国宝李渡与经销商共创,共迎酒业K型时代新挑战

国宝李渡与经销商共创,共迎酒业K型时代新挑战
2024年07月14日 15:10 云酒头条

国宝李渡未来五年要成为沉浸式体验的总舵,

要成为高端的新代表,

要做好数智化落地。

西柏坡,中国重要革命纪念地之一。

解放战争时期,西柏坡成为了中国革命的决策与指挥中心,在这里,发起了著名的“三大战役”:辽沈战役、淮海战役、平津战役,为新中国的成立,奠定了重要基础。

从胜利跨向下一阶段的胜利,西柏坡作为中国革命的关键历史转折点,给予了大众最为宝贵的精神财富之一便是:敢于斗争,敢于胜利。

而与红色革命有着千丝万缕密切联系的白酒行业,直到现在,也将持续的变革与进取,作为行业主要前进方式。

7月12日-14日,2024国宝李渡半年度合作伙伴共创大会在革命圣地西柏坡正式举行。

国宝李渡300余位来自全国各地的合作伙伴齐聚一堂,共论、共创国宝李渡在白酒行业下一周期中的发展。

汤司令

会上,珍酒李渡集团副总裁、国宝李渡酒业总经理汤司令在演讲中谈到,白酒行业上一周期中,行业经过量减价增、高端化,以及酱香热等各种趋势,但国宝李渡做到了江西第一。面对行业未来五年的调整,国宝李渡要提前做好准备。

“顺境是所有人的狂欢,逆境是优秀者的天堂。我们要抓住这一轮机会。”汤司令如此说到。

伴随汤司令的演讲,国宝李渡在下一周期中继续保持胜利的关键,也被逐一呈现在行业面前。

十年打造江西“第一”

2014年,白酒行业正处于深度调整中。此时的国宝李渡,在众多企业中间,表现并不亮眼,已经连续五年亏损。

随后,汤司令正式接管国宝李渡,开始打出文化牌,开创中国白酒沉浸体验先河,直达C端消费者

六位一体,让国宝李渡旗下几款核心产品1955、1308、1975,迅速打开了市场空间,快速在江西本土崛起。并且国宝李渡率先在行业中推出的高端光瓶酒,也一度成为行业争相模仿的对象。

▎汤司令与合作伙伴握手勉励

2023年,以在港股上市为新标志,国宝李渡走进发展的又一个高潮期,成为江西白酒产业的发展标杆。

数据显示,2023年,国宝李渡的营收增长超过25%,已超过行业多数名酒企业。而过去十年,国宝李渡的税收增长100倍,产值增长28倍,酿酒规模增长25倍,员工人数增长9倍。

来到白酒行业新十年的开端,国宝李渡的选择,依然是向高、向上,勇争前茅,为实现在行业调整周期中的华丽转身做好充分热身。

五年以后,国宝李渡要成为沉浸式体验的总舵,要成为高端的新代表,要做好数智化落地。”活动现场,汤司令对未来五年国宝李渡将要做的工作,进行了全面总结。

新五年目标的提出,指出国宝李渡接下来增长方向的同时,也给出了未来国宝李渡增长的几个核心关键点。

品质品牌全要素立体竞争,国宝李渡战略的关键性

总结国宝李渡在上一产业周期中的成功进位,其在品质、品牌以及企业运营上等多个层面,都堪称在行业中是独树一帜。

无论是品质价值的表达,还是品牌辨识度的打造,国宝李渡在白酒市场的激烈竞争中,始终都保持高度的品牌差异化

从国宝李渡本身拥有的发展资源来看,其走差异化道路是有着相当高的增长确定性的。

有着800余年历史的元代烧酒作坊遗址,是国宝李渡最宝贵的财富之一。不但为国宝李渡提供了品质的基础,也为其寻找品质和品牌价值的表达升级,提供了丰富路径。

沉浸式体验,便是国宝李渡找到的第一条破局之路。汤司令认为,国宝李渡的沉浸式体验,是花小钱办大事,形成IP,于是形成了差异化的独一无二的本事。

而除了差异化的品牌体验,差异化的好产品,也是国宝李渡打动消费市场的重要武器,特别以国宝李渡旗下的高端光瓶酒为例。

目前,国宝李渡酒业三款核心产品国宝李渡高粱1308、1955、1975已经集齐“国际三金”。去年上市的“七子申遗纪念酒”,更是供不应求。今年,国宝李渡高粱1308·万里挑一已经提高了出厂价格。

▎“1308申遗献礼”即将上市

未来五年,我们要做的就是‘让高端更高端’,‘让地方更地方’。”汤司令表示,国宝李渡已经做了十年准备,做好了“培元、固本、深耕、强化”这四个方面的全要素立体竞争。

“国宝李渡的企业战略就是国宝李渡的使命、愿景、价值观,是‘让世界文化遗产飘香世界’,做‘世界级的文物古法酿造者’,让每一个有文化、有品位,懂酒、爱酒的国粉喝上更好的文物古窖老酒。“

胜出下一轮周期调整,国宝李渡模式的优越性

活动现场,新营销专家、国宝国宝李渡文化研究院专家成员刘春雄,高度评价了国宝李渡模式,认为国宝李渡开创了中国营销的“沉浸式”体验时代。

刘春雄

“白酒第五个时代,是用户运营的时代。沉浸式体验是这个时代的标志性动作。” 刘春雄表示,国宝李渡是在名酒全国化时代,完成了自身的崛起并形成了全国化的布局,依靠的正是沉浸式体验

在总结国宝李渡过去几年的发展时,刘春雄提到一个核心概念,“小圈层、中场景、大流行”。他认为,如果将“中场景”,也就是宴席市场做好了,国宝李渡可以进入大流行当中。

“一个行业周期的结束,是新兴品牌的机会。谁能够给零售店赋能,带来增长的模式,就一定会收获增长。很多零售店缺乏关系变化的手段,而国宝李渡的沉浸式体验,就是提供了一个关系变现的方式。”刘春雄认为,国宝李渡沉浸式体验的起点是关系,有信任感,再带来体验

已经深度下沉到C端的国宝李渡,与消费市场的联系十分密切。2018年,国宝李渡沉浸体验进一步升华成为“国粉节”,将自身独特的品牌优势资源与消费体验进行了充分融合,这一IP也成为国宝李渡品牌价值提升的有力抓手。

如今,国宝李渡还在加大投入对国宝国宝李渡酒庄、知味轩、国宝封坛等的IP投入,继续深化沉浸式体验。并且,国宝李渡的沉浸式体验,现在正在进一步向江西省外市场扩张

汤司令在现场提到,国宝李渡在省内省外已有的重点市场要进一步强化口碑基础,但同时,也要做好改革试点,摸索出成功经验,再逐步复制到全国。

对于有高端产品引领的国宝李渡而言,在持续深入进行的C端营销下,其在省外市场的开拓,将更加顺畅。

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