麻将机遭疯抢?

麻将机遭疯抢?
2021年02月26日 22:10 快刀三侠

者:程子

来源:湃动商业评论(ID:shangyeyinghe)

01

胡适曾经说过,“日本人的国技是相扑,英国人是板球,美国人是棒球,中国人是麻将”。

相信这几天打麻将成为许多人的主要活动。会打麻将的人,只有两种状态:没得打和打一天。

历史上有不少文人墨客痴迷于麻将,除了胡适,还有著名的麻将爱好者梁启超,据说,报馆催稿都催到他牌桌上来了,而梁启超也因此练就了一身“左右互搏术”——一边打麻将,一边口述文章。

他曾有一言:“只有读书可以忘记打牌,只有打牌可以忘记读书。”

麻将本是精英阶层用来消遣的活动,但随着社会经济的发展,早已渗透进寻常百姓的生活中。尤其是逢年过节,家庭团聚之时,总少不了哗啦啦的麻将声。

今年,在疫情宅家的催化下,更是如此。根据“牛年十大热销年货报告”,麻将机成为牛年春节最受欢迎的年货,日销量同比增长超130%。

由于临近春节,工人陆续放假回家,导致麻将机成了紧俏货,供不应求。

早年,生产的大多数自动麻将机,主要是卖给酒店和棋牌馆。很长一段时间,由于麻将和赌博相挂钩,让这行业的制造商在市场中备受争议,甚至被称为“生产赌博工具的工厂”。

然而,有一个名叫雀友的品牌,在当时那个行业“上不了台面”的时候,在异国他乡,成为了中国麻将机上市第一股。

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杭州萧山经济开发区,这里是全国最大的麻将机产业集群地。全国300多家麻将机整机生产厂家中,杭州就有200家左右。

雀友就是诞生在这里。

1993年冬天,魏国华应朋友之邀前往日本游玩,一种可以自动洗麻将牌的桌子引起了他的兴趣。这是一款日本生产的自动麻将机,魏国华思考良久,迸出了“将自动麻将机引入中国”的念头。

彼时的他,在修过钟表,搞过服装厂、房地产后,已经积累起几千万元的家底。

刚开始,他只是引进日本的麻将机,但销售情况却没有达到他的预期。原因在于这种日本造的自动麻将机所使用的麻将非常小,只有拇指那么大,和我们中国人使用的麻将相差甚远。再加上,日本进口的麻将机,价格昂贵,每台麻将机超过2万元的价格,这让许多人望而却步。

于是,魏国华决定自己研发适合中国人使用习惯的麻将机。在1995年初,他仿制出了中国第一台自动麻将机,从而开启了麻将机这个行业的故事。

雀友生产的麻将机尽管比进口的价格降低了一半,但每台平均售价高达万元以上,即使是这样,生产出的第一年就卖出了几百台,这在当时90年代几乎是不可想象的一件事情。

而后,麻将机陆续开发出雀友至尊系列、飞鸟系列、3A系列、恭喜系列等不同的产品矩阵,雀友在中国麻将机中高端市场销售冠军席上稳坐了二十多年。“雀友”牌麻将机一度成为了麻将机的代名词,占据了麻将机中高端市场70%的份额。

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2004年,可以被看做自动麻将机行业的一道分水岭。在此之前,这个行业是一个野蛮生长的新市场,僧少肉多,利润可观。在2002年,雀友的地区代理商,一年一个小店面就卖出上千台麻将机,赚了上百万元。

高毛利的刺激下,越来越多人想要来分一杯羹,这个市场开始变得烽烟四起,一下子出现了200多个品牌,仅仅是名叫“雀友”的山寨品牌就有20多个。比如“上海雀友”不仅包装真假难辨 ,价格还更便宜。

逼得雀友不得不花费大量的精力和财力去“打假”,仅仅是与“上海雀友”的官司就打了整整5年。然而打赢了这个“上海雀友”,又有众多“上海雀友”冒出头来,让他们应对不暇。

生意越做越大之后,草莽出身的魏国华发现了自己管理企业的不足,他毅然打破家族经营的模式,进行经营权与管理权分离的管理变革,从松下、摩托罗拉、海尔、小天鹅等优秀企业挖来多名高管,对他们聘以高薪,并打感情牌拉拢人心。

在产品上,他没有在价格上与那些山寨品牌恋战,而是紧紧咬住中高端市场不放,通过自主研发,建立技术护城河,牢牢抓住中高端市场需求,从产品定位上区隔对手,拉开与他们之间的距离。

在销售模式上,雀友在建设传统专卖店渠道的同时,开始多渠道并进,这也是雀友与其他企业拉开距离的关键一步。

为了加强自身的竞争优势,魏国华一直有个上市梦。但在别人看来,这是荒谬的,他们认为:雀友不可能上市,它是个赌具,根本见不得光。

他们并不是在混淆视听,要知道,当时很多明星即使出高价也不愿意接麻将机品牌的广告。曾有厂家联系赵本山和葛优,葛优明确表示不干,赵本山则说,给几千万也不行。

麻将机一直存活在人们的偏见中,就像打麻将这项活动一样,爱它的人甘之如饴,恨它的人视它为洪水猛兽。

最终在2009年,雀友远赴澳大利亚,并成功上市。

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从一开始的从日本引进麻将机,到如今,国产麻将机已经远销海外。这固然归功于大量的海外华人,然而事实上,不乏外国人友人也痴迷于麻将。

“我从9岁开始打麻将,现在我快71岁了。”说这话的女士名叫琳达·范斯坦,是位土生土长的美国纽约人。

琳达在当地从事麻将教学已经20多年了。由于课程太受欢迎,她甚至创建了一个俱乐部,数百名美国麻将迷们每周准时报到。

外国友人打的是国标麻将,是国家体育总局在1998年制定的国际标准麻将规则,有不少外国人会专程来中国参加专业竞技麻将比赛。

麻将输出至美国,要追溯到上世纪20年代。当时在苏州美孚石油公司上班的巴布考克看到了商机,他尝试用英文整理并编撰麻将的玩法,出版了一本教西方人玩麻将的书《巴布考克麻将规则手册》,在美国掀起了一股麻将热。

在这股热潮中,1922年美国进口的一万三千多副麻将被抢购一空,售价高达500美元;1923年的销售猛增到150万副,大约有1500万美国人在玩麻将。

全球疫情的大环境下,在跨境B2B电商平台阿里巴巴国际站上,麻将机和麻将牌也成了抢手货。

今年年货节,通过淘宝卖到海外的麻将机销量比去年增长了一倍多,从年底到春节前夕,天猫淘宝海外已卖出了近40000台自动麻将机、15000副家用麻将。

其中,新加坡、澳大利亚、美国、加拿大地区买得最多,不仅如此,还卖到斐济、冰岛、阿联酋,连马达加斯加这样的小海岛都有消费者买麻将机。

05

麻将机现如今已是一条非常成熟的供应体系,不同于早年间麻将机的笨重、噪音大,现如今麻将机已经越来越轻便,价格也已经下降到1000-2000元的价格区间,成为越来越家庭的必备品。

经过近几年的发展,麻将机产品也越来越极致,比如附带静音、折叠、取暖、餐桌两用、智能功能等等。

这个市场还吸引了互联网巨头的加入。小米在去年十月打着“年轻人的第一台麻将机”的旗号,推出了自己的迷你麻将机。售价1850-2950元。

一边是不断下沉的市场,一边是不断涌现的年轻消费者,麻将机行业也迎来了重新洗牌的机会。

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