文｜风马牛 （微信公众号：冯仑风马牛）
「其实创业说白了也是为了家庭为了生活，已经很稳定了并不是一定要创业，做个职业经理人也不错。大家都看到当老板风光的一面，并不知道这背后的辛苦和风险。」
4 月 9 日，一场意外夺走了报喜鸟联合创始人吴真生的生命。他在前往上海机场的途中遭遇车祸。第一辆救护车赶到现场后，吴真生坚持先送员工，到达医院后，他又让医生先为其他伤员动手术医治。
不幸的是，距离事故发生数小时之后，吴真生却突感身体不适，最终因内脏破裂离世。
据吴真生身边好友描述：他在当地是个出了名的好人，不与人勾心斗角，酒后还能给大家绘声绘色地讲述当年创业的经历。
吴真生出生于温州的一个穷苦家庭，从小父亲身体不好，为了照顾兄妹，初中毕业后，他便出来闯荡。吴真生卖过年糕、水果，后来又学机械，推销汽车零配件、电热水器。据说北京街头曾掀起一股买「椭圆形木桶及淋浴器组合」产品，其设计创意就来自于吴真生。
八十年代中期，温州已成为全国最大的服装批发市场之一，当地许多家庭小作坊也都变成了工厂，面对井喷的市场红利，吴真生转身投入了服装业。
当时温州虽然拥有许多服装企业，但大多数都是靠假冒品牌或者贴牌过日子。商业嗅觉敏感的吴真生在创业起初就在北京注册了「报喜鸟」这一品牌。为防止恶意注册或傍品牌的出现，他还一口气注册了十多个与报喜鸟相关联的商标。
1990 年，吴真生正式创办浙江省永嘉县报喜鸟制衣公司，产品研发、营销、售后……什么活都是他自己干。那时候，吴真生不辞辛劳，经常奔波于温州与杭州之间。
当报喜鸟在杭州卖得风生水起之时，吴真生便决定回温州开报喜鸟专卖店。第一次试水，朋友建议他选个百平米的店面做尝试，结果快要装修完时，吴真生叫了暂停。他认为这个店面太小，随后便拿下了店铺的二楼—— 1000 平米，在外墙上悬挂了大幅广告牌。当时楼下一业主嫉妒其会影响自己的生意，便带着十几个小伙子找上门来，吴真生一个人去谈判，并顺利解决了争端。
随着服装行业的激烈竞争， 1996 年，吴真生联合当地两家制衣企业，组建成立报喜鸟集团。成为温州第一个打破传统家庭式经营模式、自愿联合组建的服饰集团；同时也是温州地区第一家国内上市的鞋服企业。
联合组建后，吴真生重新思考了企业的战略方向。经过调研后，他发现欧洲西服品牌太贵，国产品牌又太低端，于是他决定走中间路线。事实证明，不做老虎只做狼这个品牌定位确实可以加速企业进入快车道。
在温州，报喜鸟首创明星形象代言，吴真生请来了当时最火的任贤齐、任达华等明星，并且实行全国统一价，帮助报喜鸟树立了高端男装的定位。此外，当外面西服只有黑色和灰色时，他选择咖啡色面料，使得众多竞争对手跟风和模仿。
精通营销的吴真生还有自己的销售方式——给代理商提供无条件退换货，替代理商解决了后顾之忧。面对股东的反对，他坚持自己的主见不动摇，还表示：退回来的货算我头上。有一回，一个代理商的专卖店遭到严重偷窃，对方一度陷入资金困境，吴真生特意为这家代理商开设了绿色通道，帮助对方渡过难关。
吴真生豪言：开报喜鸟专卖店，没有一家不成功的。这种自信也源于他不知疲倦的投入，据其他创始人描述：集团成立后的那几年，吴真生忘我工作，不计个人做老几，但求企业要做大，令他们至今难忘。
2004 年，报喜鸟集团经营已相对成熟，为了企业的更好发展，集团五个股东集体退出经营岗位，请来职业经理人打理。四十岁的吴真生不甘闲着，决定再次创业，为了避免与集团业务的冲突，他选择了进军家纺行业。
