既要深刻洞察形势，更要积极顺应形势，努力实现供需适配，将企业发展推向高质量与可持续之路。
综合看这张“体检报告”，头部酒企的战略选择将深刻影响行业走向。
文｜夏伟
日前，贵州茅台、五粮液、汾酒、洋河、泸州老窖、古井贡酒等头部企业召开2024年度业绩说明会，梳理企业经营情况、行业发展形势，回应投资者关切。
在行业深度调整中，头部企业的一场场业绩说明会，更像一份份白酒产业“体检报告”，既揭示行业面临的共性困难与挑战，也展现行业领军者在存量竞争时代的破局智慧。
五粮液方面分析，本轮白酒产业深度调整已进入“深水区”，结构性分化进一步加剧，强集中、强分化、强挤压的走势更明显，已形成向优势产区、优势企业、优势品牌持续集中、加快集中的方向性、格局性态势。
行业正在步入高速增长向降速发展转换的换挡期，这也是头部酒企的普遍共识。
在此态势下，企业该怎么做？茅台给出答案：既要深刻洞察形势，更要积极顺应形势，努力实现供需适配，将企业发展推向高质量与可持续之路。
从2024年白酒上市公司年报可见，消费分级加剧趋势下，顺应市场趋势的产品结构更易收获业绩增长：用高端产品支撑盈利空间、树立品牌形象，用大众产品扩展消费市场、稳固增长塔基。
但高端化并非万能解药，大众化更需精耕细作的战略耐心。企业既要避免过度依赖单一价格带而削弱抗风险能力，又要积极创新多元化消费场景，让产品真正适配消费者需求。
2024年度业绩说明会最引人注目的转变，是头部酒企集体将国际化战略从愿景层面推向实操阶段。
不同于以往的产品输出模式，当前头部企业的国际化策略更具系统性。茅台将从“出口”向输出品牌、文化的“出海”转变，再到具备国际化的价值创造能力，实现视野格局、发展理念、标准规则与国际接轨、联通的“国际化”；五粮液推动“白酒 + 文化 + 美食 + 企业”协同出海，通过讲好中国故事提升国际影响力；汾酒走差异化、场景化路线，聚焦“一带一路”市场填补空白，强化终端渠道，实现出口快速增长……
这些都预示着，白酒正在迈入国际化2.0时代，从贸易出口转向文化扎根。
但国际化征程并非坦途。
业绩说明会数据显示，头部酒企海外营收占比普遍极低，且主要集中于华人市场。如何跨越文化认知鸿沟，建立区别于威士忌、葡萄酒的品类价值认知，将成为决定白酒国际化成败的关键。
“Z世代”逐渐成为消费主力，头部酒企在业绩说明会上披露的年轻化战略呈现明显迭代特征。不同于前些年简单推出低度酒、果味酒的产品创新，当前的年轻化战略更强调消费生态构建。
但年轻化转型同样面临深层挑战。如何平衡品牌调性与年轻化表达，避免稀释核心品牌价值，是企业面临的战略难点。
综合看这张“体检报告”，头部酒企的战略选择将深刻影响行业走向。那些能在大众市场筑牢品牌根基、在高端市场抓实价值锚点、在国际化征程突破文化壁垒、在年轻化转型中构建生态体系的企业，才有望在未来竞争中占据先机。
