原创/欧阳瑾
随着2024年三季报的发布，汾酒再次以亮眼的业绩吸引了社会及投资者的广泛关注。本文将从财经视角出发，结合汾酒三季报公告数据及汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司党委书记、执行董事、总经理张永踊在汾酒投资者会议上的讲话，力求呈现一个真实的发展中的汾酒速写。
根据山西汾酒发布的2024年三季报，公司前三季度实现营业收入313.58亿元，同比增长17.25%;归母净利润达到113.50亿元，同比增长20.34%。这一业绩不仅彰显了汾酒在白酒行业的领先地位，更体现了其稳健增长的发展态势。
从单季度来看，第三季度公司收入86.11亿元，同比增长11.35%;归母净利润29.40亿元，同比增长10.36%。在行业整体承压的背景下，汾酒依然保持了稳健的增长态势，展现了其强大的市场适应能力和抗风险能力。
值得注意的是，汾酒的毛利率和净利率均有所提升。前三季度，公司毛利率为76.03%，同比上升0.10个百分点;净利率为36.23%，较上年同期上升0.89个百分点。这主要得益于汾酒在产品结构优化、成本控制及市场拓展等方面的持续努力。
在汾酒投资者会议上，张永踊详细阐述了汾酒的市场策略和发展规划。他强调，汾酒将继续深耕细作现有市场，同时积极拓展新市场，以创新驱动企业发展。
产品结构优化：汾酒在产品结构上形成了全方位的产品矩阵。千元以上价格带由青花汾酒30·复兴版形成引领，中高端市场由青花汾酒20占据主流，玻汾则在50~100元价格带成为口粮酒的典范。这种多层次的产品结构不仅满足了不同消费者的需求，也提升了汾酒的品牌形象和市场份额。
市场拓展：汾酒持续优化市场布局，精耕大基地、华东、华南“三大市场”。通过全方位、全要素统筹专项资源，激活内生动力，保持汾酒在三大市场的品牌优势。同时，汾酒还积极拓展新市场，特别是在长江以南的华南、华东市场，大量新经销商的入局进一步提高了汾酒的市场占比。
创新驱动：汾酒注重技术创新和模式创新。在技术创新方面，汾酒不断提升产品品质，加强技术研发和创新能力。在模式创新方面，汾酒积极探索新的商业模式和经营理念，如构建供应链平台+，吸引不同品牌公司、渠道公司和创业者加入，实现资源的优化配置和多方共赢。
作为清香型白酒的领航者，汾酒在品牌建设上同样不遗余力。张永踊在投资者会议上指出，汾酒将继续坚持“文化+品质”的品牌传播理念，以文化引领品牌发展，以品质赢得市场认可。
文化传承：汾酒作为中国酒业活态文化的忠实倡导者、推动者和践行者，始终致力于传承和弘扬中国酒文化。文化铸魂，信仰营销，每年举办酒博会，持续构建文化传播体系，参与国际酒类展会等活动，大主题，大传播，汾酒复兴之路纲举旗张一路向阳。
品质提升：汾酒始终坚持深化品牌价值研究，不断提升产品品质。通过加强原粮生产工艺控制、质量检测等方面的管理，汾酒确保每一瓶出厂的白酒都符合高品质标准，品质为王，匠心敬业。同时，汾酒还注重产品创新，不断推出符合市场需求的新品，如青花汾酒系列等。
品牌传播：汾酒通过多渠道、多形式的品牌传播活动，提升了品牌知名度和美誉度。无论是线上还是线下，汾酒都积极与消费者互动沟通，传递品牌理念和产品价值。同时，汾酒还注重与媒体的合作与互动，通过媒体的力量扩大品牌影响力。
汾酒坚持稳健增长的发展策略，以清香型白酒为核心竞争力，不断拓展市场份额和品牌影响力，行业地位不断向前推移，复兴之梦的阳光已经照进现实。
清香大发展：随着白酒消费者需求的多元化和消费理念的理性回归，“清香大发展”已经初现曙光。汾酒作为清香型白酒的领航者，将抓住这一历史机遇，以自身的价值示范为酒业注入积极信心的同时，更引领着中国酒业迈向“大清香时代”。
市场拓展：汾酒将继续深化市场布局和渠道拓展。在现有市场的基础上，汾酒将进一步拓展新市场特别是西部地区和海外市场。同时，汾酒还将加强与经销商的合作与交流，实现资源的优化配置和多方共赢。
品牌建设：汾酒将继续坚持“文化+品质”的品牌传播理念，以文化引领品牌发展以品质赢得市场认可。通过加强品牌建设和文化传播活动提升品牌知名度和美誉度。同时，汾酒还将注重与消费者的互动沟通传递品牌理念和产品价值。
数字化转型：随着数字化时代的到来，汾酒将积极拥抱数字化转型。通过加强数字化营销体系建设、提升数据分析能力等措施，汾酒将更好地了解消费者需求和市场变化，为未来发展提供有力支撑。
从三季报的亮眼业绩到投资者会议上的深入剖析，汾酒不仅展现了其强大的市场适应能力和抗风险能力更展示了其清晰的发展规划和战略眼光。未来随着清香型白酒市场的不断扩大和数字化转型的深入推进，汾酒有望继续保持稳健增长态势为投资者创造更多价值。
