文｜风马牛 （微信公众号：冯仑风马牛）
许多人都喜欢追风口、赶潮流，但成功的却很少。有时候把眼光和思维聚焦于「小生意」上，反而更容易成为行业巨头。陈湖雄就是这样一位企业家，靠着「晨光文具」，撑起百亿身价。
作为媒体笔下的「隐形冠军」，如今，「晨光文具」已发展成中国第一、全球最大的文具制造商之一，公司在过去十余年持续保持两位数的快速增长。关于成功的因素，陈湖雄总结说：晨光三十年专注干一件事情，我们的成功和这个价值观是有关系的。我希望中国未来能更多涌现出深耕各自领域的伟大企业，在一米宽的行业领域内做到一万米深。
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1970 年，陈湖雄出生于广东汕头，小时候家里特别穷。他回忆说，「那时候经常吃不饱饭。因为家里是地地道道的农民，人多地少，全家五口人共分到半亩多一点。初中的时候，我是班里吃不起食堂的五六个人之一，自己打包带稀饭，骑一个小时自行车到学校，冬天没有任何保温措施，饭很早就冷掉了。」
为了能吃饱饭、活下来， 17 岁那年，陈湖雄决定辍学，去一个玩具厂当操作工，月薪 50 块钱。干了两年后，陈湖雄听说做推销员赚钱，于是就从操作工转去做推销员。刚开始，他推销的东西很多，比如日用百货、五金产品等等，后来接触到了新华书店，才进入了文具行业。
那时候，学生对文具需求大，办公用品也有很大的市场。相比鲜花食品，文具不变质不腐烂，万一卖不出去积压在手里也不会有太大损失。当时，新华书店主营图书和教辅，音像制品和文具是第三产业。进口的文具物资比较稀少，主要还是以国产文具为主。于是，陈湖雄决定代理韩国和台湾地区的文具产品，再将文具批发给全国各地的新华书店，由此赚得第一桶金。
陈湖雄表示：跑推销的过程还是非常辛苦的。我印象最深刻的一次是从石家庄乘火车到成都。我是凌晨两点上车的，站了 54 个小时才到成都。整个火车车厢上挤满了人，甚至连厕所、座位底下也挤满了人。
1997 年，亚洲金融危机爆发，台湾地区和韩国的许多文具厂都倒闭了。当时，陈湖雄是总代理商，在文具流通领域做到国内数一数二。
上游厂商的失败，让陈湖雄焦虑万分，被逼无奈下，他决定去上海办厂，创建自主品牌。陈湖雄说：我是汕头人，汕头当时在贸易方面还是比较发达的。但是我想做一个全产业链的企业，上海在这方面拥有得天独厚的优势。上海优秀的文具企业很多，也比较市场化。最后选择到上海来建厂，回过头来看也是正确的。
图片来源：天眼查
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1999 年，陈湖雄在上海创办晨光文具。由于自己对制笔完全一窍不通，陈湖雄聘请了当时上海笔厂的几位专家当高管，自己则在旁边学边干。为请到一个老师傅，陈湖雄在师傅家住了半个月，帮师傅刮胡子，做早饭，晚上给师娘念新闻，辅导师弟做作业，感动得老师傅眼泪汪汪。
刚开始，陈湖雄主打低价牌——「售价仅为同行的 1/3 」，没想到效果并不好，两年下来工厂只能勉强维持。陈湖雄觉得这样下去不行，于是果断地调整策略，一方面调整领导班子，由他亲自上阵，另一方面扩张用地，用规模化生产来提升产量。经过调整后，公司一年售出 200 多万套产品，晨光开始在文具行业占有一席之地。
在接受采访时，陈湖雄说，「那段时间我 24 小时住在工厂，车间也是昼夜不停地开工。一次女儿问我：爸爸，我怎么在家老看不见你？我回答：你可以看晨光啊，看见它就看见爸爸了。」
陈湖雄表示，「对于工厂管理，我完全是摸着石头过河。举个例子，产品生产过程中有注塑的流程，它需要 24 小时生产，工人必须两班制。上夜班的工人在凌晨四五点的时候容易犯困，一不小心手会被夹入机器。这对当时刚从贸易进入生产的我来说压力很大，经常半夜睡不着，就会起来去工厂巡视。如果看到有工人打瞌睡，我会告诉值班的管理人员，这个时候最好不要批评工人，打盆水给他洗把脸，或是替换他让同事去休息下。一线的人性化管理，对于保证产品的品质非常重要。」
晨光文具
创业起初，由于没有经验，晨光第一批 1 万套价值 30 万的笔就出现笔头松动的问题，陈湖雄二话没说当场销毁，同时赔了对方 30 万元违约金。此后，陈湖雄与专家熬了三个通宵，终于攻克笔头关键技术，如期交付了产品。
