新华保险发布迎来“二次腾飞”后的首个成绩单。3月26日，新华保险召开的2019年业绩发布会披露，净利突破百亿，营销人力达到50万，各种转型正在加速推进。面对“二次腾飞”这场硬仗，新华保险除了战略转变、策略转变外，需要重振渠道活力，这就首先要过人才关，2020年新华保险的人力目标是达到60万，做到“先大后强”。
2019年对于新华保险来讲，是变化的一年，也是“重启”的一年。
以董事长、总裁双职位“代理”为起点，到2019年年中，新任董事长、总裁人选先后落定，新华保险经历了一次管理层的“蜕变”。新战略、新目标、新发展模式，乃至新营销方式在新任领导班子落定的过程中，逐步推开。这一年的新华保险，从“二次腾飞”开始。
从“砍银保，压缩趸缴”到“以趸促期，期趸结合”，从“以价值为主”到“资产负债双轮驱动、规模价值全面发展”模式，新华保险的“二次腾飞”更似一场“翻新”仗。以“一体两翼”战略布局，来冲刺回归“第一梯队”。
“一体两翼”指，以寿险业务为主体，财富管理和康养产业为两翼。
或许，迎来新格局的新华保险，早已准备开始这场“重振”之旅。而2019年的成绩，是这一旅途的前奏。
战略之变：
从“价值为主”到“规模与价值并重”
数据显示，2019年新华保险实现保险业务收入1381.31亿元，同比增长12.96%，较2018年相比增速提升了1个百分点；归属于母公司的净利润为145.59亿元，突破百亿大关，同比增长83.8%。
经历变化之后，新华保险的成绩单，或许说明了前期转型成效的可持续性。但面对保费结构基本调整完毕的新华保险，下一阶段如何跨过转型过渡阶段，再次回归到“第一梯队”竞争的赛场，实现跨越、飞跃、超越，仍然是不小的难题。
虽然转型中的新华保险“不以保费论英雄”，忍住了保费下滑带来的各方压力，也走过了“以价值为主”的坚定阶段，但随着转型收官，作为市场化主体中的一员，势必要回归市场，以质量之下的“规模”来求发展。
为此，新一届领导班子所面临的最大考题是，如何填充新华保险转型以来所“失去”的地位，重回荣耀时光。这或许也是新上任的新华保险首席执行官、总裁李全在2019年提出“二次腾飞”发展目标的最重要初衷。
“二次腾飞”发展目标是指，地位稳定第一梯队、资产突破万亿平台、规模价值同步增长和产业协同发挥效能。
“从资产负债匹配看，能否真正实现资产负债的双轮驱动，核心在于资产与负债团队能否真正准确、有效地理解对方作业的底层逻辑，进而实现资产负债的双向融合、双向打通、良性互动，进而支持两端业务的高质量可持续发展。”李全曾公开表示。
为了适应新阶段的发展，新华保险新的发展思路不断明晰，随即“1+2+1”的战略在2019年底正式公布。
“1+2+1”战略
在“一体两翼”的基础上，增加科技赋能，即推进以寿险业务为主体，以财富管理、康养服务为两翼，以科技赋能为支撑的“一体两翼+科技赋能”布局。
虽然新战略的成效尚未显现，但作为公司最大的指向性标准，新华保险的“二次腾飞”目标依旧不变。李全在新华保险业绩发布会上表示，虽然受到新冠疫情的影响，但新华保险的战略发展目标不会改变。
渠道之变：
从“砍银保”到“个险、银保齐发展”
除战略方面的转变外，2019年新华保险的另一大转变体现在渠道上。
数据显示，2019年新华保险银保渠道保费收入272.86亿元，同比增长31.2%；个险渠道保费收入1084.5亿元，同比增长9.4%；团险渠道保费收入23.95亿元，同比增长2.9%。
31.2%与9.4%，相差近22个百分点，体现了新华保险在渠道发展方面，也有了一些变动。
此前，对于保费结构的调整，新华保险坚持“以个险为主，砍掉银保，发展期缴”的调整策略。自2016年以来，新华保险银保渠道的保费在不断下降。
2018年，由于新华保险推出“以附促主”的销售策略，其短期险大幅增长，致银保渠道保费也出现了反弹。但随着新领导班子上台，“以趸促期，期趸结合”逐渐成为新的销售思路。
