32天120场活动,豫酒千军万马,为何彩陶坊率先突围?|云酒观察

32天120场活动,豫酒千军万马,为何彩陶坊率先突围?|云酒观察
2020年01月23日 08:30 云酒头条

文 | 云酒团队(ID:YJTT2016)

近年来,高速增长的仰韶·彩陶坊,成为豫酒乃至行业所关注的现象级单品。

2019年,增长与增速成为彩陶坊贯穿全年的关键词。在河南市场布局进一步稳固的同时,彩陶坊西进陕西,迈开了进军全国的第一步。年末,仰韶还在32天内高密度举办120场活动,为2020年的彩陶坊销售铺垫了良好开局。

创品牌、做品牌、谋品牌,仰韶·彩陶坊的畅销并非偶然。从豫酒发展的困局中率先突围,彩陶坊如何成为河南白酒中“最能打”的那一瓶?

30%不是终点,2019彩陶成风

在连续保持11年增速30%后,彩陶坊和仰韶的上升势头依旧强劲。

云酒头条(微信号:云酒头条)从仰韶方面获悉,2019年1—9月,彩陶坊天时日月星系列新品销售占比超过6%;彩陶坊地利酒以上销售占比超过50%。同期,共有81万桌宴会使用彩陶坊产品,影响力覆盖800多万消费者,较去年同期增长24%。

截至目前,共有1875场会务活动选择彩陶坊产品作为会议的唯一指定用酒,其中,一类会议达到35%,二三类会议达70%。

在场景化营销变现,本省占有率激增的同时,彩陶坊的销售业绩也迎来了质的突破。数据显示,自2019年1月1日截至2019年11月底,在没有渠道压货、流通放量的情况下,彩陶坊天时日、月、星系列销售额超过1个亿。根据市场发展趋势,有专家预测,2020年,日月星的全年销售目标将超过3个亿。

随着产品架构不断清晰、成熟,彩陶坊对省内各级市场的渗透力度也在不断加强。有业内人士分析,之所以彩陶坊在豫销售呈现出火爆态势,关键在于仰韶方面对彩陶坊系统性、深入性的品牌打造,并使之由常规产品销售晋升为一种销售现象。

据了解,至2019年12月18日,“彩陶坊天时盛宴”首场品鉴会在郑州启动,一场围绕彩陶坊的岁末总攻也由此拉开帷幕。从郑州,到南阳、许昌、漯河、洛阳,最终至信阳,截至2020年1月19日,30余天内共进行彩陶坊订货会35场。同时,另有30余场彩陶坊天时高端品鉴会,50余场渠道推广会交替进行。据仰韶方面统计,32天内,彩陶坊所进行的各项品牌推广活动,超过120场。

通过开展“百城万店·百万品鉴”“你喝酒、我代驾”等活动扩充品牌张力,2019年,仰韶更是力邀核心客户、消费者超10万人到厂参观品鉴。因此,彩陶坊品牌能够快速形成口碑,并非偶然。

豫酒千军万马,为何彩陶坊率先突围?

在众多河南白酒消费者眼中,彩陶坊是一瓶有颜、有料、有品位的白酒。这也揭示了彩陶坊的成功基因:品质、品牌、文化。

仰韶文化和彩陶坊的结合,已成为行业公认的IP典范。打造独有的陶香型,成为彩陶坊吸引消费的重要卖点。在此基础上,彩陶坊的“价格法则”和“价值定律”,则成为了彩陶坊迅速成长的关键因素。

“仰韶酒业全年增长超过30%,业绩从2018年15亿到2019年的20亿。在行业整体增速放缓的情况下,仰韶如此惊艳业绩表现抢眼。”在云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、北京君度卓越咨询有限公司董事长林枫看来,随着彩陶坊·天时强劲的表现和增长势头,仰韶2020年的全年业绩有望超过30亿元。

彩陶坊·天时(日、月、星)分别定价599元、799元、1299元,全部位于500元以上,彩陶坊·天时看中的,正是400元河南白酒消费主流价格到茅台2000元市场价间,充足的价格空间。

据了解,通过一年的推广,从天时三款产品回款来看,有两个表现:最低价位的星星并没有占据回款的大部分份额,月亮和星星平分秋色;最高价位的太阳系列占据近30%份额。

同时,有经销商反馈,茅台越旺销的烟酒店,天时太阳酒销量就越大,这充分明天时太阳已经被茅台用户群体所接受。

以产品组合对赌市场趋势,林枫认为,天时的卓越表现,很大程度上取决于产品定价的前瞻性及战略性,并保障了三款产品细化分工的有效性。而彩陶坊·天时之所以能够在河南本省市场引发极大共鸣,其取决因素在于多方赋能给予了产品更高级的价值表现。

无论是饮用还是使用,彩陶坊都赋予了消费者新的消费体验,而对于500—600亿河南白酒消费市场而言,这种价值和体验,是豫酒品牌中未尝有过的。

当一瓶酒的价值呈现变得更为多元,业绩同时提升,走在这条路上的仰韶和彩陶坊,品牌发展必将越走越远。

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