冯仑:赚钱只是它的副产品

冯仑:赚钱只是它的副产品
2022年11月21日 10:52 冯仑风马牛

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:冯叔,我大学毕业后就进了互联网大厂工作,按部就班,感觉就像是一眨眼的工夫,自己就到了「35岁职场枯荣线」的边缘。忙忙碌碌,人到中年,才发现在日复一日的工作中,好像早已把当年的梦想给丢掉了。前一阵辞职了。想去为了当初的梦想去创业,又担心难以实现自我价值。您觉得,人到中年还有机会实现自我吗?

冯叔人在任何年纪开始追求梦想,为实现自我价值而拼搏,都不晚。我觉得只要你有这个自觉,任何时候都来得及。

通常情况下,多数人都是沿着惯性一步一步往前走,往往在大学毕业的时候还充满理想,接着按部就班地开始工作、结婚生子……然后被生活打磨,被现实蹂躏,最后不得不把梦想压在箱底,优先去解决现实问题。中年以后,突然发现自己的技能、精力、勇气,甚至人脉,在很多事情上都变得不那么有竞争力了,于是在这个时候为年轻时的选择后悔。大概每一代人都会如此。

所以,真正到了中年还想玩命一搏去创业的人非常少。我觉得,这种人,特别值得尊敬,也应该被鼓励。

我认识一个创业者,一直是职业经理人,五十多岁时,已经是一个大型企业的CEO了。他就觉得,自己这一辈子总得做一件对得起自己的事情,于是裸辞去创业了。他想试一试,看能不能做出一个自己想要的结果。我觉得他挺棒的。但是像他这样的人非常少。

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:那么,您觉得开始创业之前,要做好哪些准备?我又担心创业风险太大,万一没成功,也没赚到钱,我上有老下有小的,怎么才能把这些平衡好?

冯叔:你首先要想清楚一个问题,创业,你是要去改变自己的活法,而不是去简单地赚钱。赚钱只是改变活法的过程中的一件事情。

选择创业的时候,如果你是选择了一种特别的人生,而且希望是一种与众不同的人生,你这么选择,那么你就是对的,你可以去创业。如果你又想选择与众不同的人生,又希望能安安稳稳地过日子,那我劝你最好就不要创业了。

我开始办公司之前在机关工作,刚开始折腾的时候家人也很着急。我父亲是公家人,就写信给我,一口气问了我十几个问题,比如将来看病怎么办,没房子怎么办,等等。

也就是说,从我做生意那天起,我实际上就脱离了人们期待的正常的人生轨道,也就是说走了一条不正常的人生轨道。这就是我选择与众不同的人生的一个起点。

我有一个朋友,现在在做医疗器械连锁,做得非常好。他当初是怎么开始创业的?他结婚之前给一个老板打工,后来他发现创业这事挺好,就很想做,可是又没钱。

这时候刚结婚,丈母娘给了他一点钱,他自己又凑了点,大概小40万,准备去买房。可是到了结婚那天,他跟老婆摊牌,他说他特别想做一件事,正好差点钱,能不能不买房子,让他去办这件事?至于住处先对付着,租个地儿先住,行不行?

他原以为老婆会拒绝他,心想如果拒绝那婚也别结了。没想到老婆居然支持他,说:「好,你要做就做,但别跟父母说。」他说:「行」。然后就拿了这笔钱去折腾创业了。结果失败了,不仅事没办成,还欠了别人钱。但他老婆并没有埋怨他。

后来他租了一个很破的房子,又去给别人打工,还是原来的老板。老板发现这个年轻人特别好,好在哪?有梦想,敢于拿结婚买房的钱去创业,不仅有追求,而且失败了能服输,回来继续打工。所以这个老板对他说,那不如这样,你别打工了,咱俩一起做,我给你点股份,你再借点钱,做一个新业务。

于是他就这么又开始了第二次创业。这次成功了。成功之后,他不仅慢慢把老板的股份买了回来,自己当起了老板,而且现在房子车子什么都有了,一切看起来都很好。但如果他不创业会是怎么样?他就是拿了40万买套房,现在还在供房贷,朝九晚五上班,显然这是另外一种人生。

所以创业是什么?创业就是要选择未来,而不是要当下的安稳。如果不想脱离正常的生活轨道,那就不要去创业。

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:都说现在创业很难,您觉得呢?

冯叔:创业当然也要看法律环境、市场环境以及社会心理预期。如果创业依靠的是一种长期创新的产品、服务、技术,那一定是要有非常稳定的法律环境、市场环境和社会心理预期。

如果建立稳定预期比较困难,那么创业的选择,更多的就会是一种机会型的生意模型。机会导向,就意味着有点机会就快速去做个什么事情。但是我个人并不倾向于这种创业。

我觉得,如果你有条件,现在还想创业,那么就准备得更充分一点,做好挣小钱、挣慢钱、挣长钱的心理准备。当然,这种创业也考验你是不是真喜欢这件事情,是不是真有梦想、真有使命感,是为了梦想而创业,而不是为了短期套利。

所以应该说,现在剩下的创业者就是我讲的真有梦想真有使命的人。现在还是可以创业,只不过,如果你只是要短期获利,想挣快钱,那么现在不是最好的时候。

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:创业之初,怎么样才能同合作方、客户建立起信任?

冯叔我觉得,首先,你得有「做好人、做好企业、做好产品」的价值观。价值观是你和他人建立长期良好合作的基础。

更具体一点来说,要想和合作方、客户建立起信任关系,你就做好两件事,四个字——守信靠谱。

第一是守信,答应别人的事你都做了。第二是靠谱,该你做的事都做好。

与人交往,最重要的就是守信靠谱。只要能做好这两点,根本不需要其他的多余动作。

主编|王滔编审|陈润江顾问|王淑琪

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