从创业失败到身家240亿,他靠提前布局,在风口行业实现逆袭

从创业失败到身家240亿,他靠提前布局,在风口行业实现逆袭
2021年08月31日 11:47 冯仑风马牛

徐金富

文|风马牛 (微信公众号:冯仑风马牛)

最近两年,受政策的利好刺激,新能源汽车迎来高速增长期,火爆的市场行情正带动上游产业链出现一系列变化。

动力电池产业链的高景气度,直接拉动了动力电池的核心基础材料之一的电解液的需求。今年上半年,电解液成为动力电池产业最紧缺的材料,由于供应缺口不断拉大,火到有钱也抢不到。面对不断增长的市场需求,「电解液龙头」天赐材料业绩和股价齐飞,成为一只备受投资者青睐的「大牛股」。

资料显示,天赐材料一直致力于精细化工新材料的研发、生产和销售,目前拥有锂离子电池材料、日化材料及特种化学品两大业务板块,是国内主要的锂离子电池材料、个人护理品功能材料生产商之一,拥有同行业中规模较大的研发中心,形成了研究-技术-应用的产品一体化评价体系,在国内外享有重要的行业地位、技术水平处于国内领先,并具有较大的影响力及行业带头示范作用。

作为天赐材料的创始人,徐金富是一位连续创业的老兵,曾以 240 亿元身家入围《 2021 胡润全球富豪榜》。回首过往的创业经历,徐金富最深刻的感悟是:我们所处的这个时代变化太快,做企业的人,首先必须勤快,手脚和思想都要勤快,才能跟得上互联网时代的发展要求。其次是「眼高手低」,眼睛要看远处,手要从低处干起。再次,就是坚持。做企业一定要始终坚持做一件事,而且要不怕失败!

01

1964 年,徐金富出生于浙江富阳, 1980 年考上了杭州大学化学系。大学毕业后,徐金富又来到中国科学院广州分院攻读硕士,专业方向为植物化学。

研究生毕业时,徐金富起初在学校的化学研究所工作。几个月后,在罗秋平(蓝月亮创始人)的带领下,徐金富等四五个同学一起选择了自主创业。当时,徐金富和他的小伙伴还登上了广州一家报纸,成了新闻人物。但这篇新闻并不是对他们敢闯敢做的表扬,而是批评他们「不务正业」的负面新闻!因为在上世纪八十年代,徐金富这样的高学历人才是许多国企事业单位争抢的「香饽饽」,放弃稳定的工作下海创业未免显得太鲁莽。

不过,舆论的压力、周遭的偏见,并没能阻挡徐金富的脚步,他仍义无反顾地在创业这条路上继续前行。在接受采访时,徐金富回忆:当时主要是受到现在蓝月亮老板罗秋平的影响,因为我们都是同学,同一个导师,他以前是化学研究所的,他希望能够建立伟大的公司,能够有自己的研究院、研究机构,成为像国外的跨国公司一样,就受他的影响,我们有一些同学一起出来干这个活。我们开始的时候就基本上是用企业精神做约束,在结束的时候,我们卖出一个人的股权的时候,也非常容易,我们就各做各的事情去了,基本上是去干自己认为感兴趣的事情。

1992 年,徐金富带着初次创业赚来的第一桶金回到浙江老家,与当地一家国企合作做原料药。但不幸的是,这一次创业彻底失败,把以前赚的钱亏光了,徐金富只能就此放弃。

回首这次失败的创业经历,徐金富表示:创业可以不停地犯小错误,但绝对不可以犯致命的大错误!创业亏钱是正常现象,要亏就趁年轻时亏。很多时候,失败一两次后创业成功的概率反而更高。一家企业最可怕的是什么?最可怕的是这家企业很成功,没有到过死亡的边缘,很多人都以为自己很牛,这才是最可怕的。很多时候,成功是能力加上机会创造出来的。如果你成功得过于顺风顺水,就很可能志得意满之余招致失败,从这个角度来说,成功真的是失败之母,而非失败为成功之母。

尽管遭受非常大的挫折,但徐金富仍然没有放弃梦想。1995 年,他借了点钱重返广州,再次从事自己的老本行——日化行业。过去在蓝月亮工作期间,徐金富主要是做一些前端的原材料部分,这次回来后,徐金富主要做一些相关贸易,同时也做一些研发。

02

「对于个人而言,就是要在自己擅长的领域内把产品做好。」积累了一些资本后, 2000 年徐金富又重新在广州创办了天赐材料。当时,徐金富坚信:人们对美的向往和对生活的要求会越来越高,日用化学品未来肯定会有很大的增长空间。

