引言
市场学理学硕士项目特别推出「职场“友”话说」系列专访，邀请市场学优秀毕业生、在读生分享求职心得，让同学们在别人的故事中汲取经验，看到未来更多的可能。
本期，我们邀请到24届毕业生纪海伦，她用一段从乙方到甲方、从商赛到实习的职业探索之旅，讲述了自己如何在市场营销这条赛道上稳步前行。
学姐介绍
纪海伦
本科背景：中国农业大学市场营销专业
就业企业/岗位：货拉拉全球管培生
不改坚定：从“喜欢”到“热爱”
纪海伦从本科阶段就对市场营销产生了浓厚的兴趣。她说这份兴趣就像磁场一样一直给她带来一种默默的吸引力。
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“我一直觉得自己比较喜欢做Marketing，这种兴趣让我从大二开始就坚定了自己的职业方向。”。
本科期间作为一所北京985高校的学生，纪海伦面临的竞争压力并不小。她认为本科学历不能给她带来足够的竞争力，但同时也清楚北京得天独厚的实习资源是自己的优势。于是，她从大二就开始规划自己的实习路径，希望通过实践打开更多的机会。
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“我当时的思路很简单：先去乙方积累经验，然后努力冲击头部甲方，比如快消公司的市场部。这是一个比较常规的路径，但对我来说非常实用。”。
本科阶段的疫情期间，纪海伦克服了很多困难，利用寒假进入阳狮集团，参与快消公司的PR工作，为雀巢等客户服务。这段实习不仅让她了解了乙方工作的特性，打开了快消工作的大门，对Marketing有了更加深刻的认识，也为她后续转型甲方积累了初步的经验。
此外，在纪海伦的成长轨迹中商赛占据了重要的篇章。从本科阶段的百威商赛到欧莱雅、宝洁，她不断尝试和突破自己的极限。虽然一开始成绩并不理想，但她始终保持一颗学习的心态，逐步积累经验。
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“每一次商赛都让我更加了解快消行业的特性，提升了解决问题的能力。直到在阿里商赛中逐渐发现自己的优势，找到了自信。通过比赛，对阿里的商业模式有了更深入的了解。”
在第一届阿里巴巴高校创新挑战赛中，她凭借团队的优秀表现，一举拿下全国冠军，收获了10万元奖金和阿里的内推机会。这不仅是她在商赛中的巅峰时刻，也让她对职业发展有了更清晰的认识。
从实习到商赛，纪海伦的职业路径愈发清晰。硕士期间，她凭借阿里商赛内推机会进入了天猫市场部，担任整合营销暑期实习生。天猫市场部是阿里核心的部门，工作内容涵盖了整合营销、产品运营等方向，这段实习虽短，但强度之高、节奏之快让她印象深刻。
“尽管阿里的机会非常好，但我发现互联网行业中的市场岗位和我想要做的市场工作其实是不太相同的，再考虑到薪资及未来发展状况，我最终选择了放弃转正机会。”
随后，纪海伦加入联合利华，担任客户发展部的暑期实习生。她将这段经历视为“从市场到销售的互补”。虽然岗位并非她理想中的市场部，但客户发展部的实战经验让她对消费者行为有了更深入的理解，同时也顺利斩获第一个满意的Offer。
求职的蜕变：从迷茫到突破
纪海伦的求职过程并非一帆风顺。从秋招到春招，她经历了数十场面试，在此过程中，她也有过失落与迷茫。
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“秋招的策略是只投比联合利华更好的岗位，这也让我错失了一些其他机会。春招的策略是海投，即使对一些岗位并没有很大兴趣，我依然会去面试，积累经验，提升自信。”
秋招阶段性的失败并没有让纪海伦止步。进入春招后，她调整心态，重新出发。海投的策略很快见效。她不仅拿到了京东市场部的Offer，还在一周内通过四轮高强度面试，顺利加入了货拉拉的管培生项目。货拉拉明确的职业发展路径和良好的职业前景让她最终做出了选择。
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“京东首要看重的求职者的品质是脚踏实地、艰苦奋斗，而我倾向于在创新、活跃的环境中工作。这种不匹配让我被淘汰，但我并不后悔。”
纪海伦始终保持对自己职业规划清醒的认知。在秋招京东管培生终面被拒后，她更加理解了企业文化与自己的个性和职业目标适配的重要性。通过求职，她更加了解自己的职业诉求，也对未来的工作环境有了清晰的定位。
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“管培生本质上是一个培养未来管理层的项目，它对硬技能的要求并不高，但对软实力的要求非常高。行为面试是求职过程中最关键的一环。”
她认为，真正的管培生需要具备多维度的能力，包括强大的适应力、优秀的软实力和与企业文化的高度匹配。选择管培生项目时，一定要分辨“真管培”和“假管培”。“有的项目招的人少但培养机制清晰，这就是‘真管培’；而一些企业把所有岗位都贴上‘管培生’标签，那基本上就是‘假管培’。”
寄语学弟学妹：向内求，向外探
“任何事情最终都要向内求。了解自己想要什么，是职业规划的第一步。其次，要发挥主动性，脸皮‘厚’一点，去争取自己想要的机会，没人会在意你的失败。”这是她写给学弟学妹的寄语。
求职的过程不仅仅是寻找工作，更是认识自我的重要阶段。“与外界的交流、实习和比赛，会让你逐渐清楚自己是谁，适合什么。迷茫并不可怕，重要的是始终保持探索的心态。”
毕业并不是终点，而是新的起点。愿每一位同学都能像纪海伦一样，勇敢追逐自己的梦想，未来在职场中书写属于自己的精彩篇章。
