【独家观察】借“谁是酒王争霸赛”开启全国化市场布局,汉王酒业底气何在?

【独家观察】借“谁是酒王争霸赛”开启全国化市场布局,汉王酒业底气何在?
2021年12月06日 12:40 酒业财经

《酒业财经》:随着白酒新周期的不断变化,市场格局也加剧演变,如何占据消费者心智最高点,这是所有白酒企业必须思考的方向。相较于各大品牌利用体育营销、娱乐营销、网红营销等花式营销获取用户关注,汉王酒业“酒王争霸+国潮汉宴”的体验式营销,正凭借着能吸引用户深度参与,给消费者制造更多的记忆点,成为品牌的“流量收割机”的同时,也开启了全国化市场的布局。

冬月伊始战湖湘,娄氐双曜自流香;

千古福地逢盛事,喜看汉王敬酒王。

12月4日,农历冬月初一,由娄底市酒业协会主办,汉王酒业冠名承办的首届“汉王杯-谁是酒王争霸赛暨国潮汉宴高端品鉴会”在湖湘大地、双星闪耀之娄底盛大开启。《酒业财经》了解到,本次酒王争霸赛以“普及酱酒文化,倡导健康饮酒,弘扬汉王酒文化”为主要目的。特别值得注意的是,本次活动除了激烈、专业的品酒大赛之外,还特别设置了“国潮汉宴”高端品鉴环节,使得整场活动更加丰富多彩,沉浸式的体验感受在与会嘉宾心里留下了深深的美好记忆。

笔者认为,这是一场非常成功的活动。选址方面,娄底的优越地理位置和厚重地域文化为整场活动赋予吉祥寓意;执行方面,大赛形式吸睛无数,更是引起众多汉王酱粉现场支持;另外,高端品鉴复刻汉代盛宴,不但给人极佳的愉悦体验,更是汉文化、酒文化和汉王文化的完美展示。可以说,这场活动,既有形又有神,既有氛围又有内涵,既有品质又有文化,既有当下又有未来……果真是“千古福地逢盛事,喜看汉王敬酒王”!

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盛事回眸:冬月伊始战湖湘,娄氐双曜自流香

挥毫当得江山助,不到潇湘岂有诗?湖湘大地自古以来文化底蕴深厚,人杰才俊如云。既有“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”的坚忍,又有“楚虽三户,亡秦必楚”的豪迈。“星城”娄底更是千古福地,上有西宿娄星和东宿氐星双星闪耀,下有大熊、梅山傲骨相擎,古有战神蚩尤桑梓荫庇,今有三一重工等龙头企业自兹而生。

冬月伊始战湖湘,娄氐双曜自流香。12月4日,一场酒业活动令娄底再次沸腾,青山绿水皆浸润于汉王酒的醉人酒香之中。

三一重工联合创始人、湖南汉王酒业股份有限公司董事长毛中吾,娄底市酒业协会会长彭丽华等重要领导嘉宾盛装出席。娄底市汉王酒经销商,核心终端客户,团购单位客户,品鉴顾问,300余名汉王酒的粉丝欢聚一堂,参赛选手奋勇争先、群雄逐鹿,赛后在毛中吾董事长的带领下,共同领略汉王酱香的独特魅力。

娄底市酒业协会会长彭丽华在致辞中表示,“汉王杯-谁是酒王”争霸赛是娄底酒水行业链接汉王酒业的桥梁,极具文化属性的活动,这一品牌IP的传播可以让更多人去了解汉王酒、贵州酱酒,非常值得参与,今天一到现场,就感受到“汉王杯-谁是酒王”争霸赛的独特魅力,深为现场热烈氛围所震撼,相信这会是娄底酒水行业一大年度盛事。

下午3时许,“汉王杯-谁是酒王”争霸赛正式拉开帷幕,此次酒王争霸赛的参赛者不需要拥有超乎常人的酒量,也不需要比喝酒的速度,而是考验参赛者的白酒品鉴能力。参赛者需盲品汉王传承,国台龙耀,酒鬼内参,习酒窖藏、摘要珍品版这5款不同知名品牌的白酒产品,并在5分钟的时间内甄别出5杯白酒分别所属的品牌。

比赛现场,近百名选手同台竞技,展开了一场又一场激烈的品酒对决,向现场观众充分展现了品酒的艺术。一呡,二咂,三呵,观其色,闻其香,品其味,一杯酱酒,千般滋味,酒中奥妙,每位选手在比赛中都各有体会。仔细品鉴后,选手们满怀信心的在品酒试卷上写下了自己的答案。

