冯仑:买房人里的真聪明与假聪明

冯仑:买房人里的真聪明与假聪明
2021年12月22日 11:19 冯仑风马牛

封面图 |《赌侠》剧照

在半个月前推送的一篇文章中,冯叔讲到了一位业主与狗的故事。风马牛编辑部的小伙伴们对业主们的故事很感兴趣,于是请冯叔再来聊一聊给自己留下深刻印象的购房者们。

文|冯仑(微信公众号:冯仑风马牛)

01

上世纪九十年代末的时候,我的一个朋友,大孙,联系我,说他的一个朋友刚买了我们公司的房子,托他联系我,一定要约我聊一聊。

我觉得挺好奇,「买房子之前找我,想要个折扣什么的,这可以理解。房子都买完了,怎么还要聊一聊呢?」

大孙告诉我,「他不是要跟你谈价钱。他对你做生意,对你的经历感兴趣。刚好买了你们公司的房子,就想借着这个机缘,跟你聊一聊。」

我说,「可以啊。他是做什么的呢?」

大孙说,「做生意的。我看着他也不忙,但是挺赚钱。至于具体做什么生意,等你们见面了,再听他聊。」

大孙这么一说,倒是让我对他的朋友产生了一些兴趣,想知道他到底是做什么的。便和大孙约好了时间,和这位买房的朋友一块儿吃个饭。

吃饭时聊起各自做生意的经历。他说,「我做的这个生意,其实特别简单,就是我抱着阀门满街走。」

我问,「怎么叫抱着阀门满街走?」

他解释道,「我这个生意,就是把外国化工厂的设备搬到中国。设备中最关键的几个阀门,我控制着。厂家不给我钱,阀门就安不上。安不上阀门,这设备就没法使,跟废铁一样。」

我说,「这事可不简单。化工厂我知道,一大堆管子。」

在当时那个年代,中国经济刚开始飞速发展,很多化工材料、化工产品的需求量都比较大。生产这些东西,需要大批的成套设备。

这些设备有个特点,要买就得买成套的,不太可能在这家买一堆零件,在那家再买点零件,然后攒一套设备出来。都是成套的。

另外,化工产业在环保、安全等方面要求比较高,专业性强。外行做,弄不好就出事。

当时,一方面,设备特别缺,另一方面,大家也都没什么经验。这就给了他机会。

我问,「你怎么把国外化工厂的设备搬到中国?是二手设备吗?」

他说,「肯定是二手设备。咱们的厂家哪有那么多钱买新设备,肯定是买便宜的二手设备。」

我说,「人家的二手设备在咱这还能用吗?」

他告诉我,「发展阶段不同。比如说,欧盟的平均技术水平,以及排放标准、安全标准等等,是10的话,咱们这,可能5或者6就行了。所以,当他们的设备达不到10,到了9或者8,甚至7的时候,淘汰了,放到咱们这,还算是先进的。国外这些拆下来的成套设备,人家称为淘汰的过时设备,还得找地方搁,就便宜。我把它弄进来,拾掇拾掇,国内哪需要,我再给装上,虽然放在国外是落后的,在咱们这却是先进的,就成了引进国外先进设备。我实际上就是吃这个差。」

我继续问道,「这么说来,这个事你能干,别人也能干啊。那怎么就你挣了钱呢?」

他说,「首先,化工设备挺复杂,国外的这些技术标准和中国的管理规范、要求能不能对上?这很重要。如果对不上,即使设备安上了,我把阀门给他们了,也运转不了。所以存在一个技术上的衔接问题。

另外,找客户也挺难。能做这种项目的,往往都是大型国企。国企要做技术改造和设备升级,有时候会选择这种经济适用又比较先进的成套设备。

另外,沿海省份的一些地方因为当地有化工企业,地方政府很懂行,有一些有发展相关产业的积极性,希望扩大产业规模,也会关注到这样的设备。当然也有少量的民营企业做这一行,懂行的要引进设备,也会有人有需要。毕竟设备便宜,但它们在中国生产的东西,可不太便宜。这种生意的效益还是不错的。」

他总结道,「我这个生意的难点,一个是如何做好技术衔接,一个是如何找到客户。在这两点的基础上,才有第三件事:国外的设备需要拆卸、打包、装船,运输到中国之后,要过海关,然后再运到某一个地方,安装,最后试车运行。这一套活,我们都得管。咱们这边的客户就只要给钱,我到时候就把设备都给弄好。」

