性，进一步加速中国种植牙渗透率。

在集采中，通过旗下品牌参与集采中标成为策略之一。比如本次集采，士卓曼集团旗下沃兰、T-PLUS都以甲类标准中标，赢得首年意向采购量90%。

士卓曼集团在中国的品牌

以高、中、低端不同品牌矩阵打造差异化优势，将使士卓曼集团在各个层级市场都保持领先。

而此次推出的即刻种植解决方案，让士卓曼集团在中国大众市场布局更完善，也让为中国患者有了更多元化优质选择。

2022年上半年，士卓曼集团营收达11.78亿瑞郎（12.49亿美元），首次在半年阶段就突破10亿瑞士法郎大关。营收增速高达+20%，在所有牙科企业中一骑绝尘。种植、数字化解决方案、正畸三大业务均呈双位数增长。

在新推出的即刻种植解决方案驱动下，将促进更高的客户转化率，保持种植业务的强劲增长势头。

我们离“种牙自由”还有多远？

这个看似遥不可及的问题，似乎有了答案。更普惠的价格，更适合中国人的产品，士卓曼集团用专业性和强大实力为我们筑起口腔健康的铜墙铁壁。

参考文献：

1. 郎(Lang)等2012年发表于《临床口腔种植研究》杂志的系统性回顾中，即刻种植2年后的存活率为98.4%，即刻种植5年后的存活率约为95%，即刻种植10年年后的存活率约为92%。