一瓶苏打水的“白酒+”逻辑：有多少场景就有多少销量

名仁建立起品牌与经销商之间

共建共享、共同发展的健康关系，

“酒水融合”助力打造健康良性厂商生态。

文丨朱浪

刚刚结束的成都春季糖酒会，一瓶苏打水跨界而来，成功进行了营销和品牌展示。

一位酒商连续参加多场活动，刚走进某连锁发布活动现场，就有人递上一瓶名仁苏打水并说：“老板，请您喝瓶水。”酒商接水时不禁疑惑，怎么每个活动都有人送名仁苏打水呢？

3月21日，一场“场景营销”及“白酒+”主题沙龙在成都1919酒馆举行，参加糖酒会的酒企、酒商、业内大咖齐聚，“场景营销”和“白酒+”成为热门议题，名仁苏打水不仅是沙龙的饮用水，还成为活动赞助方。

类似的场景还有很多。

上述活动正是苏打水领军企业名仁，利用春季糖酒会开展的系列品牌展示活动。公司借助春糖这个人气流量平台，高频展示品牌形象，通过“百展百会”播种春糖，融入“白酒+”生态，最终指向场景营销。

名仁苏打水进行“酒水融合”，为何选择在糖酒会发力，又为何聚焦场景营销？

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百展百会，播种春糖

被誉为“天下第一大会”的全国糖酒交易会，一直以来都是酒业超级流量池。短短数日之内，数万人乃至十几万人涌入成都。会展期间，成百上千家酒类、食品、饮料品牌集体亮相，成都仿佛变成一个巨大的城市展馆。

擅长品牌营销的名仁苏打水察觉到这个商机，在糖酒会期间携手酒类行业协会，参加酒业会展、行业论坛等活动，通过“百展百会”覆盖目标客户群体，在春糖种下“酒水融合”的种子。

糖酒会期间，名仁苏打水在成都世纪城新国际会展中心设展，全系产品竞相展示，展位人流熙攘，吸引了众多经销商的关注。

此外，在2025春季“名酒之光”主论坛暨第三届酒业先锋盛典、“2025中国酒业标杆品牌峰会”“2025第十届中国快消品创新大会”等行业重大峰会和论坛活动中，也处处能看到名仁苏打水的身影。参会的酒业领袖、大咖、厂商在饮用名仁苏打水时，其已经与酒业精英、意见领袖完成了品牌认知和品质沟通。

有酒企、酒商分析，春糖本就是万商云集的大场景，“百展百会”则是糖酒会上的小场景，糖酒会期间熟人之间频繁接触，品牌认知相互影响。名仁苏打水利用糖酒会进行品牌展示，在各种重大活动和论坛中大量植入推广，这对提升品牌影响力、培育核心意见领袖、精准锁定消费者、形成圈层口碑效应有着巨大作用，同时也是一次成功的跨界营销。

“播种春糖是为了收获未来”，名仁苏打水相关负责人表示，公司在春糖布局“百展百会”是一次品牌传播，更是公司酒类跨界营销战略的全面实施。大健康时代正在来临，酒水融合正成为新赛道，携手名仁苏打水将获得掘金财富的机遇。

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一个动作，两份生意

2022年以来，酒业进入新一轮调整期，白酒库存积压、价格倒挂、利润微薄成为常态。在此大背景下，名仁苏打水为什么倡导“酒水融合”，并全面拥抱酒类经销商？

答案是场景营销——通过分析消费者所处的特定时间、地点、情境（如社交、工作、休闲等），结合其需求与行为特征，提供精准的产品或服务。其本质是“识别并满足场景化需求”，将营销从抽象的产品功能转向具体的用户情境。

通过场景营销，名仁苏打水打通了“酒水融合”的边界。

从2016年开始，名仁苏打水逐渐发现，苏打水与酒相结合是很好的品牌推广与销售场景，于是提出“酒前酒后喝名仁”的场景营销理念，并围绕不同场景对场景营销理论进行丰富和发展。

• 以烟酒店为核心打造“酒水融合”场景

烟酒店是酒类销售的核心终端，名仁苏打水邀请KOL（关键意见领袖）、甲方领导、大C（重要客户）和KOC（关键意见消费者）等参加品鉴活动，通过“小圈层、中场景、大流行”三步实现精准营销。

小圈层：以烟酒店老板、品鉴会KOL为核心，通过赠饮、溯源行建立深度信任；

中场景：在宴席、商务接待等场景中将苏打水与白酒捆绑销售，形成消费习惯；

大流行：通过口碑裂变与家庭消费渗透，最终实现全渠道覆盖，做到一个动作两份收获，帮助酒商提升业绩。

通过上述三步走，酒商一个动作完成了两份生意，业绩得到提升。

• 延伸到礼品、宴席场景

针对节日走访送礼消费场景，名仁苏打水设计了礼品装；针对婚礼、宴席等场景，名仁苏打水则在婚庆机构、高端酒楼设置产品宣传区，推出买白酒送名仁苏打水的套餐，延伸了烟酒店场景的营销。

• 有多少场景就有多少销量

除了上述场景，名仁苏打水还借鉴白酒的“场景体验”“溯源行”等方式，强化“酒前酒后喝名仁”的认知，实现“酒水融合”场景营销。同时不断拓展场景并与消费者沟通互动，如提出“餐前餐后喝名仁”，最终目标是实现场景与销量成正比。

名仁苏打水相关负责人表示，场景营销是公司的长远战略，也是公司赋能经销商的重要手段，为公司跨界进入酒业奠定了基础。

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打造“白酒+”，构建“酒水融合”新业态

本届糖酒会，名仁苏打水不仅大力宣传“有多少场景就有多少销量”，还提出打造“白酒+”，构建“酒水融合”新业态，在打通酒水消费边界上迈出了重要一步。

什么是“白酒+”？有专业人士分析，随着酒类行业从高速增长向健康理性发展，白酒经销商也逐渐调整经营结构，选择有较好渠道利润和动销的产品，如水、啤酒饮料、茶叶、健康食品等。名仁苏打水作为大健康产业的领军品牌，将在“白酒+”方面投入资源，为酒类经销商提供更多价值。

据悉，成都糖酒会期间，名仁推出了一款零售价5元的高端苏打水，这款0糖、0汽、0防腐剂、弱碱的产品，PH值在7.8±0.4，可以缓解醉酒、降低尿酸值、呵护肠胃，适用于“酒前酒后”等众多场景，还能提升酒商的赢利能力和利润水平，在糖酒会上受到经销商的广泛追捧。

如果说名仁苏打水传播“酒前酒后喝名仁”更多停留在产品跨界和场景营销层面，那么“白酒+”的提出则是通过品牌赋能产品延伸，真正建立起品牌与经销商之间厂商联合、共建共享、共同发展的健康关系，构建“酒水融合”新业态，最终打造健康良性的厂商生态。

纵观近年来国内外快速发展的企业，不论是华为、特斯拉、宁德时代等，其商业模式已经从产品经营上升到客户经营，都成功打造出自身的生态圈。从这个意义上看，名仁提出场景营销和“白酒+”更多是从客户层面为其赋能，打造共生共融的圈层和链条，实现品牌与渠道的双赢。

从这个意义上看，名仁苏打水正在下一盘大棋，未来可期。