泰康打造“金饭碗”:健康财富规划师可拿下百万乃至千万年薪

泰康打造“金饭碗”:健康财富规划师可拿下百万乃至千万年薪
2022年06月28日 19:51 互金观察站

1992年,外资保险公司将保险代理人制度引入国内,保险销售开启了个人营销的赛道。30年后,随着寿险行业的发展潜力不断被挖掘、人口结构带来的健康和养老的多元化需求,寿险行业越来越需要匹配更复杂、多元的保障需求专业寿险代理人。当前,国内主流寿险公司开始了新的探索,世界500强的泰康也给出了新的答案。

这个夏天,泰康重磅推出一个全新的职业,重新定义“金饭碗”。

这是一个新职业,已获得国家教务部批准的面向院校的“1+X”职业技能认证;这个新的赛道,将为客户提供从摇篮到天堂,覆盖全生命周一的产品与服务。这个新职业、新赛道的名字被泰康称为HWP——健康财富规划师。

为什么HWP是引领时代新趋势的新赛道呢?HWP与传统保险代理人哪些区别呢?泰康打造的HWP为什么会重塑保险代理人的价值?

财经观察站

作者念鸥

清北海归精英加入泰康WHP

“人生早期有三个重大决定:在哪里生活,和谁在一起,从事什么职业。”硅谷成功的企业家、顶级投资人纳瓦尔曾给年轻人这样一个建议。

从英国留学归来的李迪,是一名优秀的金融业人才。他原是国内一家金融机构的负责人。在过去6年的光阴里,他感受到金融业正面临着巨大的挑战,这些挑战有来自商业潮流的变化,也有监管新规的影响,更有传统金融业发展的瓶颈。纳瓦尔给年轻人的建议让他思考,如何能找一个行业前景广阔、收入不设限、时间较为自由的新职业。

在泰康,他找到了职业方向;在接触HWP之后,他被这个新赛道所吸引。他认为,在“实现共同富裕与中产崛起”时代快车上,有一大批创业者和高级人才会成为高净值人群,他们最需要专业的HWP为他们提供健康财富等方面的服务。这个市场在李迪看来,是一个时代赋予的新机会。

然而,作为一名进入保险行业的跨界精英,李迪只是其中一个缩影。

6月25日,“新赛道·重塑你的价值”2022泰康HWP品牌盛典发布了HWP最新数据:自2018年10月启动以来,如今HWP人力已突破万人。

正如益普索咨询中国区董事总经理李海岚指出的那样,尽管在疫情和行业调整的双重影响下,保险行业增速放缓,但在保险代理人队伍中,有一个特别的群体,人数规模和业绩均逆势向上。

HWP就是这个群体的典型代表。泰康保险集团执行副总裁、泰康人寿总裁程康平表示,当前HWP已是泰康的中坚力量,HWP累计保费贡献80亿元,人均保费贡献已超过30万元。他们以6%的人力贡献了超过30%的保费。在程康平看来,HWP是一支年轻化,具有高学历、高素质、高绩优的绩效团队,他们是引领时代的顶级标杆。

值得一提的是,越来越多的跨界精英信任泰康,选择加入新赛道。他们经济独立、积极向上,不少人身上还有清华、北大光环,给整个寿险行业带来新的发展动力。

他们为什么会被HWP这个新赛道吸引?

