易简财经
我始终认为，在所有的工作里，让人掏钱的工作是非常难做的。
因为想劝说别人掏钱，要对行业趋势、市场、产品、技术有相当的了解，更要懂人性、情商高、有急智，最重要的是还要有一颗强大的内心。
而这些工作里非常难的就是销售，甚至有人说如果一个人能做好销售，那他就几乎能拿得起所有工作。
我们可以看到很多大老板都是做销售出身，比如李嘉诚、宗庆后、董明珠、程维……前惠普全球副总裁孙振耀甚至还说过：世界财富500强公司的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95％。
在销售领域，几乎每个人都会遇到这样一个问题：对产品卖点等都很了解，但与客户交谈一番后，客户却用一句“我考虑一下”把你打发，反复沟通仍然无法签单；有的时候核心客户还会莫名被竞争对手抢走；销售业绩无法达标…等等困境。
这个时候你是不是会怀疑自己？在有这样想法之前，我想和你分享一个故事。
贺学友
前阿里巴巴全球销售“双冠王”；
中供铁军灵魂人物、销售业绩NO.1保持者；
前果小美联合创始人；前三体运动 COO。
马云曾对他说：“我很钦佩你，贺学友！”
01
步入销售行业，要学习坚持
与马云打赌跳西湖，赢得钦佩
高中毕业以后，贺学友先留在老家安庆种地，但慢慢他发现这样的生活并不是他想要的，于是他开始利用空余的时间学习、阅读书籍杂志。
贺学友打过工，做过小生意，但终究屡败屡战，还欠了一屁股债；后来加入阿里做销售，刚开始销售也不赚钱，想过放弃。
2003年2月，在阿里巴巴诚信通部门举行的年度KICK OFF联欢会上，贺学友问马云：如果自己03年做到1440万你会怎么看？
当时马云惊异的看着贺学友说：“我不要求你做到1440万，你做到365万一天一万，同时续签率做到80%就可以。”
贺学友对马云说：“这不太行得通，要不75%续签率？365万到账业绩。”马云摇摇头表示要贺学友拿下365万到账业绩，78%的续签率！
就这样，贺学友和马云打了这个赌，如果兑现，马云要请贺学友在世界上任何一个城市单独吃饭；如果贺学友没有达成目标，贺学友就自觉主动去跳西湖。
马云&贺学友合影
但谁都没有把赌约当真，毕竟在前一年，全国的TOP SALES才做了220万，贺学友虽然也有148万，但365万的赌约，相当于贺学友的业绩要翻2.5倍。这几乎是不可能的事！于是贺学友把自己逼到了极致——“努力到无能为力”。
2003年12月单月115万，全年突破630万业绩，绝对是阿里第一人。但是因为续签率差了一点点，没有达到和马云打赌的78%……怎么办呢？
真正的男人就是铁骨铮铮，一诺千金掷地有声。在一个天寒地冻的凛冬，贺学友带着两个经理，真的毅然决然地跳下了西湖，实现自己的承诺！
三个人上岸后，马云说：“今天这个日子值得纪念啊，它已经成为阿里巴巴历史上非常重要的事件……我非常钦佩贺学友……”
02年阿里铁军庆功会上，贺学友拿下了绝对的“C位”
平凡人做非凡事，贺学友，用自己的坚持努力而成名。但是贺学友的传说，才刚刚开始……
02
从高中学历到阿里销售战神
他是如何做到的？
作为阿里巴巴中供铁军知名的销售主管，贺学友点拨过无数同事，许多业绩普通的小伙伴，听了他的方法分析，第二个月就业绩翻番走向了部门骨干。
贺学友正在培训一线销售
因为名声在外，某天有个外地老销售找到他，贺学友了解到对方销售能力尚可，客户积累也不错，就是CLOSE（签单）的能力比较欠缺一点。
于是贺学友当时给了对方1个建议：每次和客户谈完，客户说“好吧，我考虑一下“的时候，千万不要离开，再坚持10分钟。
原因很简单：客户的“好吧”是在敷衍你，这个时候客户真正的需求和问题一定没有解决。找不到用户痛点和诉求，你做再多也是徒劳。而成功转化率就是这样流失掉的：再次约谈客户，他就不一定露面了。
听了贺学友提的建议，老销售在第二月的业绩就增长了10倍，上升到全国第三名，自然，当月的佣金也增长了10倍。
03
把吃不起饭的队伍
打造成月入10万的军团
一个人的强大不算什么，一群人强大才是硬实力。2004年，贺学友已经在杭州市场做销售主管，2次把团队带到了全国第一，在春风得意的时候，公司派他去东莞工作。
到了东莞贺学友就彻底傻眼了：当时东莞的业务，只能用尸横遍野来形容，团队一个月好的时候业绩是70万，差的时候只有十几万，销售几乎到了没钱吃饭的窘境。
这是把他从全中国第一名的市场调动到倒数第一名的市场！
不但没有晋升，反而被打到了更残酷、更难啃的市场！
销售靠提成吃饭的，没有销售额，就没有收入，哪怕做到主管也是如此。
更困难的是面对底下销售期待的眼神：怎样才能对得起他们的期待？
最终，贺学友通过自己顶级销售独特的方法，找到了东莞市场的核心问题：KP（最终买单人）都在香港、台湾，不在大陆。
他用巧妙的手段解决了这个问题，邀约到了KP来大陆，顺利签了约，区域月销售额从10万做到了1100万！
那些每个月只能拿底薪的销售，跟着老贺，也学会了这套销售方法，于是从只拿底薪，到月入5万、10万，一年能拿到了近百万的佣金。
马云曾说：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大部分人都死在了明天晚上。
贺学友带领东莞团队淌过了无数的暗流险滩，见到了后天的太阳！
04
成为牛人的高效方法是
先找机会靠近牛人
如何精准打到客户心坎上，巧妙探寻对方真正的需求和痛点？
这一次的课程，是贺学友向大众分享自己的销售方法，打造了一套《阿里铁军销售课实战篇：顶级销售心法》的课程，课程的目的，就是帮助普通人掌握年入百万的顶级销售方法。
阿里销售战神
贺学友
首次向大众分享最宝贵的阿里销售秘籍
实战案例+销售思维
特价:99.00
