作为国内外知名药品及保健品代理分销商，金活医药集团（1110.HK）近期推出了由旗下子公司Innopharm研发的两款鱼油产品，Innopharm鱼油产品拥有高纯度、科学配方、国际品质认证等优势，有望更好地满足消费者日益增长的对高品质保健品的需求。
大健康产业市场广阔 新产品有望后来者居上
“在全球范围内，大健康产业正在经历一场前所未有的变革。”业内人士指出，在人口老龄化加剧、生活节奏加快、大众对身体健康重视程度加速提升的大背景下，人们对于健康产品和服务的需求步入显著增长期，这一趋势在中国尤为明显。
中国大健康产业的市场空间巨大。根据艾媒咨询报告，2022年我国保健品市场规模为2989亿元，预计在2027年有望达到4237亿元，5年CAGR高达13.1%，增长空间广阔。
业内人士表示，保健品产业是大健康产业的一个重要的组成部分。随着人们对健康生活的追求和对保健品认知的提高，保健品市场的需求也在快速增长，且消费者对于保健品的品质和安全性也提出了更高的要求，高品质、有特色的保健品能够获得更多消费者的青睐。同时，相较于医药产品及器械，保健品的研发和生产成本更低，销售渠道也较为灵活，通常利润空间也相对较大。
金活医药集团拥有药品分销、保健品日化分销、医疗器械设备部三大业务板块，按2023年收入计，以上三大业务板块收入占总收入比例分别为75.2%、20.18%、4.63%。尽管保健品收入占总收入比例并不高，但是该公司在保健品领域已拥有不少明星品牌，此次将触角延伸至高端鱼油产品，亦是其谋划良久的关键一步棋。
早在2022年10月，金活医药集团便收购了法国有限公司Innopharm60%的股权，悄然加速了大健康领域布局的步伐。据介绍，Innopharm成立于1983年，其品牌创始人杰克·诺瑞是国际药物CRO领域的奠基人之一，也是国际单克隆抗体技术、药物临床研究和药政报批领域的知名专家之一。得益于自身专利鱼油萃取技术，Innopharm高端鱼油的粒有效成分浓度高达95%，并获得了IFOS五星、FOS海洋之友、FDA、HALAL、MSC海洋管理委员会、NSF等多重权威认证，为其品质和安全性背书。
分析人士认为，从市场角度来看，药品和保健品在消费者群体及购买动机上存在显著差异。保健品的目标人群是那些关注健康、追求疾病预防和改善亚健康状态的人群，该领域的市场竞争焦点更多地集中在品质以及安全性保障、品牌建设、口碑传播等方面，Innopharm鱼油系列产品有望后来者居上。
行业领先优势显著 为新品保驾护航
业内人士表示，好的产品只是成功的一半，要成功打开市场，将Innopharm鱼油系列产品打造成真正爆款，更为考验的还是金活医药集团在市场趋势把握、消费者需求理解、品牌建设、渠道管理、成本控制和创新能力等方面的能力。而金活医药集团在这方面已经交出多份优秀“成绩单”。
金活医药集团所代理的保健品日化产品中，包含美国销量第一的康萃乐益生菌、最早的藻油Life’s DHA系列及曾创下热卖纪录的Carmex等产品。该公司还代理了多款独家老字号中药，包括在全球范围内都颇有声誉的“京都念慈菴”品牌，以及由大幸药品生产的“喇叭牌正露丸”。
拥有众多热卖的明星品牌，综合验证了金活医药集团精准把握市场趋势的能力、对产品的质量和安全的把控能力、高效渠道建设能力以及品牌塑造和市场推广能力，显示出其在保健品市场强劲的综合竞争力。
图：2023年10月中老年保健品行业各类商品交易额占比资料来源：艾普思咨询、华泰研究
业内人士指出，从购买偏好维度来分析，Innopharm鱼油系列产品能够较为全面的覆盖“银发一族”群体的的需求。在此基础上，叠加金活医药集团在市场推广、品牌建设和销售渠道上的优势，Innopharm鱼油系列产品的品牌影响力有望快速打开，吸引更多的消费者关注，为中远期的推广和销售打下坚实的基础。
多元化业务协同 远期发展空间可期
分析人士认为，Innopharm鱼油系列的推出，不仅丰富了金活医药集团于保健品领域的产品线，为未来业绩增长注入新动能，同时还有助于将自身的多元化业务布局推进到一个更具市场空间的新阶段。
业务多元化布局一直是金活医药集团的重要战略方向之一。经历近三十年的积累，其业务已经覆盖名牌代理、跨境电商、中医药产品自主研发、医疗器械生产和大健康产业投资等多个领域，形成了一个相互支持、协同发展的业务生态。这种多元化的业务布局不仅分散了市场风险，也为其未来持续增长奠定了坚实基础。
值得一提的是，金活医药集团年报显示，金活×龙德生命健康产业园于2024年正式投入运作，将成为其推动“五五战略”发展的创新基石。据了解，该产业园是一个围绕产品研发、科技创新、现代物流及产业融资的特色精品产业园，后续将有助于金活医药集团推动深港中医药开放结合及创新中药国际化布局，提升品牌影响力并推升业绩。
另一方面，金活医药集团来自海外市场的收入占比约达到两成，海外发展潜力亦不容小觑。金活健康之家海外旗舰店是跨境医药电商首批试点之一，拥有超100多个SKU，涵盖日本、美国、德国及东南亚等地区，其中金活代理及自主品牌共计7个。据悉，此次推出的Innopharm鱼油系列产品在中长线亦有海外市场拓展计划，将有助于提升金活医药集团于国际市场的竞争力，进一步打开成长新空间。
分析人士指出，今年该公司迎来诸多发展亮点，包括Innopharm鱼油系列产品的推出、健康产业园的运营、渠道优化等。凭借多元化的业务布局，以及在产品品类创新、品牌建设、市场推广等方面的不断努力，金活医药集团正以其独特的战略眼光和创新实践，探索着自身发展的新边界，稳健开启发展的新征程。