“HWP将成为保险业服务模式的重大变革”

时光回溯到1992年,外资保险公司将保险代理人制度引入中国。在这种销售制度让越来越多的国人了解保险。在我国,保险代理人这个群体也日益壮大,是个人营销的伟大赛道。

据《中国保险代理人洞察报告》指出,我国个人保险代理人数量庞大,2019年已经达到912.3万人,其中四大上市险企的个人保险代理人数为458.7万,占比超五成。

经过30多年的快速发展,中国的保险业日臻成熟,已成为全球第二大保险市场。随着时代的发展,保险业,尤其是寿险行业面临三大变局:

寿险行业新的增长空间尚待挖掘;泰康与益普索联合发布的《保险合伙人白皮书》指出,随着总过人均GDP跨过1万美元,逐渐进入中等收入阶层的中国消费者保险意识不断增强,保险消费需求也在长寿时代发生变革。在新需求的刺激下,寿险行业蕴藏着较大的增长空间和发展潜力。

人口结构变化带来健康和养老的多元化需求;随着中国迈入长寿时代,人口结构逐渐向“柱状”转变。与此同时,中国高净值人群(个人可投资资产超过1千万元)数量在2021年末已超过290万,他们更加重视健康养老与财富的保值增值。其保障需求从个人延伸到家庭、企业、社会需求,涵盖金融及非金融领域,保障需求的综合化、多元化程度逐步加深。

复杂多元的保障需求需要更专业的寿险代理人。一方面,由于消费者多元化、综合化的保障需求,促使寿险公司培养更多“专业化、职业化”的代理人;另一方面,有研究表明,由于准入门槛低,专业素养不足;佣金提取机制可能诱发“短视”倾向;金字塔型管理结构导致收入不均等因素,旧的代理人制度已不符合时代趋势,必须进行创新变革。于是,国内主流寿险公司纷纷推出精英代理人计划,让全行业人力发展实现由量变到质变的转变。

可以说,三大变局已经把中国寿险业推向寻找新出路的十字路口。到底中国寿险业的出路在哪里呢?

2022年6月26日,泰康保险集团创始人董事长兼CEO陈东升在2022泰康HWP品牌盛典上表示,泰康保险集团经过15年的实践,10年幸福有约的销售,5年的HWP的实践,已经很好地回答了今天中国寿险业转型与生机发展的未来之道路。这就是坚定地把保险和实体的医养相结合,走专业化、职业化、高素质的营销源发展队伍,这就是中国保险业未来发展之路。

事实上,泰康早在2018年,就打造一支与市场发展和公司战略相匹配的HWP队伍。HWP源于保险更超越保险,是集保险顾问、全科医生、理财专家三位身份于一体。跨保险、健康养老、财富管理三大领域的综合性经营队伍,是金融行业的顶级标杆,是颠覆传统保险销售的全新职业。

“我们每个人都会拥有黑发50年,白发50年的百岁人生。在长寿时代,要想让人们拥有健康财富,需要理论的创新、法律制度的创新、公司运营模式的创新,更需要专业的团队来帮助人们做好健康财富规划。”在清华大学杨燕绥教授看来,健康财富规划师是国内首批实现健康财富规划的重要专门人才,他们有非常广阔的职业前景。同时,这份职业将带来我国保险业服务模式的重大变革。

“百万年薪不是梦,千万年薪在等待”

新的时代呼唤新的英雄。由于寿险业面临三大变局,国内寿险公司在多元化的市场需求下,不断创新产品和服务,与此同时,将这些产品和服务送到客户身边的保险销售人员也必须转型。

那么,HWP健康财富规划师应该具备的职业技能呢?

来自成都的HWP张敬认为,HWP需要掌握三种能力:高效沟通的能力、自我管理技能以及超级的资源整合的能力。“在以前进入保险行业是因为走投无路。但现在则完全不同,现在若想要进这个行业必须身怀绝技才行,HWP让我们既是全科医生,也是理财专家,更是客户身边的全能保险顾问。所以,这三大能力缺一不可。”

从业者对自身职业的认知与设定就可以看出,成为一名优秀的HWP并非易事。

那么如何优秀的HWP呢?《保险合伙人白皮书》指出,成为绩优代理人有三大路径:选择正确的道路最关键。85%的绩优代理人是通过转行而来,并不是保险销售的“科班”出身。他们对保险行业有信心,喜欢自由的工作模式,并认为这个行业有新的发展空间,所以转行而来。