从2019年新华保险年报数据看，其银保渠道各方面的保费均出现不同程度的上涨。尤其是银保渠道的短期险保费，实现75%的增长速度。
“新华保险作为一家老牌的保险公司，在渠道经营方面，新华保险仍然坚持个险为核心销售渠道、银保为重要销售渠道的策略”，新华保险副总裁李源表示，“我们通过期趸结合、以趸促期可以更好地进行客户经营。”
李源解释，在这种组合经营中，可以通过趸缴吸引客户，然后在通过期缴打造价值，满足客户不同的需求。
另外，产品体系方面，李源表示，由于前几年大量销售健康险产品，致新华保险的件均及产能等相关指标出现下降。现在，新华保险确立了新的产品体系。
李源还透露，新华保险将会推出终身年金险产品，提高产品价值。除此之外，新华保险新一版“基本法”也将在2020年7月1日上线。
队伍之变：
从“提质保量”到“先大后强”
“2020年，新华保险在代理人队伍方面的发展目标是，站稳当前人力基排，推动队伍向高质量发展。”
代理人队伍事关个险发展的前途。而对于人力队伍一直稳定在30万左右的新华保险来讲，2019年的人力大增长，或许为其未来的个险发展给出了很好的解释。
数据显示，2019年，新华保险代理人队伍达到50.7万人，较2018年同比增长37%。对于人力的大幅增长，新华保险解释称，公司在人力方面正在实行“先大后强”的策略。对于未来人力发展，还将继续保持向上增长。在人力队伍方面，新华保险定下了2020年达到60万的目标。
不同于以往的“缓行”，新华保险这次是要大干一场。据李源介绍，在2019年，新华保险实施了“赢在新华”专项组织发展方案，这使得队伍规模大幅提升。
具体而言，新华保险以“晋升”为抓手，保持队伍增长；做好“三高”队伍建设，“三高”即高产能、高留存、高素质，同时要夯实架构、科技赋能、政策支持等。
据了解，2019年，新华保险在个险方面加足马力，不仅成立了个险销售中心，还下设营销部、收展部、培训部、销售支持部4个一级部门。与此同时，新华保险还设立东、西、南、北4个个险销售区域，每个区域下设督导组、培训组。
作为公司最主要的销售渠道，个险的发展离不开代理人，而代理人队伍也影响着个险的发展。从新华保险2019年年报来看，在人力队伍大幅提升的同时，新华保险出现了月均合格率下降、月人均综合产能下降的现象。
对此，新华保险回复称，人力队伍要求规模与价值全面发展，此次出现月均合格率下降、月人均综合产能下降主要存在三方面原因：
① 营销队伍的螺旋式上升，会使相关指标出现下降。
② 从业务量看，上半年的业务量大于下半年的业务量。
③ 2019年人力增长主要集中在下半年，如按照原来的计算标准，会出现下降现象。
环境之变：
随机而动，“以不变应万变”
除以上变化之外，新华保险在此次业绩发布会上还公布了一组数据，即来自新冠肺炎疫情带来的倒逼转变。
“新华保险在微信平台推出很多服务，在微信平台出单保费达到了8139万元，环比增加1392％。为企业客户、家庭客户、个人客户推出了新华优选安全卫士系列保险，为超过10万个团体客户和个人客户提供了含新冠肺炎保障的保险产品”，李全表示。
2020年新冠肺炎疫情的突如其来，令各家险企开始了一场“自我革命”。线下签到转为线上，线下展业转为线上沟通，线下培训转为线上学习……一系列因新冠肺炎疫情提前到来的“云时代”在保险公司开启。
新华保险副总裁兼总精算师龚兴峰表示，此次疫情确实给公司带来了一定影响，但也倒逼公司进行了一些改革，如线上展业、线上管理、线上培训、线上服务等。
随着互联网技术的发展，消费客户也在逐渐转变，“80后”、“90后”成为主要消费群体。面对消费方式的转变，加大线上的相关流程操作，也成为保险公司适应新环境变化的重要表现。
此外，在投资方面，由于受新冠肺炎疫情的影响，资本市场波动，新华保险作为投资主体之一，同样会受到波及。但李全表示，既然新华保险在2020年有了好的开头，相信后面也不会差。对于全年的发展目标，他说“不会有改变”。