酱酒生产工艺复杂,其酒体风格与口感因勾调师对酒的不同理解而有不同呈现,酱酒的前香后味,协调丰满,都需要工匠们根据基酒的味道来不断调整、磨合。选手们可以通过对比品鉴不同品牌的酱酒产品,感受每一瓶酱酒的独特风格,深入体验酱酒的神奇之处。

在娄底市酒业协会的监察与公证下,经过2个多小时的初赛,“汉王杯”谁是酒王争霸赛10强选手顺利决出。由娄底市酒业协会副会长兼秘书长杨玉学先生现场公布十强名单。

下午6点整,决赛在万众瞩目中正式进行。这是一场实力至上的终极对决,也是娄底市酒中精英们的最强之战。酒王争霸,有我无他,激烈角逐后,选手们陆续交卷,决赛完美结束。最终,选手王耀松以初赛,决赛两轮全部品对的成绩,获得冠军,成为本届“汉王杯”谁是酒王争霸赛名副其实的“酒王”。选手张为获得亚军、获评“酒仙”称号,选手贺石泉、武勇、刘俊、贺勇彪四人获得季军、获评“酒神”称号;另根据选手盲选结果,汉王酒-传承在选手投票中获得25票,以卓越品质,获得选手“最喜爱的酱酒”第1名。

经过短暂的休息,一曲优美的《胜利》将一场传承经典的“国潮汉宴”呈现在来宾面前。随着气势磅礴、豪情万丈的《大风歌》,猛一下子将来宾拉回到2000年之前的大汉之源;本场压轴的《汉王敬酒》 更是将本次宴会推向高潮,特别是“汉高祖刘邦”和“后宫佳丽们”移驾嘉宾席敬酒瞬间,现场彻底被点燃。

“懂酱酒、喝汉王”的口号伴随着开怀畅饮响彻会场,品酒正欢,优美的音乐、精美绝伦的文艺表演,美轮美奂的产品展示再加上现场抽奖等环节精彩纷呈,让现场气氛十分热烈,“酒好喝,演出好看,不虚此行!”众多嘉宾对“国潮汉宴”品鉴会赞不绝口。

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新篇谋定:千古福地逢盛事,喜看汉王敬酒王

精彩的节目,激烈的比赛,醉人的美酒,愉悦的体验……共同打造了这场声势浩大的酒业盛事。当然,更为重要的是,汉王酒业通过此次活动,向外界传递了不少令人怦然心动的重磅信息。

“汉王杯-谁是酒王”争霸赛IP,是汉王酒业继“529”酱酒文化节IP和“国潮汉宴”IP之后倾力打造的品牌IP,品牌战略是汉王酒业的核心战略,品牌IP是品牌推广的重要抓手,是助推企业高质量发展的利剑。

据了解,“汉王杯-谁是酒王”争霸赛首站落棋娄底意义重大,娄底市场是汉王酒的根据地市场、样板市场,未来汉王酒的重要营销动作都会从这里出发;本次活动将建立“汉王杯-谁是酒王”争霸赛标准化、流程化体系,结合汉王酒的文化内涵、品牌基因,打造高端酱酒顶级赛事,结合“国潮汉宴”,为客户打造一个汉王酒沉浸式体验氛围;从娄底出发,下一步“汉王杯-谁是酒王”争霸赛将会在全国开展百城巡回赛,引爆开赛城市,进行扩散式传播,打造中国高端酱酒超级品牌IP。

对此,湖南汉王酒业股份有限公司董事长毛中吾在致辞上说:娄底是湖湘文化的主要发源地之一,也是三一重工的诞生地,三一重工从娄底走向全世界,目前是全球知名品牌;汉王酒是其第二事业,花费了大量的心血,目前也迈上新台阶,娄底作为他的福地功不可没,所以“汉王杯-谁是酒王”争霸赛首站就放在娄底,以期助力娄底市场能够百尺竿头更进一步,目标让汉王酒-传承成为娄底次高端第一品牌。

会上,毛中吾表示,之所以战略布局汉王酒业,核心还在于看中汉王酒的四个正宗:

一是产地正宗。源自赤水河畔茅台镇7.5平方公里,不可复制的中国酱酒核心产区,这里依山傍水、冬暖夏热、少雨弱风、丰富微生物群落,紫色钙土壤、赤水河水质优良、富含人体所需多种微量元素等,确保了汉王酒的产地正宗。

二是原粮正宗。精选茅台镇河谷区优质红缨子高粱,采用严格的感官质量和理化质量标准检测,颗粒饱满、粒小皮厚、耐蒸煮和翻造,糯红高粱淀粉和单宁含量高,精选中原优质小麦制高温大曲做糖化发酵剂,五斤高粱仅酿一斤酒,确保了汉王酒的原粮正宗。