我问,「那你从哪一块挣钱呢?是挣买卖这个设备的差价,还是撮合交易的服务费用?」

他告诉我,「我帮国内的客户引进设备,他们当然要给我钱。除此以外,国外的这些二手设备,原本是要淘汰的,他们还得找地方搁,如果拆下来卖破烂,拆卸、仓储,等等,都得花钱。我整拆、整运地帮他们卖了,对他们来说,不仅多了一笔收入,还省了很多事。所以,他们还得给我一笔钱。也就是说,两头都得给我钱。」

我问,「你怎么确保一定能收到钱?」

他说,「这就得靠我刚说的,我得看住阀门。化工设备这东西,不管有多大,总会有若干个关键的部位,这些部位上的阀门是最重要的。在国外拆卸的时候,我就把这些阀门攥在手上。拉回来,给客户安装好设备,给我钱之后,我再把这些阀门给装上去。同时,如果设备没法使用,国内的客户肯定也不会给对方打这个设备的钱。也就是说,我拿着阀门,不仅可以约束国内的客户,也可以依靠阀门,通过国内的客户约束国外的厂家,于是我也不担心国外那边不给我钱。」

我问他,「这个生意做多久了?」

他说,「我干了将近10年了,每年把一两个化工厂搬到中国。」

我问他,「那你做这个生意,需要多少人呢?」

他说,「我的公司人不多,就十来个人。我都是雇专业机构来帮我干活。比如说,这套设备,在国外刚淘汰下来,它还能不能继续用,适不适合中国的工厂,我去找专业的机构帮我判断,他们比我懂。另外,从拆卸、运输,到海关的报关、清关,各种细节问题,都可以找到专业的机构来打理。我要做的,就是跟两边的客户,以及这些专业机构谈好价格。然后在拆卸的时候,我把那几个关键的阀门抓在自己手里就行了。剩下的事情,都由各个环节的专业机构去做。到最后,安装完成,试车。我该收钱收钱,该付钱付钱。所以,我做这个生意,很清闲。最近看到你们这个房子,觉得不错,就买了两套。听大孙说,你也挺有想法的,所以就借着这个机缘来找你聊聊天。」

因为这个楼盘位置很好,在当时也是比较贵的房子,他一下就买了两套,而且他的这种生意模式我之前不懂,也没听说过,所以他这么一讲,就给我留下了非常深刻的印象。

而且这个朋友也特别省事,自打买了房以后,从没有提过任何意见,从没有耽误过物业费,也从没有因为这个房子的事情再找过我。

总之,他给我的印象就是,很聪明。做生意时很聪明,买房子时也很聪明,懂得抓住重点,抓大放小。

02

和大孙的这个朋友不同,我们还有一个客户,买了房之后,折腾了很多事,添了很多乱,最后还把他自己也给折进去了。

这也是很多年前的事了。有一天,公司的同事告诉我,说有一个北京的业主,在上海找了很多记者(当时,没有短视频,没有直播,也没有自媒体,想让一件事在更大范围传播,引起舆论关注,基本上就是找媒体,找记者),散发了一堆材料,说我们的房子质量有问题,漏水,有裂缝,还附有照片,要求我们退款,并给他补偿。

我觉得很奇怪,北京的客户怎么跑到上海去折腾了?如果真的是要投诉,真的是反映我们的房子有问题,不管是直接联系我们,还是在北京找有关部门,或者在北京找媒体,都很正常。但他跑到上海,有些说不通。

我跟同事说,「你们了解一下,查一查,这个人到底怎么回事?先把事情搞清楚,看看这个人为什么会有这样奇怪的举动和诉求?」

不久之后,公司一名分管的老总来跟我说这个事,「董事长,我们已经弄清楚了。但是,这个事挺复杂,一天两天完不了,且得扯呢,你就先别管了。」

我说,「我不管可以,但是我得了解到底是怎么回事。而且,如果是咱们的问题,那就给人解决。如果不是我们的问题,也不用跟他纠缠,不理他就结了。怎么会还得扯很长时间呢?」

分管的老总就给我讲了事情的原委。

这位业主也是一个生意人,在文化、出版领域倒腾一些事,但生意不大。当时我们公司在北京郊区开发了一个项目,他在那买了一栋别墅,价格大概是几百万。

他买这栋房子,也不是自住,是打算送给一个官员,行贿用的。

非常巧的是,在这个过程当中,房子还没来得及送出去,那个官员就出事被抓了。由于失去了这个官员的保护、照顾,他的生意也出现了逆转,很快,他手头也没钱了,他就想把这个房子退给我们。

买房时他没付全款。如果要解除合约,因为我们没有错,是他想违约,按照合约的规定,他得付一笔违约金。他既不想付违约金,又想把已付的这笔钱拿回去,于是就想出个坏招,找我们这房子的毛病。他大概是觉得找到了房子的毛病,那就不是他违约,是我们违约。他就开始在房子里折腾事。