从为生计而奋斗，到为事业而创业，吴真生经历了两次创业的天壤之别，但他却认为「创业辛苦对所有人都一样」。
吴真生准备二次创业时，不少报喜鸟集团的小股东有感于他的人格魅力选择追随。在同事眼中，他是个非常随和，没有一点架子的人，十分喜欢和大家聊天。但工作中吴真生又特别严谨，每一款产品都要亲自评审。
经过调研后，吴真生发现当时中国家纺业缺失品牌，而欧洲人却以做艺术品的态度做家纺。于是在 2005 年，他从意大利引进罗卡芙品牌，成立浙江罗卡芙家纺有限公司。吴真生将欧洲设计和中国市场相结合，并整合欧洲时尚艺术领域的优秀设计师和艺术家进行跨界合作及设计研发。
「既然决定要做家纺，那就要做最好的，这是我个人做事的态度。」
与服装行业不同，家纺行业一旦动工，就是大批量，生产风险成本很高。刚开始做罗卡芙的时候，许多朋友都无法理解吴真生，不知他认为什么样的床品得花上万元。
不论在服装行业还是在家纺行业，吴真生都尽情地发挥了他的创新本性，把对优雅品质的执著追求，深深根植于品牌灵魂中。对吴真生而言：企业的成功不能只用财富来衡量，关键在于可持续发展的能力。
罗卡芙的成长之路，恰如吴真生在造就另一个报喜鸟的过程。十几年间，罗卡芙收购了上海老牌家纺——「惠谊」，占据了国内高端家纺市场地位。吴真生坚信：人的蜕变源于心，品牌亦是如此。
管理学家彼特·史坦普说：具备强烈的社会责任感是成功企业家的要素之一。一个人越敢于担当大任，他的意气就越风发；一个只会赚钱的富人只能做商人做老板，不能成为一个真正的企业家。
多年来吴真生不仅是一位优秀的企业家，更是令人敬佩的慈善家。担任嘉兴温州商会会长期间，吴真生号召企业家们共同出资建立商会大厦，在后续资金紧缺时，他一个人兜底。建成后，大家开始认购商铺，他慷慨地让别人先挑，剩下的自己认购。
除此之外，吴真生还带头捐款首创嘉兴市温商慈善基金会，每年亲自参加几次基金会组织的公益活动，村里有什么困难也都找他。
2017 年，在以「向上向善」为主题的胡润百富颁奖晚宴上，吴真生获得「最受尊敬企业家」称号。关于财富，吴真生说：对于一个人而言，钱并非是最重要的，生不带来死不带去。只有更多地回报社会，这样拥有财富才真正有意义。
4 月 9 日，吴真生在上海遭遇交通事故后不幸去世，现场曾两次坚持先救员工，他的胸襟足以体现一个优秀企业家的担当。
狄更斯说：人能尽自己的责任，就可以感觉到好像吃梨喝蜜似的，把人生这杯苦酒的滋味给抵消了。
参考资料：
1.《亲友追忆吴真生：他先人后己，生命最后一刻仍这样做》，温州都市报，朱斌
2.《吴真生：二次创业，从为生计到为事业》，嘉兴日报，徐玲英、缪 雨
3.《吴真生：一件事 一群人 一辈子》，浙江在线，夏丹、甘凌峰、白丽媛
4.《吴真生：领先一步的快意人生》，高天俊 周道恩
5.《报喜鸟创始人因车祸去世，现场曾坚持先救员工！》，胡润百富
图片来自网络
本篇作者｜大军 主编｜王滔
编审｜陈润江顾问｜王淑琪
6月10-15日，风马牛地产学院举办的首期「日本房地产特训营」即将启程。这一次，冯叔还将作为全程导师带队学习，看看在经历「失落二十年」后的日本，是如何再创房地产奇迹的。
课程将围绕工业化住宅、城市更新、智慧城市建设等方面展开，邀请早稻田大学的专业教授授课，同时我们还会走进三井不动产、茑屋书店、藤泽智慧社区等前沿项目观摩，深度学习经典案例和创新模式。
了解详细信息，请戳下图。
