1月9日，以“调结构 优体系 创新变革越周期；深布局 强培育 厂商共进赢未来”为主题的国台2025年全国经销商大会在天津召开。
会议就2025年市场战略、费用投放、产品组合等进行了详细说明。
会议提出，2025年国台将实行“大市场小总部”制，优化合并实现总部精简高效，按“127”授权机制，即10%由总部统筹、20%由分管领导统筹、70%由省区统筹，将更多决策权和资源使用权下沉到市场，强化总部的战略引领与市场的灵活应对的协同，提高决策效率和资源使用效率。
同时，打造总部、战区和省区三级组织体系，总部抓总、战区承接、区域主战，推动业务管理重心下沉后的业务效能提升；头聚脚分，强化合力，全国按省为单位划设销区，由分总或办事处经理全权负责全渠道全产品，一线再分团购和渠道。国台还将加强厂编团队建设，通过人才盘点、优化考核、以帮代教及选用育留等，有效提升团队各项营销管理执行能力，做好经销商和终端店赋能，提升核心终端管理效率。
国台方面同时明确，2025年政策最大的变化是优化费用投入结构，加大公司统筹直投、降低票折使用、尽力缩减经销商垫付、加快兑付速度，真正减少经销商资金压力，把费用用到消费培育上、用到实际动销上。公司将从经销商、渠道、消费者三者统筹政策设计，确保各环节合理、清晰、稳定的利润，包括顺价利润、动销奖励、开瓶奖励、年度奖励等等。发挥激励指挥棒作用，促进本地化消费者开瓶。整体价费大政策框架全年贯通、全国统一，在元旦春节、端午五一、中秋国庆“三节”调节力度。
针对不同类型的全国市场，国台也具体介绍了相应的建设举措。其中核心样板规模型市场深耕建网拓终端、做好会员体系建设和消费者培育闭环，做深终端联盟体、探索虚拟股权店。产品全布局，人员广覆盖、组织入市场，倾斜资源做好品牌推广。
高潜培育型市场将完善渠道、商、终端布局，整合渠道扁平化招商，强化意见领袖引领，更多拓展团购忠诚消费者购买及宴席核心终端，加强形象产品建设，加大品鉴与回厂游的支持力度，人员以过程管理为重。
薄弱空白型市场将加强团购商招募，有条件的布局渠道商，以体验式营销拓展消费群体，引导消费需求，营造饮用氛围，布局核心产品或基础产品，以经销商团队为主，以基础标准配置人员，推动终端开发。
此外，今年国台所有市场的终端网点建设强化精细化和网格化管理，优化终端网点画像，严控批发类终端。终端基础渠道政策全国统一，根据市场成熟度差异化力度和结构。
国台方面介绍，今年进一步细化了酒体品质、价格带卡位、消费场景、城市消费能力、竞争占位的适配，系统构建了“四品六系六级”的产品体系，推动主品牌、副品牌、子品牌、联合定制品牌协同发展。
