“茅台在中国供不应求，为何还大力拓展国际市场”？在今年的南美推介活动上，就曾有嘉宾这样问李保芳。他的回答是，茅台开拓海外市场，不仅仅只是为了做生意，也是希望通过茅台，让更多人了解中国、了解中华文化。
11月10日，在广东珠海举行的2019年贵州茅台酒海外经销商大会上，李保芳也再次重申这一观点：“尽管茅台酒国内市场持续火热，供不应求已是常态，但我们仍将坚持深化海外市场建设，以‘文化茅台’战略推动品牌全球化。”
李保芳在讲话中特别提到了这样一组数据：2018年，中国出口白酒1.72万千升，占白酒总产量1.9%；出口额6.56亿美元，出口额仅为进口额的48%。其中，茅台的出口创汇是4.3亿美元，占白酒出口比例达65%。
“这组数据说明什么问题？现在中国白酒正在走向国际化，但出口比例茅台就占了半壁江山还多，这说明中国白酒要真正走向国际化，还有许多艰苦细致的工作要做。”
之所以提到这组数据，李保芳是想大家共同思考一个问题：“中国是酒生产大国、酒消费大国、酒文化大国，但却远未达到国际化的程度，这背后的原因值得思考。”
“客观地看，现阶段海外市场消费培育难度大、任务重，消费群体以华人为主，主流消费的比例增长过慢；市场发展不均衡、产品结构失衡问题仍然存在。”李保芳在冷静分析后指出，针对这些问题和短板，茅台要高度重视，认真分析研究，拿出拓展市场、培育国际茅粉的有效措施和办法，加快推进茅台国际化进程。
