“目前上升发展周期并没到底，就茅台而言，明年甚至到后年，上升周期还将持续。”茅台集团党委书记、董事长李保芳说道。
12月27日，以“弘匠心、守初心、筑同心、携手共进；夯基础、扬文化、强服务、务实笃行”为主题的贵州茅台2019年度全国经销商联谊会在茅台召开。
会上宣布，2019年，茅台“营业收入上千亿、股票上千元、市值过万亿”的历史性突破，提前一年完成“十三五”规划目标。
现场了解到，2020年，茅台酒将投放3.45万吨，将加大自营规模，组建新的电商公司。
打卡千亿成功，茅台做对了什么？
尽管早在12月16日的茅台酱香系列酒经销商大会上，茅台千亿便已官宣，但在今天这一会上，茅台方面再次宣布，2019年，茅台集团实现营收1000亿，提前一年实现“十三五”目标，进入后千亿时代。
“2019年，是茅台发展史上具有里程碑意义的一年，这一年，茅台成功实现“营收千亿、股价千元、市值万亿”等历史性突破。全年发生的事情，都将会被记住、被记录，成为历史、写入历史。”李保芳说道。
会上，李保芳系统回顾了茅台酒的市场工作。他表示，2016年以来，茅台酒市场成功企稳向好、实现转型，茅台步入了新的上升发展周期。
李保芳表示，四年来，茅台酒从“卖不动”到“不愁卖”，供需关系发生了根本性转变；过去四年，茅台的经销商群体经历了两轮“淘汰赛”，一是2016年上半年，少数经销商未能顶住市场压力，主动“退赛”；二是去年以来，一批三违经销商被陆续清理出局。
数据显示，1999年，茅台集团的营收为10.48亿，对比之下，2019年茅台实现千亿目标。也就是说，短短20年间，茅台集团的业绩增长了100倍。
2020年茅台怎么做？
关于集团营销公司、3.45万吨、加大自营，重点投放商超、电商计划安排等重要问题解读
第一，关于集团营销公司与股份销售公司的关系。
从今年运行情况看，营销公司、销售公司关系不顺、协调不好是有的。实质上讲，营销公司就是一家经销商，与销售公司的关系，不能从字面上和集团掌控的角度去理解，不能本末倒置，集团公司没有赋予营销公司领导销售公司的职权。今天要特别明确，一切市场工作，均由销售公司统筹抓总、统一安排。
第二，关于来年计划安排。
2020年，茅台酒投放总量约为3.45万吨，其中海外市场2000吨。
计划安排有三方面：
一是继续按照“不增不减”的原则，与经销商签订合同。具体政策和办法，销售公司会向大家进一步解读；(“请大家放心，只要守法合规、诚信经营，资格就不会被取消，今后很长的时期内，茅台的经销商群体将处于一个稳定的状态。”)
二是按照“扁平化”的思路和要求，安排商超、电商、团购计划；
三是大幅提高自营规模，原则上成倍增长。
关于春节前投放7500吨茅台酒的问题，李保芳表示，至少有6000吨将投向社会渠道，兼顾电商和商超渠道，团购和其他方面春节前不作安排。
第三，完善市场机制体系
一要健全营销体制；
二要优化渠道管理；渠道组合发生了较大变化，形成了专卖店、商超、电商、团购并存的渠道新格局，既有新渠道，也有老渠道，要持续规范售酒行为，共同夯实市场基础。
三要狠抓窗口建设；重点是加强机场、高铁专卖店的管理，不能让“窗口”成为摆设。据调研反映，很多机场、高铁站的专卖店，卖酒都是门前“小批量”、后台“大批发”，更有甚者，囤货居奇、高价倒卖。这种卖法，根本没有起到作用，没有实现初衷，极大损害了茅台形象。
2020年，要做硬性规定：至少80%的酒，要在前台卖，做不到就关门，要全面加大安放、抽查、整顿力度，彻底改变这种现状。让所有机场、高铁专卖店，真正成为方便消费者、宣传、展示茅台形象的重要窗口。
四要持续提升水平。
第四，新的电商公司明年成立
谈到茅台酒的渠道时，李保芳谈到了近期注销的茅台电商公司。他表示，春节之后茅台就将研究组建新的电商，原来的电商公司出现了大量问题，最好的最快的处理办法就是注销，明年上半年新的电商公司一定会成立。
加快推进“茅台电商”重新上线，持续优化自营体系，从时间节点、地域布点、线上网点三个维度，统筹实施非均衡精准投放，要坚持“管好存量，用好增量”，以商超、电商、团购等渠道为重点，加大直销投放力度，着力填补空白市场、减少中间环节，直面终端消费，真正实现新老渠道错位发展，互为补充。
在产品方面，李保芳特别提到了43度喜宴茅台酒，他表示，将集中推广力度，集中向北京、江苏、浙江和山东四个地方投放，着力扩大规模，争取两年内翻番，打造样板市场，其他地区不再安排。
图文取自：微酒、酒业家
