一周零售 | 山姆、盒马网上互怼;天猫苏宁拿下茅台;Costco陷李鬼风波;京东版“拼多多”上线

一周零售 | 山姆、盒马网上互怼;天猫苏宁拿下茅台;Costco陷李鬼风波;京东版“拼多多”上线
2019年09月22日 20:01 零售老板内参APP

零售老板内参独家专稿 未经许可不得转载

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天猫、苏宁“拿下“茅台

9月20日,贵州省招标投标公共服务平台发布了《贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公示》,据公示显示,天猫超市与苏宁易购入围茅台电商渠道服务商,这是茅台酒首次面向综合类电商渠道投放。天猫超市方面宣布将以每瓶1499元的价格销售500ml装53度飞天茅台。

上榜理由:

先是清理“来历不明“的经销队伍,而后又商超与电商建立直供关系,茅台集团动了真格。茅台不仅要平抑茅台酒涨价缺货的混乱局面,还要直面终端消费者。毕竟,脱缰的涨价利润,对于经销商和黄牛肯定非常有利,但是对于合规经营的茅台公司是绝对没有利好的,还会带来长期的市场价格和商品、品牌价值的倒挂失控。

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“京东拼购”改名为“京喜”

京东拼购小程序日前已更名为京喜,京东拼购App IOS端也已做同步更名。零售老板内参发现,京喜在产品、玩法等方面,不乏自身亮点,但也有很多类似拼多多的因素,甚至有业内人士调侃,京喜就是京东版的“拼多多”。“零售老板内参从相关人士处了解到。对于下沉市场,京东内部会议传达的战略是——‘京喜’与‘京东’一起下沉。”

上榜理由:

对于京喜来说,要想对抗拼多多,打造区别于京东商城的供应链体系至关重要,当决定打造社交电商平台后,京东有意规避拼多多经常陷入的“假货”嫌疑,通过“厂直优品”计划为用户提供品质保障的商品。在未来的发展中,京喜依然需要在低价商品的丰富度方面持续发力。

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支付宝小程序驶入深水区

支付宝小程序与天猫打通后的首款产品——品牌轻店正式亮相。品牌商家无需单独开发,只要在天猫新零售工作台简单配置就能自动生成支付宝端的品牌轻店小程序。万余试点商家单店营收平均涨8%-10%。此外,支付宝宣布向小程序商家开放六大中心化入口,街边小店也有机会登上支付宝首页推荐位。目前,支付宝平台已累计上线100多万个小程序,月活跃用户数突破5亿。

上榜理由:

在陆续打通了多个阿里系应用,如今的支付宝小程序,已经进化为阿里小程序。2019年支付宝小程序最核心的目标是提高商家的运营能力。正如管仲所说,“小程序的主战场一定是线下,把线下和线上结合才是我们要做的事情。”在线上逐渐走向成熟后,支付宝小程序如今正开始探索线下,驶入深水区。

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山姆盒马“互怼”

日前,山姆会员商店发了一条有关#为什么山姆不卖活海鲜#的微博,称因为深海海鲜在室温浅水里很难长期存活,所以山姆会员商店采用急冻技术,处理深海海鲜。活动抽奖、大V转发、购买热搜,都显示出山姆对这个话题点的重视。盒马发布微博称 “卖活海鲜真的不容易,但既然好吃,总得有人要努力”,隔空回应山姆。盒马侯毅也在朋友圈发表了自己的看法:因为中国消费者喜欢活的海鲜,再难,盒马也要实现它。

上榜理由:

“海鲜要吃活的”的理念深入人心,随着生活服务平台和生鲜配送技术的不断成熟,消费者对生鲜商品鲜活度的要求与期待,都在提高。“用户有需求,我们就得做出来”。活鲜对物流运输要求很高,不仅要求供应商提高交付标准,还需要设计高效的链路。商家会打出各种概念来带货,但口感怎样终究还是舌头说了算。

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星巴克找淘宝直播一姐薇娅带货

星巴克开始直播卖货了,9月16日与淘宝直播一姐网红薇娅合作打折促销。当晚半个小时内,抹茶可可碎片星冰乐,成交9万杯。除了直播里,星巴克的天猫官方旗舰也在售卖多种饮品的电子券。把原本只能在线下门店才能点到的产品,拿到线上卖,通过新渠道获取增量客户,是个新的卖货思路。

上榜理由:

星巴克的店铺粉丝数有268万,薇娅的粉丝数有674万,后者是前者的2.5倍之多。顶着“淘宝第一主播”、“全球好物推荐官”头衔的薇娅,基本等同于女性消费群体代言人以及一定程度下的下沉意味。星巴克想用“淘宝吉祥物”为自己赚一波流量和声量,销量不是根本,在天猫平台的活跃度和话题量以及线上线下用户联动的加强才是真正的用意。