举例来说,来自武汉的袁蝉因为受到“双减”和疫情的影响,才有机会走进泰康,成为一名HWP。“以前我是一名教师,我的梦想是通过教育为孩子们播撒了一颗爱与智慧的种子。过去的10年里,我一直从事教育工作。”而今,她认为自己选择了一个顺应趋势的好赛道,并对未来充满信心,同时,她希望通过保险这样的工具去传递爱与责任。

选对发展平台事半功倍,近60%的受访者表示他们选择加入目前公司,主要考虑平台和发展战略。他们更看重的是公司发展战略和企业文化。

再如,来自深圳的HWP申丽芳表示:“这条新赛道吸引我的原因是它有一个完善培训体系、荣誉体系和清晰的职业发展路径。更重要的是,依托泰康这个大健康平台,我们横跨资管、保管、医养三大领域,可以为高净值客户人群家庭提供全生命周期、全财富周期的专业服务。这是我最认同的企业价值观。”

跨越挑战,成长为绩优。超过50%的受访者,在3年内达成当前水平。接近70%的“企业高管及企业主”在3年内达到绩优水平,接近90%的“保险起家”在5年内达到绩优水平。

值得一提的是,泰康为HWP队伍打造了转型更容易成功、收入更容易突破,价值更容易实现的平台。而且,泰康分别从激励制度、城市布局、专业培训三个层面引进、培训年轻化、高学历的人才。

泰康提供长达18个月的创业津贴,每个月津贴可达16万,累计奖励将近300万。让HWP的百万年薪成为现实,同时也推出了针对团队的引进计划,最高档的聘才的计划奖励高达200万,组建志同道合的经营战队,从而谋取更高平台和更高的收入。

在HWP布局的城市中,泰康在最好的地带,最好的写字楼匹配超高标准的装修,打造专为HWP而设的教育培训中心、健康财富中心、大健康体验中心三位一体职场。泰康将一站式提供HWP成长所需的全方位的支持,打造业内顶尖职场环境,匹配HWP身份定位。

在传统培训体系上,泰康为HWP打造的市场独有的基础+成绩+扩展三种体验式培训模式,从基础的参观体验,到社区的实体沉浸式体验,再到泰康专有的高客体验。

据陈东升介绍,泰康已经布局了26个城市、29个项目,有5家综合医院,要打造东西南北中5个伟大的医联体。我们也有6个生命关怀的基地,从摇篮到天堂成为一个现实的商业模式,已经开业了11个城市12个养老社区,已经有50家大健康中心,拜博口腔也是在全国47个城市开设了158家机构,已经构造了5大医联体,全国养老社区网络以及拜博口腔网络,还有遍布全国的健保通,已经构造了覆盖全国大健康、大长寿独一无二的资源体系。

一方面,泰康首创“活力养老、高端医疗、卓越理财、终极关怀”四位一体的商业模式,通过保险产品、医养社区、殡葬服务的环环相扣,为客户提供“从摇篮到天堂”持续一生的全方位保险金融服务。这正是HWP面对客户时最大的底气,也是他们实现百万年薪甚至是千万年薪梦想的基石;另一方面,HWP也是长寿时代泰康长寿方案最坚定的践行者、执行者和捍卫者。

《保险合伙人白皮书》指出,尽管在疫情防控期间,保险绩优代理人信心指数达到83%,这不仅反映了保险绩优代理人对当下职业道路的认同和未来状况的态度,也反映了他们对保险行业未来发展的坚信。HWP就是其中的典型代表,他们不仅对自身的职业有极高的认同感和使命感,也将通过泰康的一系列激励机制和培训计划成为新时代杰出的保险代理人。

可以说,HWP不仅是一个全新的职业,也是一个全新的赛道,更是泰康构建新的销售方式的智慧。HWP注定是寿险行业的重大变革,重塑国人对保险行业的认知,成为引领时代的顶级标杆。

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