6月21日，天地壹号发布公告称，公司将转到深交所主板上市，已通过上市辅导验收。
此前，天地壹号也有在主板上市的念头，但都不太顺利。
如今，天地壹号这几年业绩持续下滑，靠广东撑住市场，还拿着老产品苹果醋守着醋饮赛道。这次转板，能顺利吗？
创始人是北大“猪肉佬”
天地壹号的创始人名为陈生。
1962年，他出生于广东省湛江市的一个贫穷小村。由于读书勤奋用功，1980年陈生考上了北大。
大学毕业后，陈生当上了公务员，但没干几年，就辞职下海。
1997年，一次偶然机会，陈生发现了“雪碧兑醋”的喝法很流行。因为这样不仅口感好，还有保健功能。
于是，陈生用20天研究发明了“天地壹号”。这个饮料一上市就席卷省内县城乡镇饭店，到了1998年夏天完全脱销。之后更是以“吃饭喝啥？天地壹号！”的广告家喻户晓，以“健康佐餐饮料”的定位引领了最早一波健康饮品的潮流。
在“天地壹号”成功之后，陈生并没有放弃继续创业。2006年，他还成立了“壹号土猪”开始卖猪肉，因此也被业内称为“北大杀猪佬”。
如今，陈生的养殖业版图“壹号食品”从猪肉扩充到了鸡鸭等品类。此外，陈生还瞄准社区生鲜零售赛道，创立了“肉联帮”品牌，并获得美团龙珠的独家投资。
虽然各个生意都做得有声有色，但卖了25年的天地壹号，近几年的业绩表现却不是很理想。
不会营销，单一产品走不出广东
2019年至2021年，天地壹号的营收分别为25.85亿元、18.99亿元和18.17亿元，持续下滑，同期归母净利润分别为3.82亿元、2.51亿元和2.55亿元。
出现这样的情况，和天地壹号的营销跟不上有关系。
据了解，天地壹号的销售模式基本以传统线下饭店经销商渠道为主，这让其错过了移动互联网电商渠道发展红利。而且，由于过于依赖餐饮行业，导致其在疫情期间受到了严重的冲击。
再加上，除了线下饭点渠道，天地壹号也一直没有尝试新的推广打法。比如，在新锐品牌元气森林和巨头农夫山泉为冰柜“争夺战”打得火热时，天地壹号却静默无声。
饮料市场的竞争对手不计其数，不会做营销的天地壹号，只会被年轻人逐渐遗忘。虽然这几年天地壹号醒悟过来，开始砸重金做销售，也依旧没什么水花。
此外，单一的产品让天地壹号很难拓展市场，其销量集中在广东。去年，单是苹果醋销售占总营收的比重高达95%以上。
虽然它尝试推出多种品牌，如“冲锋壹号”、“百草壹号”和“巴马壹号”，来对标功能饮料市场、果汁饮料市场和纯净水市场。
可是，要想从这些细分领域的巨头手里抢一杯羹，谈何容易。如今，这几个品类只剩下“巴马壹号”，其份额也仅占总营收的4.4%。
可以看出，从营销到产品，天地壹号都有点掉队。
不仅如此，醋饮这个小赛道上，天地壹号的竞争者早已出现。
2018年，百事可乐推出“醋之语”果醋气泡酒。2020年，可口可乐旗下的美汁源上市过一款苹果醋产品，第一批上市区域就在广东。
据了解，全国醋饮料市场70%在广东，而广东80%的市场份额都在天地壹号手里。
一旦这些巨头做成，天地壹号的江湖位置就不保。
但对于醋饮料赛道上有重量级的入局者，陈生却表示，欢迎更多竞争者加入。
几度想上市主板
在销量受困广东，还有巨头争夺市场的情况下，天地壹号想转到主板，或许并不是一件易事。
之前，它曾两次冲刺A股。
2013年，天地壹号首度冲刺A股，因被曝光存在质量问题，不得不宣布终止上市进程。
随后，2015年，天地壹号挂牌新三板。
2016年，天地壹号再次启动A股上市计划。到2019年底，却又一次宣布终止IPO辅导。
当时业内猜测，这跟天地壹号的业绩有关，2019年上半年其首次出现亏损。
不仅如此，天地壹号还想过“曲线上市”。2019年，汇源已经在港股停牌一年，天地壹号计划出资36亿元与汇源果汁成立合资公司。但这一计划并未成功。
3年过去，天地壹号又要冲刺主板，却带着连续3年业绩下滑的表现，及仍未解决产品单一、市场局限的老问题。在新锐饮品品牌层出不穷的环境下，其转板有了更多不确定的因素。
