个人的命运总是存在于时代洪流之中，过去这几年，教育、地产、互联网等行业起伏，没有一个职场人能够轻松度过。
重新评估职业的"风口"与"风险"，转型成为避不开的话题。然而没有一次转型是容易的，作者与他们中的佼佼者深度对话，向读者展示转型的另一种可能。
财经观察站 作者 翘楚
“海外名校留学背景”“外资银行6年工作经验”“全职妈妈”……身为80后的党玮娅，给自己贴的标签是“一个爱折腾的人”。
37岁那年，党玮娅离开了看似光鲜亮丽的职场；回归家庭之初是岁月静好的新鲜感，然而午夜梦醒总有与社会脱离的恐慌；试图自主创业，却发现不能平衡陪伴孩子和事业发展，所以刚刚开始便匆匆结束。
这一切的折腾似乎都为最终选择HWP埋下了伏笔。
从人生赢家到全职妈妈
一身白色西服加黑色裙子，妆容淡雅，党玮娅往那一站，就露着一股聪颖自信的学霸气，总让人想起被称为TVB职场剧“第一OL“的陈慧珊。
1999年，党玮娅被英国曼彻斯特大学会计和金融专业录取。2004年，她拿到圣安德鲁斯大学的硕士学位。
之后的人生，按照她自己设想的轨迹行进着。先是进入成都一家国有企业，作为甲方参与到航空公司飞机引进、融资及对冲风险业务。之后再次进入一家外资银行，利用金融衍生工具为大型企业客户对冲外汇、利率、大宗商品价格波动所衍生的风险。
职业生涯已过三分之一，外人感觉一切都不错的生活，让党玮娅却有些迷茫。业务能力没有提升，频繁出差的生活让她割舍不下年幼的孩子。素来果断决绝的党玮娅暂时选择了全职妈妈这条路。
创业身心俱疲，投行精英转行“卖保险”
即便当上全职妈妈，党玮娅也闲不住。为了追求财务和时间自由，正深陷在自主创业的各种琐事中，她发现自己对于创业的准备和预估远远不够。一直从事专业化工作的她，并不习惯于生意场上的人情世故，创业远比一份忙碌的工作更让人身心俱疲。
在去办理工商登记变更的那天早上，党玮娅看到了HWP（即健康财富规划师（Health Wealth Planner）的招募计划。因为曾经从事金融工作的原因，党玮娅对于保险并不陌生，实际上这仍然是她最熟悉的专业工作——对冲风险。
然而“卖保险”并不是一份好干的工作。特别在中国，曾经，以“人海战术”抢占市场份额是保险公司的普遍做法，这种粗放发展模式带来的后遗症，就是让很多人将保险和推销甚至是骚扰联系在了一起。
作为曾经的金融人，党玮娅当然知道保险的“苦与甜”，她一直购买保险，并从中受过益，也了解保险行业的机遇与困难。她很快就找自己的保险代理人了解HWP计划。熟悉的领域全新的赛道、自由轻松的团队氛围、前途美好的职业前景、生活自由与财富自由的触手可及……没有过多的犹豫，2018年4月，党玮娅在朋友圈骄傲宣布：“我开始进入保险行业，有需求的可以找我”。
红海还是蓝海？一堂课改变一个观念
近些年，保险发展很快，每个人的朋友圈里可能至少有一两个销售保险的人，此外国内保险市场也完成了“从0到1”的增量阶段，进入“从1到N”的存量阶段。多种因素交织之下，应对客户分层以及不同层次客户侧重点完全不同的需求，对个人代理人进行分层培养管理，成为诸多险企个人代理人渠道改革的重要方向，高端客户成为兵家必争之地。
高端客户需要更高质量的服务，于是各家寿险公司纷纷开启个人代理人渠道的新一轮转型，越来越多职场精英进入到保险行业，党玮娅正是其中一员。
然而，一些保险公司在进行高端人才的引进时，更多的是依靠高底薪和无责。当政策缺乏持续性和延展性，短期的刺激只能吸引持有投机心态的人。
党玮娅的决定是正确的吗？一次培训，让她笃定了自己当初的选择。
报名后，党玮娅参加了泰康与武汉大学联合推出的HWP培训，她见到了中国老龄化问题、精算、经济、公共卫生等多个领域政策的顶层设计师，比如清华的杨燕绥教授、刘广君教授、武大的周长城教授。这些学者专家在课堂上帮助HWP一步一步解析中国社会，特别是高净值人群的健康、医疗、养老需求，甚至是终极关怀的需求。
教育是最大的福利。泰康的HWP项目已形成一套专业的培训体系。不仅与国际保险行业权威机构合作研发专业化寿险销售培训课程，泰康还整合集团资源创办GPA全科医生学院及ETA精英财富学院，实现训战结合。同时依托自有资源平台，推出体验式培训、商学院研修培训、职业晋升培训等专属特色培训。
此外，党玮娅服务的一个客户是一家大学的法学院教授。在为客户进行资产规划、产品组合的同时，党玮娅展现出来的专业素养，也让这位教授颇为惊叹。
教授正在进行的一项研究课题正好与保险相关，他专门建了一个“学术探讨群”，群里经常看到党玮娅和教授的博士生们“激烈”探讨的场景。思想火花激烈碰撞之余，教授热情邀请党玮娅来读她的博士。
这是一份工作，也是一个终身学习的机会。
财务、生活都自由，外企高管也来加入
在体系化的培训之外，更让党玮娅兴奋的是泰康HWP所展现出的职业前景。
2021年12月，国务院正式印发《“十四五”国家老龄事业发展和养老服务规划体系》，对推动老龄事业和产业协同发展做出具体部署和安排。此时，距离泰康开启医养事业探索的2007年已经过去了15年，泰康已隐隐成为国内大健康产业的龙头。
从“四位一体”，即活力养老、高端医疗、卓越理财、终极关怀，到“长寿、健康、富足”三大闭环，以及全生命周期的服务和产品的体系，泰康真正将“摇篮到天堂”变成一个现实的商业模式，而这为代理人转型也提供了最为强大的支撑。
“泰康用长远的战略眼光为我们搭建好了跑道，同时搭配适合的保险产品，提供配套的资源和服务，而我要做的就是把它们按需推荐给我的客户，用专业的服务创造良好的客户体验即可。” 现在，党玮娅的工作和生活进入了一个“无限”的模式里——自由、不断成长、收入和职位再无上限。
作为成都第一个HWP，仅用一年的时间，党玮娅就实现了自己期望的财务自由和生活自由。她的工作和生活状态吸引了越来越多的朋友加入她的团队，其中不乏外资药企年薪百万的营销总监、上市公司总监等。
海越团队成立以来，党玮娅和她的团队服务了超过600个家庭，为客户提供了超过15.2亿的健康及身价保障。她一直对团队小伙伴说的一句话就是——你现在的生活方式，正是源于你十年前的选择。
工作，不只是一个谋生的饭碗，而是一个生活方式，是你存在的一部分。党玮娅说，每个人都该拥有享受生活的权力，愿每个人都能找到适合自己的那份工作，无限向阳，自由生长。
小课堂：
HWP是泰康从2018年开始打造的全新职业，它横跨医养、健康和财富管理三大领域，将寿险、金融和实体服务相结合。HWP要求从业者不只是单纯的保险销售者，而要成为高净值客户健康和财富管理规划者。不仅要求精通人寿保险，健康管理、养老规划、财富管理、投资组合、法律税务、家族传承等也被囊括进其业务范围。
