文/今时品牌实验室 薛晨 昱瑾
“尊商重义·守望相助”，是12月9日召开的茅台保健酒业公司2025年度市场工作会讨论的核心议题。
围绕这一核心，茅台保健酒业公司总结2024年市场工作面对的难点、企业可持续发展的优势，展望未来工作的推进方向时，不再局限于自身，而是将经销商纳入关键位置，旨在传递与经销商携手构建“厂商命运共同体”的决心。
“茅台集团党委会高度重视保健酒业公司未来的发展。”活动期间，茅台集团党委书记、董事长张德芹对茅台保健酒业公司的经销商作出了“承诺”，并向参会的经销商代表当面表达了感谢之情。“非常感谢在座各位新的、老的经销商朋友，对茅台集团旗下的这个子公司和产品、品牌这份关注，关心，关爱和呵护。在目前的酒市场，酒类正在经历又一次的洗礼，但是你们的坚持，茅台心存感恩，谢谢你们。”
茅台保健酒业2025年度市场工作会现场
总结“三个感谢”
传递厂商良好互信关系
作为茅台体系举行的首个市场工作会，茅台保健酒业公司在会议现场提交了一份亮眼的“2024年成绩单”。
产能端新增制酒产能1440吨/年、制曲产能3400吨/年，实现基酒年产能超26000吨；产品端缩减了2个品牌，取缔了27款体量小、成长性弱的产品，并深耕100-500元价格带，接连推出茅台醇（锦绣、庆典）等多款新品；营销端陆续启动了茅台醇新品（庆典、锦绣）、台源核心市场建设工作，择优打造12个核心地级市，并以台源酒为试点，发展50家核心经销商团队；品牌端斩获华樽杯“中国大众酱香领导品牌”、“酱香白酒品质典范品牌”两项大奖。
涂华彬发言
茅台保健酒业公司强调，成绩取得与广大经销商密切相关，作为本次市场工作会议的“重头戏”，茅台保健酒业公司用“三个感谢”，诚恳地表达公司对全国900余家经销商不畏行业冲击及市场激烈竞争，持续不断支持茅台保健酒业公司的感激之情。
首先感谢经销商的选择与信任。茅台集团党委委员、副总经理涂华彬表示，经销商们不遗余力支持保健酒业，是对茅台最大的信任、对保健酒业最大的支持。
其次是感谢经销商长期以来与茅台保健酒业公司风雨同舟，并肩作战。据了解，以西安成城裕朗商贸有限公司为代表的42家经销商，在白酒市场深度调整的大背景下，已与茅台保健酒业公司携手走过6年时光，为公司的市场建设做出巨大贡献。
汪智明主持会议
第三是感谢经销商的拼搏与探索，让茅台保健酒业公司产品在激烈的市场竞争中，愈发深入消费者群体中。茅台高管指出：“我们很多经销商，能够在激烈的市场竞争中，准确把握市场变化、创新营销方式，通过不懈努力和创新探索，推动保健酒不断突出重围。”
涂华彬为获得“市场营销优秀奖”称号的经销商单位颁奖
于是，在本次会议上，茅台保健酒业公司对114家经销商单位，分别授予了“市场营销优秀奖”、“市场营销先进奖”、“市场营销贡献奖”、“特别贡献奖”、“单品贡献奖”、“市场先锋奖”以及“凝心聚力奖”、“台源之星杰出贡献奖”等称号，并授予20名经销商个人“台源之星营销达人奖”称号。
重视经销商难题
加快推进厂商协同发展
感谢与颁奖并不是最终目的，茅台保健酒业公司希望让经销商看到的，是厂商携手共克时艰，共谋发展的诚意；是茅台不追求一时亮眼成绩，而是稳定健康可持续发展的决心。于是，广大经销商在2024年看到一个越来越好的茅台保健酒公司。
何为“好”？过去一年，茅台保健酒业公司获益于不断完善的生产技术标准体系和科技创新平台建设，整体质量管理体系成熟度实现从六级到七级的跃升，基酒品质更优；在100-500元价格带，构建起层次分明、布局合理的产品矩阵；通过“扩商优商”不断优化渠道结构，2024年新增经销商112家，实现超11.7万家终端建设数。
