文/今时品牌实验室 薛晨 昱瑾
“尊商重义·守望相助”，是12月9日召开的茅台保健酒业公司2025年度市场工作会讨论的核心议题。
围绕这一核心，茅台保健酒业公司总结2024年市场工作面对的难点、企业可持续发展的优势，展望未来工作的推进方向时，不再局限于自身，而是将经销商纳入关键位置，旨在传递与经销商携手构建“厂商命运共同体”的决心，共同打造好茅台集团白酒板块的重要一翼。
活动期间，茅台集团党委书记、董事长张德芹与经销商交流时表示，希望经销商秉持长期主义，与茅台保健酒业一起健康成长，走向更美好的明天。
茅台集团党委委员、副总经理涂华彬更直言：“将始终与经销商一道携手共进，共同面对市场的挑战。”
茅台保健酒业2025年度市场工作会现场
总结“三个感谢”
传递厂商良好互信关系
作为茅台体系举行的首个市场工作会，茅台保健酒业公司在会议现场提交了一份亮眼的“2024年成绩单”。
产能端新增制酒产能1440吨/年、制曲产能3400吨/年，实现基酒年产能超26000吨；产品端缩减了2个品牌，取缔了27款体量小、成长性弱的产品，并深耕100-500元价格带，接连推出茅台醇（锦绣、庆典）等多款新品；营销端陆续启动了茅台醇新品（庆典、锦绣）、台源核心市场建设工作，择优打造12个核心地级市，并以台源酒为试点，发展50家核心经销商团队；品牌端斩获华樽杯“中国大众酱香领导品牌”、“酱香白酒品质典范品牌”两项大奖。
涂华彬发言
茅台保健酒业公司强调，成绩取得与广大经销商密切相关，作为本次市场工作会议的“重头戏”，茅台保健酒业公司用“三个感谢”，诚恳表达公司对全国900余家经销商不畏行业冲击及市场激烈竞争，持续不断支持茅台保健酒业公司的感激之情。
首先感谢经销商的选择与信任。涂华彬表示，经销商们不遗余力支持保健酒业，是对茅台最大的信任、对保健酒业最大的支持。
其次是经销商长时间与茅台保健酒业公司风雨同舟，并肩作战。据了解，以西安成城裕朗商贸有限公司为代表的42家经销商，在白酒市场深度调整的大背景下，已与茅台保健酒业公司携手走过6年时光，为公司的市场建设做出巨大贡献。
汪智明主持会议
第三是经销商的拼搏与探索，让茅台保健酒业公司产品在激烈的市场竞争中，愈发深入消费者群体中。茅台高管指出：“我们很多经销商，能够在激烈的市场竞争中，准确把握市场变化、创新营销方式，通过不懈努力和创新探索，推动保健酒不断突破重围。”
涂华彬为获得“市场营销优秀奖”称号的经销商单位颁奖
于是，在本次会议上，茅台保健酒业公司对114家经销商单位，分别授予了“市场营销优秀奖”、“市场营销先进奖”、“市场营销贡献奖”、“特别贡献奖”、“单品贡献奖”、“市场先锋奖”以及“凝心聚力奖”、“台源之星杰出贡献奖”等称号，并授予20名经销商个人“台源之星营销达人奖”称号。
重视经销商难题
加快推进厂商协同发展
感谢与颁奖并不是最终目的，茅台保健酒业公司希望让经销商看到的，是厂商携手共克时艰，共谋发展的诚意；是茅台不追求一时亮眼成绩，而是稳定健康可持续发展的决心。于是，广大经销商在2024年看到一个越来越好的茅台保健酒公司。
何为“好”？过去一年，茅台保健酒业公司获益于采购、供应和生产环节的专业化管理，整体质量管理体系成熟度实现从六级到七级的跃升，基酒品质更优；在100-500元价格带构建起层次分明、布局合理的产品矩阵；通过“扩商优商”不断优化渠道结构，2024年新增经销商112家，实现超11.7万家终端建设数。
会议现场
“好”是茅台保健酒业公司与经销商建立发展信心的底气，如何让经销商实现“好上加好”，源于茅台保健酒业公司清晰看到经销商在市场调整大背景下所面临的难题。
涂华彬指出， “如果我们始终认为经销商赚不到钱，企业就不可能良性发展。”因此，为经销商解决“难题”，茅台保健酒业公司将围绕“聚焦”与“服务”两个关键词发力。
根据茅台高管的发言，“聚焦”面向核心经销商，提供专项的市场政策支持，打造样板区域市场，提升核心经销商引领作用，实现厂商共建，提振市场信心；“服务”强调用心用情，全力为经销商做好服务，并建立健全相关服务体系和考核机制，严格开展营销人员对经销商服务质量等相关考核。
但涂华彬同时强调，服务经销商的同时，服务还会面向消费者，对于不用心服务消费者，选择“躺平”的经销商，要坚决优化淘汰。
站上新发展起点
厂商协力打造茅台重要一翼
时间迈向2025年，站上新发展起点的茅台保健酒业公司，将进一步加强与经销商之间的紧密合作。本次市场工作会上，茅台保健酒业公司围绕经销商关切的产品政策与渠道政策“解惑答疑”，更进一步明确厂商构建“命运共同体”的决心。
首先明确的是定位。茅台保健酒业在茅台集团的战略定位，是白酒板块“一体两翼”的重要一翼。“一体”是茅台酒，“两翼”则是酱香系列酒和保健酒业，保健酒业作为重要一翼，既是茅台主业的组成部分，更是茅台的核心成长业务和重要发展基础；茅台保健酒业还因高品质和高性价比的优势，承载着培育发展酱香白酒消费群体的使命，茅台保健酒业要让百姓喝上最有性价比的优质白酒。
经销商代表分享经验
在此定位下，茅台保健酒业公司在2025年将以“调结构、聚重点”为核心的发展思路开展市场工作，通过“白酒+露酒”双品类并驾齐驱，集中力量发展台源、茅台醇（庆典）、茅台醇（锦绣）三大核心自营产品。
通过茅坛、茅源、茅仙、茅乡等总营销品牌及区域特渠品牌，扶持经销商培育亿元级大单品，同时不断优化和调整品牌及产品结构，推动原有总经销商运营模式转型，形成以“自营+总品+区域化”品牌错位发展的品牌格局。
茅台集团总经理助理、保健酒业公司党委书记、董事长汪智明表示，销售公司要以市场驱动为基石，以客户群体为中心，优化产品结构，集中优势资源，创新营销形式，建立厂商命运共同体，共同维护市场有序、稳定、健康增长，确保良性发展。同时，还要全力备战春节旺季的市场销售工作，努力实现2025年销售“开门红”。
茅台保健酒业公司党委副书记、总经理冯铖强调，要明确各区域、各经销商的终端建设任务目标，深化对经销商的服务，集中精力夯实市场建设；要严管渠道和经销商，加大违约市场的治理力度，优化淘汰运营能力弱的经销商，聚焦资源支持优质经销商，确保市场秩序平稳。
会议特别提到，保健酒业要和经销商真正做到同心同向、同频共振，才能相互支撑、共赢发展，保健酒业要多请经销商回到厂里来，切身感受保健酒业的发展方向、未来规划、项目建设、企业文化等，让经销商真正能够和保健酒业建立起情感共同体、利益共同体和命运共同体。
完整2024 年度优秀经销商表彰单位名单：