徐金富认为,「企业想要获得长足发展,必须要坚持自主创新和研发,掌握核心关键技术。」日化材料是天赐材料最初起家的主要业务,即大家所熟悉的洗发水、护发素、沐浴露、洗面奶、牙膏等个人生活护理用品的材料,经过多年的发展,公司已经与宝洁等国际一线日化品牌建立了稳定合作关系。同时,天赐材料还在加大创新研发力度,积极探索在美白抗皱护肤品、防晒类膏霜、彩妆等高附加值领域的应用,甚至扩展到 3D 打印、隧道建设、农药等多个领域。

徐金富表示,「我们日化的整体策略是傍大款,进入跨国公司的全球供应链,因为它们相互竞争后有成本下降的要求,另外地区性公司供应本地化、研究地区化也提供了不少机会。」

与此同时,从 2004 年开始,为了向材料领域做纵向突破,徐金富又组建了锂离子电池材料研发团队,涉足锂电池电解液的研发和生产领域。六氟磷酸锂被誉为电解液的灵魂,是生产电解液最关键的原材料。天赐材料早在 2007 年的时候就开始布局六氟磷酸锂,从美国引进技术的基础上消化吸收再创新,形成了自己的核心技术。当时市场还未看到新能源汽车的广阔发展前景,但徐金富坚信,新能源汽车迟早会爆发,在风口来临前做了充足的准备。

2016 年,这一布局的前瞻性终于被市场证明,在大多数同行只能被动承受成本的大幅上涨时,天赐材料凭借在六氟磷酸锂上的高自给率,一跃成为了锂电池材料行业领导者。彼时,徐金富表示:机会总是留给有准备的人。十年前,我不曾料想到天赐材料增长如此之快,曾经自认为难以完成的十年增长十倍的目标,如今还超额完成了。一定要给自己和企业定一个现在看起来很高的目标,这样才能逼迫着企业和你自己不断去奔跑,未来十年天赐材料能不能再增长十倍?这是年轻人的使命,公司唯有快速发展,年轻人才有更多机会。

03

2014 年,天赐材料在深圳证券交易所中小板正式挂牌上市,如今公司总市值达 1300 亿元(截至 2021 年 8 月 30 日)。

创业至今,天赐材料始终以「创造完美品质」为使命,通过不断地研发安全、环保、性能优良、具备国际品质的精细化工原料,为顾客生产和制造稳定、均一、可靠的产品,使顾客获取更优的价值。公司愿景是成为精细化工行业的国际化一流企业,致力于建立精细化工行业的高档品牌形象,产品力求达到国际水准,业务上成为国际知名企业。

徐金富曾深有感触地说,「我企业的发展历程雄辩地说明,一个企业不论大小,必须坚持自主创新,掌握核心关键技术,主动布局和积极利用国际创新资源,增强自主创新能力和实力,才能跟上国家改革开发的步伐,才能适应不断变化的经济形势。从自身实践中我还体会到,企业只有不断创新,聚焦业务领域,开发专、特、精的技术和产品,勇于攻坚克难,追求卓越,才能积极抢占科技竞争和未来发展制高点,迈向高质量发展。」

在许多人眼中,徐金富是一个勤奋睿智、平静朴实、理性果断、充满远见的人。接受采访时,他曾表示:其实我以前对音乐比较爱好,但是因为工作关系,已经没有时间没有机会去接受这一类东西了。我生活比较有规律,除了上班就是回家,然后就偶尔会去打球。总体上来说,创业还是有很多困难,但是这就跟爬山一样,你越过这个山头,整个视野是不一样的。从创业到成功,并不是规划出来的,是干出来的,创业要趁早、失败也要趁早。

资料来源

1.广州天赐高新材料股份有限公司官网

2.天赐材料徐金富:揭秘电解液龙头的成长轨迹 | 大湾区的光荣与梦想,全景财经

3.天赐材料董事长徐金富:你要失败,就早点失败!,机会宝投研社,陈楚

4.天赐材料 徐金富 — 梦想征程 永不止步,记录粤商

5.天赐材料董事长徐金富:打造国内电解液领跑者,证券时报,李映泉

6.民营企业须「守正出新」,南方日报,陈颖牢记嘱托—— 坚持自主创新 专心做好主业,广州日报

7.最紧缺的电解液厂家说了,三季度比二季度还要赚得多!又启动了一大波扩产……,上海证券报,张雪

图片来自网络

本篇作者 | 大军    主编|王滔  编审|陈润江    顾问|王淑琪

财经自媒体联盟

新浪首页 语音播报 相关新闻 返回顶部