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小鹿茶App开始内测

小鹿茶App开始内测,小鹿茶App与luckinApp账户打通,优惠券、咖啡库券通用。小鹿茶App中优先定位小鹿茶门店,附近无小鹿茶门店时,推荐luckin coffee门店。首批独立门店将于10月份开业。有消息称,加盟店仅允许接入指定第三方外卖平台。第三方平台上的订单,将由客户选择门店的形式,分配给加盟门店。

上榜理由:

就在“小鹿茶”急于单飞的同时,不少商家打着“小鹿茶加盟”、“瑞幸咖啡加盟”的旗号在网络发布招商加盟信息。山寨加盟品牌肯定会打乱瑞幸咖啡的加盟招募节奏。小鹿茶之所以开发独立APP一方面可以解决部分没有瑞幸咖啡门店的地区的购买渠道问题,另一方面两者互通,消费者全程在官方客户端下单和结算,从而来防止山寨。

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Costco陷入李鬼风波

9月13日,多家媒体报道称开市客即将进驻重庆,但开市客中国区辟谣称该传闻不实,而当记者向疑似“假冒者”求证时,对方不但坚称重庆开店的消息是真的,还称开市客中国区和闵行门店才是假的。开市客中国区表示,Costco不可能通过代理方式开店,Costco所有海外开店都由美国总部统一规划。目前美国总公司的律师正在着手处理此事。”

上榜理由:

国家企业信用信息公示系统显示,开市客中国由美股上市公司Costco 100%持股。在Costco上海闵行店开业后,Costco CFO理查德·加兰蒂,表示:“我们计划在2020年底至2021年初在上海开设第二家Costco门店。Costco亚洲区总裁张嗣汉在回应记者采访时也表示,未来一段时期的主要重心会在华东地区,

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美菜网回应加盟商集体上门“维权”

9月18日,美菜网总部办公室遭到包围:十余位美菜网县域加盟商集体上门“维权”,并在办公区域打出“还我血汗钱”的横幅。下午三点多,协商未果后,有加盟商报警,目前警方已经介入调查。美菜网回应称,这些“维权”加盟商未按照双方商务协议履约,并以爆料媒体进行要挟,在线下和网络平台散播不实信息,公司将保留采取进一步措施维护公司合法权益的权利。美菜网表示,无理取闹与要挟只会阻碍行业的发展与前进。

上榜理由:

县域合伙人是美菜网2019年重点推进项目,通过在县城招募负责人,美菜网总部提供资金、人员、供应链、系统、经验等方面,县域负责人则全面负责美菜网在当地的营、采、销、仓、配,开展当地餐饮B2B业务。一位加盟商称加盟三个半月,亏损了60多万元。对此,美菜网回应称,对于县域加盟,双方都有费用投入,风险应该共同承担。

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百果园全国门店达到4000家

百果园发布官方消息,全国门店数达到4000家,进驻80个以上城市,其中包括40+三四线城市。同时,在今年818期间,百果园线上总销售额为3500万元。在渠道方面,APP下载量超1000万,百果园小程序用户量1800万,百果心享付费会员超过40万。

上榜理由:

在品牌营销方面,百果园打造水果爆款,4月11日-14日,通过定制榴莲产地游,百果园全国门店累计卖出青妮王榴莲388859个,是2018年同期的11倍。8月22日-25日,通过抖音挑战赛,累计卖出420196个椰子。此外,百果园不断深化全球供应链,海外直采供应商从2017年的91个增长到2019年的131个。

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尼尔森发布《中国城市快消零售大数据报告》

研究发现,中国快消品市场呈现严重的两级分化现象。头部100城贡献了50%快消品销售额, 80%的中国大陆快消销售来源于50个头部城市和478个腰部城市。虽然线上渠道拉动中国消费的增长,但线下规模庞大,双引擎动力成常态。截止到2019年7月滚动数据,尼尔森研究显示,快消品整体增速高达13.7%,其中,线上、线下销售渠道增速分别为36%、4.9%。

上榜理由:

对于下沉市场,尼尔森报告研究表明,带动消费的高端人士、主流青年(18-34岁且收入高于温饱人群)、大众宝妈(25-44岁有小孩且收入高于温饱人群)这三类高潜力消费人群,随着城市梯队的下沉而逐渐减小,消费力逐渐递减。尾部城市传统渠道店铺众多,依靠规模制胜。传统渠道店铺均辐射人数远优于头部城市及腰部城市。现代渠道尽管也在迅速发展,但目前销售占比仍有限,仅占到尾部城市的19%,其中大超市贡献近半,达到48%。

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