三是工艺正宗。恪守古法大曲酱香工艺, 一年1个生产周期、二次投料、九次蒸馏、八次发酵、七次取酒,采用高温制曲、高温堆积、高温发酵、高温馏酒的特殊工艺,不同轮次酒至少3年传统陶瓷储存,待自然老熟后、由酱酒名师勾调,上百种基酒组合,盘勾、验勾、品勾,从投粮酿造到出厂至少5年。

四是品质正宗。观其色、微黄透明、酒花均匀、挂杯绝佳,闻其香、酱香突出、回味悠长、空杯留香,尝其味、幽雅细腻、诸味协调、醇厚丰满,成就甘美之“枸酱”风格的独特口感,含有多种有益成分和健康因子,饮后体感舒适,确保了汉王酒的品质正宗。

【财经点评:开启全国化市场布局,汉王酒业底气何在?

《酒业财经》了解到,汉王酒业2019年开启品牌化市场运作,近2年销售业绩呈爆发式增长,2021年,截止11月30日,汉王酒业业绩较2020年全年增长近300%,跻身中国酱酒“小巨人”行列,2020年开始聚焦打造样板市场,娄底是全国第一个突破千万的市场。

而借助本次活动,汉王酒业吹响了迈向全国的号角,那么,开启全国化市场布局,汉王酒业底气何在?

简而言之,汉王酒业同时具备资本、渠道、品质和文化四大方面核心优势。资本和渠道得益于毛中吾先生和他的三一重工,在此就不展开讨论。关于文化层面,上文也有过较为深入的阐述,下面,我们就汉王酒之所以敢向“汉王”问“酒王”的品质底气进行分析。

正如毛中吾先生所言,汉王酒“四个正宗”的背后是茅台镇“隐形基酒大王”的实力支撑和品质背书。近几年,贵州汉王酒迎来高速度、高质量发展,抢到酱酒风口是一大原因,但更根本原因的是汉王酒卓越的品质赢得广大消费者的信赖、俘获了一批忠实的粉丝,卓越的品质背后是茅台镇“隐形基酒大王”做支撑。

汉王酒业,始创于1906年,1983年正式建厂,位于享誉世界的中国酒都-茅台镇赤水河畔,历经百年发展,现已发展成为一家大型酱香型白酒酿造企业,拥有茅台镇核心产区酿造基地和鲁班镇包装储存基地两个生产厂区,占地300余亩,一线员工600余人,窖池356口、年产优质大曲坤沙型酱香白酒3500余吨, 贮存优质大曲酱酒28000余吨,被业界誉为“酱酒大王”,目前是茅台镇最大的酱香原酒供应商。

中国酒业协会常务理事、仁怀市酒文化研究会执行秘书长、海纳机构总经理吕咸逊在对汉王酒业深度调研后,对汉王酒业用“五好”予以高度评价:

一个好品类:未来十年酱酒行业将继续呈现高利润,高增长的态势,更多的资本、人才将进入酱酒产业,推动酱酒的全国化和全渠道化,行业正处于风口。

一个好品牌:汉王酒,源自茅台镇7.5平方公里核心产区,精选茅台镇优质红缨子高粱,恪守古法大曲酱香工艺,成就甘美之“枸酱”独特风格,是茅台镇两大汉文化酱酒品牌。

一个好品质:由国家级酿酒大师亲自把关,成就甘美之“枸酱”独特风格,荣获中国白酒酒体设计大奖,国家评委感官质量奖,布鲁塞尔国际金奖等多项质量大奖。

一个好模式:针对业务团队核心骨干,区域平台商,市场核心经销商,开放股权合作,启动合伙人模式。

一个好企业:国家级酿酒大师+三一重工联合创始人,组建中国酱酒梦之队,目标A股主板上市。

2021年即将过去,湖南汉王酒业股份有限公司聚焦湖南市场,在全体营销人员、经销商团队、终端客户及汉王酱香粉丝的共同努力下取得了优异的成绩,销售网络日臻完善、销售业绩节节攀升、整体市场呈现爆发式增长态势。

2022年即将迎来,汉王酒业将会借助“汉王杯-谁是酒王”全国百城巡回赛,正式走向全国,开启全国化市场布局,“汉王杯-谁是酒王”争霸赛是兼具专业竞技和文化传播的活动,它的推广让更多人了解汉王酒,了解汉王酒的历史、文化、工艺和品牌,是汉王酒全国化布局的关键举措;汉王酒业坚定品牌化战略,将会持续在品牌建设上做战略性投入,聚焦打造品牌IP矩阵,聚焦在机场、高铁、央视等核心媒体平台做广告投放;另规划组建百人招商团队,下沉到河南、山东、北京等全国酱酒核心市场,深耕市场,做精细化市场运营;相信在全体汉王酒人的共同努力下,汉王酒将会步入发展快车道,勇攀高峰,再创佳绩!

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