我们怀疑他是故意破坏这房子,没有裂缝,他就整点裂缝出来,不渗水,它制造出渗水的痕迹。

我们收集到他提供的照片,请专业的人去看。专业人士认为,那些所谓的渗水,都不像是自然渗出来的,是故意泼上去的,墙上的裂缝也是人为的。

公司的同事分析,他大概是对上海的媒体比较熟悉,所以才跑到上海去闹腾,打算借着媒体逼我们公司给他退钱。

同事们都说,「这人是个坏人,他行贿不成,还憋着这些坏招来耍赖退房。不能跟他妥协,不能给他退。」于是,这事就这么耗着,媒体上也炒了一段时间。

一段时间之后,这事突然消停了。

我挺诧异,问负责这事的同事,「怎么突然就不见动静了?」

他告诉我,「这小子被抓起来了。」

我问:「为什么被抓?」

他说,「这人和被抓的那个官员之间,有一些瓜葛,这是一个原因。另一个,他总是这么闹,我们认为他这是敲诈,便拿着手头的证据去报了案。我们也不知道是哪个原因起作用了,反正他被抓起来了。」

我问,「他被抓起来了,那这房子怎么办?」

同事告诉我,「他又没付全款。到了他该付第二笔钱的时候,他还不付款,那就是他违约了。那我们就按照他违约去处理了。另外这房子是该再卖,还是通过其它方式处理,都得等他的案子结了,法院判下来怎么处理他的名下的东西之后再去处理,我们可以等一等。总之,就按照法院的要求处理就完了。」

之后,这个事也了结了。

我就觉得,这个业主是一个极端的,「聪明反被聪明误」的典型。

他做个小生意,靠搞关系,找一些不法的官员保护,做点事情,赚点小钱。为了把这个生意持续地做下去,或者说为了得到更好的保护,他买套房子,用隐蔽的方法去行贿,没想到受贿的人出了事。受贿的出了事,他作为行贿的,不仅不老老实实配合调查,低调地把事化解,反而还高调地闹事。按照合约,他本来没理,却想通过不正当的手段折腾出「理」来。

当然,他也可以来跟我们商量,「现在经济上出现了困难,能不能少收一点违约金,然后退一部分钱?」或者,这个房子委托我们帮他再卖了,卖了以后,他也能解套。

这些方式都可以,但是他不。他以为自己做个弊,主动破坏一下,拍个照,然后找媒体,就能毁坏我们名声,吓到我们,然后我们害怕,把钱都退给他。他没想到的是,他这个行为变成敲诈了。他一开始是行贿,然后又有一般的商业违约,最后干上了敲诈,结果自己就折进去了。

03

因为这两个业主的故事,我发现,简单,人就变聪明;复杂,人就变愚蠢。

第一个业主,做生意时,大多数事情都委托专业机构去做,而且公开透明,他看住关键的地方就行了,然后平时很悠闲,生活也有情调,没事旅旅游,找自己感兴趣的人聊聊天。

买房子也如此,不生事,也不要求特殊照顾,这么多年过去,不管现在是不是还持有,那两套房子都升值了很多倍。

但是,后面这位业主,把事搞得很复杂。始于不正当的生意,要靠官员照顾才能赚钱,为了继续赚钱去行贿,还未遂。陷入经济困难时,又试图通过下三滥的手段,试图通过媒体和公众舆论嫁祸我们,威胁我们,然后占取便宜,结果一错再错。人生极其复杂,复杂到最后只有到监狱才能归零。

人生就是这样。简单,往往意味着智慧,意味着游刃有余,从而给人带来长久的舒适。而复杂往往意味着是非,是非多了就容易陷入困境,困境之中,人会出现诸多矛盾,生活变得紧张,最终只有进监狱才能再舒缓下来。

进监狱也是一种简单,因为之前的是非全部归零了。这就是为什么很多人进监狱之后反倒舒服了,不紧张了。债主也没有了,是非也没有了,剩下的事就是在监狱里改造,熬时间而已。所以,进监狱是清零的过程,把监狱外的复杂的,自作聪明的这些是非生活,统统清零。对于复杂而陷入困境的这些人来说,进监狱实际上是一个解脱。所以,为什么把坐牢称为新生?就是这个原因。「昨日之我已死,今日之我又生」,基本上是这样一个过程。

当年卖房的时候,我经常会跟业主聊天,经常从他们的人生经历中得到一些有智慧的启发。而这两个业主的故事,尤其让我记忆深刻。风马牛的编辑们希望我讲一讲印象深刻的购房者,我便把这两个业主的故事分享给大家。

图片来自网络

主编|王滔   编审|陈润江   顾问|王淑琪

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