真香!“百亿补贴”卖农货发出三个红包

真香!“百亿补贴”卖农货发出三个红包
2021年12月17日 15:13 国是直通车

挑选海参 受访者供图

相距千里之外的消费者轻点手机,宁夏枸杞、丹东草莓、海南贵妃芒、广西脆柿就能从乡村农户的手里直达他们的餐桌。

就在此前,拼多多宣布开启12.12“全民真香节”,联合国内外一百余家品牌旗舰店,对高关注度的“真香”商品进行定向补贴。期间,“真香”农货将成为“百亿补贴”等资源扶持的核心与亮点。

目前,这一活动已在“百亿补贴”频道首批推出精选农产品及农副产品超过3000款,涉及全国400多个农产区,既包括寿光蔬菜、恩施土豆、云南荷兰豆、潍坊萝卜等初级农产品,也包括海参制品、枸杞原浆、阿胶糕片、茉莉花茶等以大健康为核心理念的高附加值农产品。

自“百亿补贴”频道2019年上线以来,已持续覆盖优质农产品商家逾1万户,累计上线农产品超过3万款,涵盖绝大部分地理标志产品。

电商为农产品搭建上行之路已有多年,“百亿补贴”卖农货到底做对了什么?

升级提质,农产品标准化发展

枸杞进行分装受访者供图

“网购了一些土豆,大小不一,西红柿还混着好几个烂的。”过去一段时间,对于网购农产品的品质,消费者时有抱怨。

在无法实地看货的情况下,电商要做的就是保证产品的标准化,但农产品的品牌和标准化生产体系建设一直相对滞后,这已成为制约农业生产发展的一个重要问题。

“如果我家里刚好有几亩地,全家出动,种了一些柑橘,吃起来挺甜。我能在百亿补贴上卖吗?”

这个答案是否定的。因为“百亿补贴”对销售者提出了高要求:初级农产品以规模化、标准化、精细化生产为导向,要带动产地农民一起做大做强;同时,鼓励新农人充分挖掘农产品的附加值,打造产地品牌,或发展“高含金更量”的精深加工农产品。

“百亿补贴”定下的规矩是对消费者负责,也不会抛弃农村散户,而是要让当地的农产品体系升级提质。

对农民来说,小农户如何对接大市场,一直是中国农民增收、农业发展的根本挑战。“电商平台+新农人”是一种很现实的选择,“新农人”既懂电商,也懂农产品,能对接分散的小农户,是非常重要的推动者。

为了参加今年的全民真香节,宁夏枸杞头部企业百瑞源已经进入车间三班倒的24小时生产期,其相关负责人告诉记者,百瑞源在宁夏有3大种植基地,90%的原果来自于自己的种植基地,到了枸杞丰收季的时候,基本上每天都有1000多个农户在基地进行枸杞采摘,给当地农户提供1000多个工作岗位,让他们不用出远门就能有不错的收入。

该负责人说,剩下的10%都是按照严格标准进行收购,只收购符合宁夏枸杞地方标准的枸杞,所以也反向助推农户们对枸杞进行科学健康种植。“种出好枸杞,才能卖出好价格,才能使种植枸杞有一份好收益。”

拼多多近期发布的《2021新新农人成长报告》显示,截至今年10月,平台“新新农人”数量已超过12.6万人,在涉农商家中的占比超过13%,并正持续加码建设农产品基础设施平台。

扩宽选择,给消费者优质供给

“贵一点,好吃很多。”这是拼多多店铺“澳农卡官方旗舰店”在宣传页面上写着的一句话。

从参差不齐到标准统一,高品质农产品拓宽了消费者的可选范围,也给了他们更多的优质供给。

“澳农卡官方旗舰店”负责人张广蓬对中新社国是直通车透露,“百亿补贴”不收佣金减负效应还是蛮大的,因为本身农产品利润不高,很多活动有补贴,减轻了商家的一些销售负担。

为了让消费者买到好东西,张广蓬在品控方面下了功夫,注重农产品的大小和口感。例如,贝贝南瓜,只做7两到1斤的精品果,而口感从种子就开始把控,选气候合适的产地种植,再加上规范合理的种植技术,从而严格把控好品质。

当前,居民消费需求已从“有没有”向“好不好”升级,品质型消费逐渐取代温饱型消费,成为人民群众美好生活需要的重要内容。需求侧的转型升级对供给侧提出了更高要求。

消费者喜欢什么,就补贴什么,拼多多一直遵循着这样的市场发展规律。在其“百亿补贴”、大促节点等资源倾斜和支持下,枸杞原浆、黑芝麻丸、山药饼干等农货“新赛道”大受年轻人欢迎。

“百亿补贴”让利消费者,使更多人可以享受到“真香”农货,而平台8.6亿消费者的新消费趋势也成为了农副产品新的增长点。

刺激内需,拉动中国消费复苏

“百亿补贴”卖农货的背后实际上是刺激内需、拉动消费。现在,能驱动消费者决定下单购买的因素已不是单纯的便宜,在消费升级趋势不变的情况下,能买到高品质农产品的同时还能享受到让利优惠,自然就会增强消费信心,转化为实际的消费行动。

事实上,“百亿补贴”正从供需两端发力,真正发展农产品的新产业和新业态来筑牢消费的基础,引导农人向着产出更加标准化更具附加值的农产品而努力,甚至将产业链延伸,大力发展农产品加工业。

与此同时,将优质的农产品货源与消费者需求更迅捷、更便利地链接起来,以自身能力做到超大规模的产销精准匹配,高效激活生产端与消费端,真正减少中间环节,通过透明可视的交易方式,将“百亿补贴”打造成一个消费现象,而这是在发挥中国的超大规模市场优势和内需潜力,也顺应了扩大内需这个战略基点,相信未来经济增长的内需潜力会不断释放。

供给端、需求端,再到整个中国的消费市场,拼多多“百亿补贴”卖农货已经发出了三个“红包”,通过带动整个生态释放乘数效应下的巨大红利。

从供给端而言,“百亿补贴”卖农货以激励手段正向引导农户将农产品做强做精,也从侧面倒逼农户提升种植水平并鼓励挖掘农产品的附加值,为农业转型升级和农民就业增收贡献力量。

从需求端而言,“百亿补贴”卖农货用拼购的方法保证了农产品能以实惠的价格触及消费者,但价格只是一方面,当人们对消费品质有更多追求时,其在农产品领域提供了符合当前消费观念的选择,保障了高品质供给。

从整个中国的消费市场而言,“百亿补贴”卖农货正在注入“活水”,在激发供需两端的潜力的同时,打通了买卖双方之间的桥梁,消费生态走向良性循环。

由此,在新消费引领国内大循环的背景下,拼多多重塑“互联网+农业+消费”产业链,以“拼购+产地直发”为核心模式,将较为分散的农产品重新整合,创造了一条“农产品上行”的高速路。

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