面试的时候一般最后一轮就是确定薪资的过程，无论你提出多少的薪资，HR总会跟你讨价还价，最后以中间的数值成交，最后连自己也不知道如何退让了，工资又不是ta发，为啥总是死命压你的工资呢？
HR为何要死压员工的薪资，这就要从全方位去分析：
1、第一类，规模一定的公司每个岗位会有详细的工作职责，任职资格，每年都有规划出一定的薪酬范围，HR要考虑内部平衡问题，在企业内部有N个矛盾是因为薪资的不平衡引起的，有太多的消极因素和薪资不平衡相关。作为员工一定会在私下里讨论薪资的事情，为了尽量保持平衡的关系，不造成太大的差距，这种恶人，只能由HR来承担。这也就是所谓“压薪”的第一个缘由。第二类初创型以及还未搭建完善薪酬绩效体系的公司，薪酬的谈判的重点是市场水平，薪酬的谈判上，还要基于比如这个人在面试环节了解的信息，结合公司发展的状况在最快的时间里做出准确的判断。
2、薪资体系和薪资预算的问题：薪资体系的建立要经过比较复杂的过程，比耗费时间，周期较长。涉及工作分析、岗位价值评估、薪资调研、福利制度等等统筹进行的。
3、市场价值问题：随时考虑到薪资的浮动关系，要尽量满足员工的需求，不能让他们感到薪资低而选择大部分离职，流动性如何也是HR能力的体现。薪资多少肯定也是充分考虑过社会上该岗位的相对水平、相对价值的。你该拿多少钱，这个岗位的贡献值多少钱，是经过衡量的。
7招教你如何巧妙谈薪资报酬：
1、绝不要谈论薪水，除非在面试流程结束时TA先提出。
面试时，HR经理会避免一开始就谈论薪资。因为需要在面试过程中积累对应聘者足够的了解，也需要让应聘者对企业及职务有一定程度的认识，否则当双方的沟通还不够时，就盲目说出薪酬的数字，会破坏谈判的可能性。
在谈话的过程中，HR经理可以了解到哪方占了上风。如果应聘者具备很好的条件，那么企业在给薪上必须大方些；相反地，如果应聘者只是条件相当的可能人选之一，企业则可以把薪资压低些，延后谈论薪资的时间，以获得信息及思考的机会。
如果雇主较早提到工资问题，比如在面试之初问(随意地)，“你期望多少薪水？”你应该准备好三种答复——信手拈来。
答复1：如果面试官是个看起来和蔼的人，最好最智慧的回答可能是：“在你们最终确认录用我，和我决定帮你们完成任务或项目前，我觉得讨论薪水还为时过早。”
大多数时候，这个方法好使。也有例外，当这招不灵时，那么你需要：
答复2：你可能会面对这样的雇主，面试头两分钟就需要知道你想赚多少钱。这不是好现象，尤其2008年以后，有些雇主有理由更挑剔，因为，在他们脑子里有个想法——市场上有大把大把的候选人可以挑选。所以，你需要一个备选答案，例如：“我很愿意回答，但您能先帮我了解一下，这个工作都需要做什么吗？”
大多数情况下，这是个好答案。但如果不好用呢？那么你会用到：
答复3：雇主提高嗓门，“来，来，来，咱别玩游戏了，我想知道你希望赚多少钱。”好吧，就是这个问题，你不得不面对。不过你不必提具体数字；取而代之，你可以回答一个区间。
2、发掘出雇主最多愿意给你多少钱。
议价区间指的是，薪资范围，他们想出低的价钱让你承接高于这个价钱的工作，而你是为了生存，当然要尽量与自身的能力相匹配了。
举例来说，如果雇主能每月给你6000元，但试着以每月4000元的价格录用你，区间就是4000～6000元。
你们谁的目标都没错。可能的话，雇主想省钱。而你的目标，是通过要干的工作，带回尽可能多的钱来养家糊口。
3、考虑好具体岗位薪资的上下限
在与应聘者谈论薪资之前，企业应该先考虑这个职务对企业的价值为何，以及企业愿意支付的薪资，才可能寻找到与企业薪资预期相符的应聘者。否则，当出现对薪资预期过高的应聘者时，企业可能会与应聘者陷入不切实际的讨论，最后还是徒劳无功。
所以，在面试前，企业必须确定出职务给薪的最高上限为多少。因为企业必须顾及财务能力，以及内部给薪的公平性，这个上限既使企业最大竞争对手的最优秀员工来应聘，也不能被打破，否则员工薪资可能成为负担。
而且如果企业给予应聘者超出上限的薪资，当其他员工知道时，也会引起不满，从而影响员工的情绪。
4、不要忽略其他报酬
一个职务的报酬并不只体现在薪资上，当企业与应聘者在薪资上的看法不同时，企业可以量化其他福利，以减少双方的分歧。
例如，HR经理会向应聘者分析，虽然职务的基本底薪比应聘者的预期低，但是企业的佣金及年终奖金比一般企业高，想办法在不提高薪资的情况下，让应聘者看到一个职务的真正价值，以增强对应聘者的吸引力。
5、知道如何结束薪资谈判，别“悬而未决”。
薪资谈判不该只谈完工资就结束。除非你是临时工，否则就要讨论其他福利。“福利”指各种保险、体检、假期、退休规定等。
所以，进去面试前，你要决定哪些福利对你尤其重要。搞定基本工资后，你就可以问他们都有什么福利。事先有准备，知道哪些福利最重要，到时候就知道争取什么了。
工作内容很清楚，双方你情我愿，薪资谈判结束，搞明白了其他福利，你得让对方出offer，即录用确认。写出来，或者打印出来，并签字。
重复一遍：要写下来，并签字。这叫协议书，或者雇用合同。如果是小公司(10个或更少员工)，他们可能不知道如何起草。在搜索引擎里输入“雇用合同范本”，你能找到太多的免费资源。你，或者雇主，可以打出一份，让对方签字。
你有权要求这个协议。如果他们就是不给，要当心啊。
6、谈薪的态度应该诚恳
薪资谈判的目标不是把薪资压到最低，而是为企业找到最适合的员工。企业如果在谈论薪资上耍了太多花招，例如，误导应聘者将来加薪的幅度很大，只求把应聘者先说进门。这样，应聘者当时即使勉强接受过低的薪资，过后也会因为薪资确实不符合他们的需求而伺机离开。企业虽然暂时省了些钱，但将来会付出更加高昂的代价。
如果应聘者目前的薪资高于企业预定的最高给薪值很多，HR经理应该立刻诚实告知应聘者，以避免浪费双方的时间。
7、宣传成功案例，用事业吸引人
HR经理在和应聘者交谈中，常常引导应聘者看企业的网站和有关的宣传册，介绍企业的管理团队，介绍企业的文化;此外，还要介绍企业所在行业的发展趋势，介绍在这一大行业背景下企业的发展历史、现状及未来走向和发展战略；并结合应聘者的自身特点为应聘者做一简明而充满希望的职业生涯规划，以满足应聘者的成长渴望;同时根据应聘者的实际情况积极正面地引导应聘者共同奋斗，体会企业成长的乐趣。
职场需要自身不断去尝试、体会，总结经验！工作、求职过程中会常常遇到不同的问题，需要自身去考察，运用好技巧才能事半功倍，要记住自身的价值才是谈薪资的筹码。