会议现场
“好”是茅台保健酒业公司与经销商建立发展信心的底气，如何让经销商实现“好上加好”，源于茅台保健酒业公司清晰看到经销商在市场调整大背景下所面临的难题。
为经销商解决“难题”，茅台保健酒业公司围绕“聚焦”与“服务”两个关键词发力。
根据茅台高管的发言，“聚焦”面向核心经销商，提供专项的市场政策支持，打造样板区域市场，提升核心经销商引领作用，实现厂商共建，提振市场信心；“服务”强调全力为经销商做好服务，并建立健全相关服务体系和考核机制，严格开展营销人员对经销商服务质量等相关考核。
但涂华彬同时强调，服务经销商的同时，服务还会面向消费者，对于选择“躺平”的经销商，要坚决优化淘汰，要用心用情用功去对待和解决消费者的反映。
站上新发展起点
厂商协力构建情感、利益、命运共同体
对于茅台保健酒业公司未来的发展，张德芹提出三点希望：
其一，作为目前茅台集团旗下除股份公司外唯一一个白酒制造商，并且也是对茅台消费者培养起到重要作用的子公司，茅台集团党委会高度重视茅台保健酒业公司未来的发展，会将相应的精力投入其中，把这个品牌的基础做好；
其二，茅台集团会实实在在把茅台保健酒业公司的品牌和产品质量做好，不辜负经销商和消费者的期望；
其三，张德芹承诺，从他本人到茅台保健酒业公司所有的团队，今后都会竭诚为经销商服务，力所能及地排除市场上的困难。
“希望大家有信心，现在茅台集团做白酒的子公司，除了股份公司之外就只有茅台保健酒业公司了，所以茅台集团公司非常重视保健酒业公司，也会利用好各方面为大家做好服务。”张德芹表示，整个集团层面会加强对茅台保健酒业公司和产品质量的引导和关注。
张德芹也向经销商发出倡议，要适应新常态，坚持长期主义，踏实做好市场基础，与茅台保健酒业公司一起成长。
时间迈向2025年，站上新发展起点的茅台保健酒业公司，将进一步加强与经销商之间的紧密合作。本次市场工作会上，茅台保健酒业公司围绕经销商关切的产品政策与渠道政策“解惑答疑”，更进一步明确厂商构建“命运共同体”的决心。
首先明确的是坚守信心之外，如何做好市场。涂华彬指出，茅台保健酒业的产品要坚持“性价比、亲民酒”的核心理念不变，打造“酱香白酒+露酒”的双赛道产品矩阵。
经销商代表分享经验
在此定位下，茅台保健酒业公司在2025年将以“调结构、聚重点”为核心的发展思路开展市场工作，通过“白酒+露酒”双品类并驾齐驱，集中力量发展台源、茅台醇（庆典）、茅台醇（锦绣）三大核心自营产品。
通过茅坛、茅源、茅仙、茅乡等总营销品牌及区域特渠品牌，扶持经销商培育亿元级大单品，同时不断优化和调整品牌及产品结构，推动原有总经销商运营模式转型，形成以“自营+总品+区域化”品牌错位发展的品牌格局。
茅台集团总经理助理、保健酒业公司党委书记、董事长汪智明表示，保健酒业公司要以市场驱动为基石，以客户为中心，优化产品结构，集中优势资源，创新营销形式，强化服务意识，建立厂商命运共同体，共同维护市场有序、稳定、健康增长，确保良性发展。同时，还要全力备战春节旺季市场，为圆满完成新一年目标打下坚实的基础。
茅台保健酒业公司党委副书记、总经理冯铖强调，要明确各区域、各经销商的终端建设任务目标，深化对经销商的服务，集中精力夯实市场建设；要严管渠道和经销商，加大违约市场的治理力度，优化淘汰运营能力弱的经销商，聚焦资源支持优质经销商，确保市场秩序平稳。
会议特别提到，保健酒业要和经销商真正做到同心同向、同频共振，才能相互支撑、共赢发展，保健酒业要多请经销商回到厂里来，切身感受保健酒业的发展方向、未来规划、项目建设、企业文化等，让经销商真正能够和保健酒业建立起情感共同体、利益共同体和命运共同体。
