文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）
近年来，高速增长的仰韶·彩陶坊，成为豫酒乃至行业所关注的现象级单品。
2019年，增长与增速成为彩陶坊贯穿全年的关键词。在河南市场布局进一步稳固的同时，彩陶坊西进陕西，迈开了进军全国的第一步。年末，仰韶还在32天内高密度举办120场活动，为2020年的彩陶坊销售铺垫了良好开局。
创品牌、做品牌、谋品牌，仰韶·彩陶坊的畅销并非偶然。从豫酒发展的困局中率先突围，彩陶坊如何成为河南白酒中“最能打”的那一瓶？
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30%不是终点，2019彩陶成风
在连续保持11年增速30%后，彩陶坊和仰韶的上升势头依旧强劲。
云酒头条（微信号：云酒头条）从仰韶方面获悉，2019年1—9月，彩陶坊天时日月星系列新品销售占比超过6%；彩陶坊地利酒以上销售占比超过50%。同期，共有81万桌宴会使用彩陶坊产品，影响力覆盖800多万消费者，较去年同期增长24%。
截至目前，共有1875场会务活动选择彩陶坊产品作为会议的唯一指定用酒，其中，一类会议达到35%，二三类会议达70%。
在场景化营销变现，本省占有率激增的同时，彩陶坊的销售业绩也迎来了质的突破。数据显示，自2019年1月1日截至2019年11月底，在没有渠道压货、流通放量的情况下，彩陶坊天时日、月、星系列销售额超过1个亿。根据市场发展趋势，有专家预测，2020年，日月星的全年销售目标将超过3个亿。
随着产品架构不断清晰、成熟，彩陶坊对省内各级市场的渗透力度也在不断加强。有业内人士分析，之所以彩陶坊在豫销售呈现出火爆态势，关键在于仰韶方面对彩陶坊系统性、深入性的品牌打造，并使之由常规产品销售晋升为一种销售现象。
据了解，至2019年12月18日，“彩陶坊天时盛宴”首场品鉴会在郑州启动，一场围绕彩陶坊的岁末总攻也由此拉开帷幕。从郑州，到南阳、许昌、漯河、洛阳，最终至信阳，截至2020年1月19日，30余天内共进行彩陶坊订货会35场。同时，另有30余场彩陶坊天时高端品鉴会，50余场渠道推广会交替进行。据仰韶方面统计，32天内，彩陶坊所进行的各项品牌推广活动，超过120场。
通过开展“百城万店·百万品鉴”“你喝酒、我代驾”等活动扩充品牌张力，2019年，仰韶更是力邀核心客户、消费者超10万人到厂参观品鉴。因此，彩陶坊品牌能够快速形成口碑，并非偶然。
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豫酒千军万马，为何彩陶坊率先突围？
在众多河南白酒消费者眼中，彩陶坊是一瓶有颜、有料、有品位的白酒。这也揭示了彩陶坊的成功基因：品质、品牌、文化。
仰韶文化和彩陶坊的结合，已成为行业公认的IP典范。打造独有的陶香型，成为彩陶坊吸引消费的重要卖点。在此基础上，彩陶坊的“价格法则”和“价值定律”，则成为了彩陶坊迅速成长的关键因素。
“仰韶酒业全年增长超过30%，业绩从2018年15亿到2019年的20亿。在行业整体增速放缓的情况下，仰韶如此惊艳业绩表现抢眼。”在云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、北京君度卓越咨询有限公司董事长林枫看来，随着彩陶坊·天时强劲的表现和增长势头，仰韶2020年的全年业绩有望超过30亿元。
彩陶坊·天时（日、月、星）分别定价599元、799元、1299元，全部位于500元以上，彩陶坊·天时看中的，正是400元河南白酒消费主流价格到茅台2000元市场价间，充足的价格空间。
据了解，通过一年的推广，从天时三款产品回款来看，有两个表现：最低价位的星星并没有占据回款的大部分份额，月亮和星星平分秋色；最高价位的太阳系列占据近30%份额。
同时，有经销商反馈，茅台越旺销的烟酒店，天时太阳酒销量就越大，这充分明天时太阳已经被茅台用户群体所接受。
以产品组合对赌市场趋势，林枫认为，天时的卓越表现，很大程度上取决于产品定价的前瞻性及战略性，并保障了三款产品细化分工的有效性。而彩陶坊·天时之所以能够在河南本省市场引发极大共鸣，其取决因素在于多方赋能给予了产品更高级的价值表现。
无论是饮用还是使用，彩陶坊都赋予了消费者新的消费体验，而对于500—600亿河南白酒消费市场而言，这种价值和体验，是豫酒品牌中未尝有过的。
当一瓶酒的价值呈现变得更为多元，业绩同时提升，走在这条路上的仰韶和彩陶坊，品牌发展必将越走越远。