陈湖雄常对人说：一支笔看似简单，单笔头的制造就有 20 多道工序，别看笔头上这一个小小的球珠，我们有一整个科研团队在研究它，加工精度和加工难度不亚于精密手表零部件。正因为在晨光人的心中，把品质看做生命一样对待；所以在晨光人的手中，才生产出品质卓越的产品。
此外，晨光的品质管理不仅仅局限于产品，对于晨光文具的渠道和服务，陈湖雄也有自己独立的一套质量管理方法。晨光的营销中心会定期对各下属渠道进行从销量、形象、产品结构、串货、价格体系到服务体系等全方位考核，如未达到标准，即使销售业绩再优，仍会被取消经销资格。「这也是晨光品质的一部分，因为关乎品牌生命，所以没有任何情面好讲。」陈湖雄如是说。
2015 年，晨光文具正式在上交所挂牌上市。晨光成功之后，市面上有不少山寨货出现。陈湖雄对此非常生气，表示绝不能让「山寨」毁了晨光的好口碑，于是招聘专人成立打假部门。
从一支笔开始，如今，晨光文具已成为全球最大的综合文具制造商之一，陈湖雄也因此被誉为「笔王」。
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在过去十余年，晨光持续保持两位数的快速增长。2019 年公司总营收 111.41 亿人民币，同比增长 30.53% 。
在许多媒体看来，陈湖雄和晨光文具就是一个典型的「隐形冠军」，闷声发大财。对此，陈湖雄解释说：虽然我们在行业内做到市场占有率、品牌知名度、营收盈利能力等方面的国内第一，但是我们企业还有很多需要完善的地方，所以也不高调，而且这个行业是低关注度的消费品，让人觉得「隐形」。晨光一直以来采用务实低调的风格，几乎很少接受媒体的采访，我们致力于做内部建设，还是以做企业做实事为主。只要产品质量出众，研发创新力量强大，在全国各地建立深入的渠道网络，同时在连锁零售业务谋求发展，将产业链的上下游完全吃透，晨光文具就会保持中国文具第一品牌的地位。
在办公学习愈发电子化的当下，陈湖雄表示：不是所有的文具品类增速都在下滑，目前学生文具用品总体还是处于增长状态，特别是儿童美术用品。中国文具行业仍处于由相对分散向集中发展的阶段。对于像晨光这样的行业龙头企业来讲，仍然有很大的成长空间。我们还有很多领域可以去完善，还可以把服务、效益做得更好，把成本做得更低。最后，国际市场的开拓也是一条可行的路径。晨光文具目前以内销为主，占比高达 90% 。晨光国际化的空间是巨大的，目前我们刚刚起步。美国 IT 业如此发达，其文具行业仍保持着 3% 左右的增长率。不同品类行业增速不同，所以，未来文具行业的增速相对较低，但龙头企业仍可以保持两位数的增长率。
多年来，陈湖雄深耕文具行业，对「风口」持谨慎态度。他说：在我看来，企业要多元化，前提是现有领域要做得够专业。如果现有的领域都没办法做好，还想涉足很多行业和领域，认为什么都是风口，就会变成一个机会主义者，最后可能什么机会也抓不住。每个行业都有隐形冠军，中国企业首先是做好自己。所以，我最大的心得体会是不要过度地追捧所谓的风口。晨光三十年专注干一件事情，我们的成功和这个价值观是有关系的。我希望中国未来能更多涌现出深耕各自领域的伟大企业，在一米宽的行业领域内做到一万米深。
陈湖雄是一个非常注重「自省」的人，他说，「这些年来，不停有人问我谁是晨光的竞争对手，说实在的，我还真讲不出竞争对手是谁。我考虑的是晨光自身的发展。晨光需要完善和提升的地方太多了，我根本来不及去看竞争对手在做什么。一直以来我是以内观为主，感觉自己要提升的地方太多了。为什么欧美品牌运作得好？因为他们都拥有几十年、上百年的历史，不是莫名其妙就搞出品牌，我认为中国企业要转型不能太急，因为全世界所有成功的模式，都不是偶然的，也是没有捷径的，这也是晨光的经验。我常常警醒自己：一个企业要时刻保持危机感，才能够进步；一个企业家要保持平常心，才不会高估自己，才不会失去控制力。」
资料来源：
1.一个草根逆袭的成功创业史，劳动保障世界，岚谷
2.陈湖雄：「笔王」的成长，长江商学院
3.陈湖雄：不要过度追捧风口，每个行业都能诞生世界级企业 |「致知100人」32期，搜狐财经
4.隐秘而伟大 | 一支2元的笔，撑起了他100亿的身价，只因做对了一件事！，经济之声笑傲江湖
5.陈湖雄：小小一支晨光笔书写中国品牌大文章，中国经济网，苏兰
6.陈湖雄，小文具如何成就大品牌，人才资源开发，投资界
图片来自网络
作者 | 大军 主编｜王滔 编审｜陈润江 顾问｜王淑琪
