游历欧亚非后,他回国成为宁波“HWP第一人”

游历欧亚非后,他回国成为宁波“HWP第一人”
2022年09月08日 22:09 互金观察站

对很多人来说,主要财富来源,还是自己的劳动收入。在这个充满不确定性的大时代,如何走上职业发展的上坡路?个人的命运总是存在于时代洪流之中,过去这几年,教育、地产、互联网等行业起伏,没有一个职场人能够轻松度过。

重新评估职业的"风口"与"风险",转型成为避不开的话题。然而没有一次转型是容易的,作者与他们中的佼佼者深度对话,向读者展示转型的另一种可能。

财经观察站

作者 嘉铭

“一片树林里分出两条路——

而我选择了人迹更少的一条,

从此决定了我一生的道路。”

在《未选择的路》中,诗人罗伯特·弗罗斯特描述了在“鱼和熊掌不可兼得”时,选择了一条少有人走的路,并坚定走下去。

人生也总面临这样的两难时刻,是过着一成不变、按部就班的生活?还是跳出舒适圈,去看看圈外的世界?

在旁人眼中,王先锋是一个不安分、爱折腾的人。他毕业就在人人艳羡的外企工作,但为了看世界选择出国留学。游历欧亚非后,回国出任上市公司中高层,此后又王先锋开启了“破冰之旅”,投身寿险业。如今,他的身份是泰康宁波HWP第一人。

王先锋并非浅尝辄止。他的每一个选择都有自己的理由。而投身寿险业,加入泰康HWP,便是看到了时代的趋势:随着居民生活水平的提高,人们对专业保险产品和服务的需求不断提升,用专业的金融工具对冲生命中的不确定性,用保险规划为自己和家人做好财富和养老保障。

从外企高管到寿险新兵

在转型寿险业之前,王先锋一直在涉外领域工作。

本科毕业之后,王先锋先在国内的外企工作四年,萌发了出去看世界的想法,便自费且自助办理所有程序去留学。

英国苏格兰一年研究生毕业之后,王先锋通过学校担保,以屈指可数的“毕业生企业家签证计划”留在英国工作、创业。随后又去到了非洲,东南亚。领略过不少发达国家、发展中国家后,他发现世界经济还是看东方,东方经济还得看中国,便回国继续发展。

六年之后,王先锋再次归来,心态和阅历已然不是当初的模样,机会也更多。

在众多抛出的橄榄枝中,他选择了上市公司做外籍首席营销官助理。外籍营销官助理的主要工作是上传下达,协调各方,陪同外籍领导参加各层级的会议,还有是处理其私人事务。值得骄傲的是,得益于自己丰富的涉外经验,该外籍领导三年都没找到合适的助理,而他不出三个月便上手了。

在上市公司做得如火如荼时,王先锋有了“久在樊笼里,复得返自然”的念头,他想换一个新赛道。

一方面出于跳出舒适圈,另一方面也为了在女儿生命初期多一些陪伴,王先锋选择了高度自律、高度自由的寿险业。这也得到了家人的理解支持。

不过,王先锋在2019年进入保险行业时,加入的第一家公司并不是泰康。

因为自身的涉外工作经历,王先锋首先考虑的是有外资背景的保险公司。他曾在一家公司短暂地呆了几个月,最大的感受是“能见的人越来越少”。

彼时,虽然多个大型险企接连推出各自转型发展战略,以寻求业务转型和新增长点培育,但是寿险产品同质化严重,难以满足市场多元化、多层次消费需求,加剧了行业竞争压力。

一次偶然的机会,王先锋了解到泰康的健康财富规划师(HWP)项目。泰康打造的这支高端代理人队伍,旨在为中国中产人群和家庭提供全生命周期的健康和财富管理服务。2018年底,HWP从认证教育走向市场实践;2019年8月,泰康高客总量突破8万人,向中国高客经营第一梯队前列发起冲刺。

