小红书以高质量的原生内容成为用户互动的主要内容平台也成为品牌日常种草的重要平台。在平台的商业化进程中，明星和头部达人成支柱，普通和企业用户增长入局。
2021，小红书标杆事件概览
小红书平台营销的4大路径
典型品类分析
美妆品类内容稳定，运动、数码增长明显
过去一年，以护肤、彩妆代表的美妆品类仍保持高热度、高聚合度的内容特征，但整体增长幅度较缓，内容趋近饱和；数码、家居等品类虽整体内容量不高，但增长幅度较大，为商业化内容提供有利土壤；运动小垂类涨幅较高，垂类内容稳健且大幅度的增长，为KOL、品牌提供可挖掘空间。
典型品类：护肤
商业饱和度高，内容力较弱。护肤品类虽笔记总点赞量较高，但平均点赞量最高仅约为153，说明该品类虽内容充盈，但“平平无奇”的内容占比可能较高，缺乏刺激用户的互动力；商业笔记占比最高约4%，该品类商业化程度较为成熟，突围点较少，后续将更为考验内容创作能力。
品牌仍未抓住用户核心“关注点”。搜索在一定程度上代表了用户的需求偏向，如#身体乳、#洗面奶等搜索量较高的单品，商业笔记数量不足，相关品牌数量也较少，sku较多的品牌，可以考虑该类单品进行投放，赛道较为宽阔。
典型品类：母婴
互动量较弱但商业化空间有待挖掘。母婴用品，属于特定群体关注的品类，受时间、周期限制，在一定时间内会呈现出高粘性、高价值的用户特征，目前母婴品类商业内容占比相对较低，波动较大，品牌可利用“闲时”规律，在商业内容较少但关注度较高的如8月、9月进行错峰投放，效果可能更为显著。
热门品类商业市场空间巨大。宝宝食品、消耗品、健康成长类产品更受关注，母婴消费品属于粘性极高的产品，单个用户价值极高，从搜索角度看，牙膏、电动牙刷等虽互动量高，但品牌参与度低，商业市场较为空白，该类品牌入局空间极大。
典型品类：科技数码
粘性高、商业空间大。科技数码在2021年小红书平台迎来质的飞跃，总笔记点赞量及平均点赞量表现双佳，用户市场空间极大；同时，商业笔记占比低，仍为该品类的红利窗口期，将为品牌提供有利增长空间。
男性用户占比“高光时刻”。科技数码是小红书平台为数不多的男性占比超过10%的品类，主要用户为18-34岁互联网原生用户，对营销理解力强，品牌内容将更易走进他们的兴趣圈，为“他”而生的内容饱和度低，品牌可将此作为突破点，快速入局。
男女性向话题占比参半。在女性占主导的内容体系内，跟科技相关的不止有手机、耳机、相机等科技产品，更有制图软件、互联网APP、线下打卡等多类品牌的参与，对于该类内容，商业空间亟待挖掘，上述品类可结合热搜词特征，匹配产品推介内容。
达人数量增长较缓，运动、母婴KOL仍有空间
从各品类达人数量的角度来看，内容饱和度更高的护肤、美食、彩妆品类，入驻达人增长较慢但增长极稳；对比来看，运动、数码等内容增速快，但达人增长力稍显不足，对品牌而言意味着选择投放的空间小，对达 人而言赛道前景好，内容稀缺度高，更易实现商业化变现。
案例分析
雅诗兰黛丨高频爆热
头部品牌以“高额投放”、“海投”策略，长线运营品牌声量及种草内容，一方面通过高内容饱和度，占据市场，另一方面通过垂类KOL背书，促进转化。
GASTON LUGA丨行走在小众时尚文化圈
瑞典小众品牌GASTON LUGA，是时尚文化圈中较有特征的品牌之一，在今年“无商业笔记”的情况下，约有1.3w达人为其种草，创造超200w+的互动量，为更多小众品牌提供“初期投放”可借鉴的内容类型、投放圈层思路。
每日黑巧丨用更少的钱，创造更高的价值
新晋品牌在投放阶段，更注重精细化投放，呈现出各类内容“雨露均沾”、投放达人精挑细选的特征，投放更为谨慎，每日黑巧目前平均互动成本约为2.3元，其投放策略，更值得预算较低但注重成本的新晋品牌借鉴。
投放模型及营销节奏
(1S3K)*A投放模型，创造小红书爆火流行
在这个飞速发展的VUCA时代，消费者作为实实在在的个体，除了关注自身发展和精神文化需求的同时被海量的信息包围，品牌根植消费者生活的方方面面，如何在海量的信息中突出重围，抓住年轻人的注意力变的尤为重要。
