文/今时品牌实验室 昱瑾 岳旺
9天时间走进5个白酒重点市场，今年亮相春糖会的茅台醇红蓝两款新品全速出征终端市场，以高频率、高标准、强体验的战略激活C端，强势发力招商布局。
4月25日，第五站“缘相聚，醇相知”茅台醇新品鉴赏会在广西南宁举行，首波市场活动进度已过半。
在河南郑州第一站，茅台集团党委副书记、总经理王莉出席，既是对茅台醇红蓝两款新品的支持，也体现集团“一盘棋”战略对于终端建设的重视。
王莉等为茅台醇新品鉴赏活动启幕从集团支持到全国巡回鉴赏，这也意味着，茅台醇两款新品已在终端摩拳擦掌跑出加速度，以酒水消费重镇郑州为“缘”起，逐步拓展西安、济南、厦门、南宁作为核心区域样板，接下来还将走进江苏、浙江、广东、北京和贵州，推进全国重点市场招商布局，让茅台醇“缘文化”IP的温度植入消费者心智。
宴席与商务兼具的
“美产品”
“时光如流水，珍惜有缘人；缘聚茅台醇，共享每一刻。”4月25日的茅台醇新品鉴赏会现场，蓝与红的元素交织，有“缘”人齐聚一堂，共品茅台醇新品的品质、文化和生活之美。
从赤水河沿岸，再到缘聚南宁，当情缘和地缘相融，将茅台醇的文化延伸与生活之美完美表达。
茅台醇新品品鉴会走进山东济南“‘缘’是茅台醇品牌文化的根源，更是人与人之间情感的延伸。”茅台保健酒业公司党委书记、董事长汪智明在出席郑州鉴赏会时就表示，茅台醇新品的诞生，是保健酒业公司积极践行“卖酒”向“卖生活方式”转变的实际行动。
他说，宴席与商务是茅台醇新品的定位，两款新品消费场景丰富多元，市场定位清晰明确，未来市场潜力无限。
茅台醇新品品鉴会走进广西南宁据悉，茅台醇新品以“情缘”为核心理念，设计上沿袭“双脸流水”的品牌超级符号，并用2024年度东方主题色“缃叶色”做渲染，融入宾客盈门、鹤寿之缘等场景及山、水、花富有美好寓意的元素，将情缘植入到相聚时的幸福美满场景，使“缘文化”内涵进一步丰富提升。
从原料进厂到产品出厂，茅台醇每一个工艺环节均坚持严格的质量标准。无论是茅台醇中的“醇”字，还是其酿造工艺，都诠释了用匠心追求品质之美。
茅台醇新品品鉴会走进福建厦门“茅台醇新品色彩美艳、寓意吉祥，价格也很亲民，是适合宴请朋友的一款酒。”参加此次南宁品鉴活动的李先生表示，今后会推荐朋友在宴席或者商务宴请上使用这两款新品。
茅台醇品牌作为茅台保健酒业公司产品矩阵中的重要一员，一直以“缘”文化为核心，通过文化塑造、品质创新，为茅台醇品牌不断注入新的活力和动能。
产品展示值得关注的是，近年来商务宴请和宴席市场已经成为酒类消费的重点市场。作为战略级核心品牌，茅台醇布局100-500元价格带，亦是茅台保健酒业公司深度触达市场，持续站稳主流酱香酒价格带的重要驱动力量和增长极。
解锁样板市场的
“美感官”
作为白酒产销大省，河南在2023年全省白酒流通市场销售总额达到668.19亿元，酱香型白酒占到了37.85%，郑州市场尤为突出，成为各大酒企争相开启河南酱酒市场的关键钥匙，这也是茅台保健酒业公司将河南郑州作为打通样板市场第一站的原因。
随后的陕西、山东、福建和广西四站，均是白酒行业拓展市场的必争之地。
据行业媒体调查，陕西辐射的西北五省白酒容量达到了500亿元左右，酱酒市场容量约100亿元；600亿的山东白酒市场容量，已成为众多一线名酒布局的重点；在福建，酱酒动销向300-500元集中，300元及以下酱酒产品也开始在福建市场起量。
茅台醇新品品鉴会走进陕西西安4月25日，茅台醇新品走进的广西，已成为新兴的酱酒消费市场，是各大品牌争相涌入的重点地区，消费潜力大、市场爆发力强，还可以辐射整个北部湾经济区与西江经济带，酱酒的市场空间还在逐步放大。
茅台醇新品集中亮相从走过的5站，加上江苏、浙江、广东、北京和贵州，不难看出，全力拓宽全国主流核心市场布局，已成为茅台保健酒业公司打造的样板市场营销模式。
简单的品鉴如今已不再能满足消费者的“味蕾”，形式多样、趣味十足且极具地域特色和文化底蕴的市场活动成为首选。从茅台醇新品“双脸流水”的品牌超级符号到“缘文化”内核的深化，茅台保健酒业公司延伸“文化+”的产品价值链，不断引起终端市场消费者的文化共鸣。
茅台醇新品鉴赏因时因地制宜，才是市场的最佳选择。2024年，300-400元次高端入门价位重新扩容，对于聚焦100-500元价格带的茅台醇新品而言，正是扩大市场容量的新机遇。
扎根终端渠道，往往能够快速感知市场需求、传递市场最新动态的方式。红色茅台醇主打婚宴、寿宴等宴席类欢聚品饮场景，蓝色茅台醇主打企业年会、团购等商务活动类消费场景，茅台醇两款新品灵活运用终端市场的“美感官”，通过鉴赏会在终端市场培育更多消费者。
茅台醇新品以“情缘文化”为核寓意美好正如茅台保健酒业公司定义的，用“美产品”定义“美价值”，“美感官”传递“美生活”，才是茅台保健酒业公司深耕地方市场的底层含义。
从终端出发，沿着地图走，往热门市场去，每一站的样板市场都意味着茅台保健酒业公司向外扩张的不同阶段，茅台醇新品也将与众多消费者一同见证不一样的“美生活”。