特别是HWP除了为客户提供保险服务,还能将泰康的健康管理、养老规划、财富管理、法律税务、投资组合、家庭传承等更加丰富的专业化服务,根据客户的需求进行配置规划。

王先锋看到了泰康平台的多元与广阔。2019年底,王先锋正式入职泰康,与HWP这个职业相遇。

2020年,HWP获得国家认证,泰康抓住后疫情期高端人才市场机遇,全面打造招募、训练和经营三大体系,做大绩优、做强高客,高客总量突破10万。王先锋也得到了专业能力飞速提升的机会,事业发展步入快车道。

泰康成熟的人才培养体系和崭新的职业赛道,对他持续赋能。在王先锋看来,HWP是比肩医生、律师的全新职业,因为泰康投入了大量的战略定力和资源,对HWP进行专业化、体系化的培养与建设。

王先锋的知识架构中很快兼具了健康、养老与财富框架,突破了传统代理人的认知天花板。“越往上走,接触到的培训含金量越高,我的视野就越开拓,继而带动了业绩增长,形成了一个良性循环”。

很快,王先锋成为泰康宁波第一位职业HWP,也是宁波涉外寿险第一人,还是宁波第一位且目前唯一一位HWP城市代言人。

破冰行动源自感同身受

在全行业代理人转型踌躇之际,泰康已形成了初具规模的年轻化、高学历、高素质队伍。背靠产品与服务更加丰富、更加专业化的泰康模式,王先锋也蜕变为横跨养老、健康、财富管理等领域的专业服务人员。

“时刻心系客户,体验他们的悲观和快乐的情绪,与他们站在同一战线上”,王先锋时刻这样提醒自己,要以专业来取胜。

王先锋讲到这样一个小故事,一位中年女性客户在过去二十年买了不少年金类保险,但是从未有代理人为她认真整理过其全家的保障。

王先锋了解到这些情况后,花时间把客户全家的保障都汇总在一个电子表格中。首次面谈时,女客户便被王先锋专业、严谨以及细致的服务深深打动。

同时王先锋还与她探讨了一个核心话题,即假设我们因病要花三五十万,那么,这么多年辛苦通过已有保单攒的钱,是不是都得送给医院?她非常认同,便当场操作了重疾保障。

选择之后,便是简单相信,义无反顾,这一点在王先锋的外籍客户中体现得更为明显。

与外籍客户沟通时,王先锋会提前把条款都翻译成英文,并附上通俗易懂的讲解;外籍客户独在异乡遇到困难时,王先锋会亲自陪同,用泰康的实体医院、在线家庭医生等资源优势,解决客户的燃眉之急;处理外籍客户的理赔时,王先锋会事先进行充分沟通,尽量让客户在理赔时少走弯路,又能实现利益最大化。

在王先锋眼里,泰康带给自己的成就感,除了财富收入,个人事业的进步,更有通过自己的专业、严谨,以及提前介入,从而顺利为中外客户带去保障赔付的满足感。

“让保险闪耀人性的光辉,董事长的这句话,我一直牢牢记在心里。”王先锋说,泰康刚刚推出了首部HWP基本法,最让他兴奋的是,泰康给与了帮助HWP发展的专属培训和专属奖学金以及最高规格的专属特权等。

王先锋直言,他更有信心了,在泰康这个优质平台之上,不断提升自己的价值,为客户创造更大的价值,才是他的终极目标。

阅尽千帆,他找到了自己热爱并愿意坚持的事业。和王先锋一样,一群人看到了趋势,选择跳出舒适圈,和时代同频共振。他们原本都是所在行业的佼佼者,如今,愿意加入泰康HWP迎接新的挑战和机遇。

不安分、爱折腾是他们的标签,不被理解是他们的常态。但时代,会给予他们丰厚的奖励。

小课堂:

HWP是泰康从2018年开始打造的全新职业,它横跨医养、健康和财富管理三大领域,将寿险、金融和实体服务相结合。HWP要求从业者不只是单纯的保险销售者,而要成为高净值客户健康和财富管理规划者。不仅要求精通人寿保险,健康管理、养老规划、财富管理、投资组合、法律税务、家族传承等也被囊括进其业务范围。

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