作者| 猫哥
来源| 大猫财经Pro
这两天，BBC采访柳井正，面对一个日本人，BBC的记者是疯狂炒作中国议题：
1、跟服装行业的柳井正，聊中国“不动产低迷”；
2、说供应链，一定得炒作新疆棉；
3、中国的快时尚品牌威胁到优衣库；
这个采访也没啥实质内容，但是采访中柳井正一改往日的作风，对优衣库供应链上的新疆棉问题表态：“我们没有使用新疆棉”。
以前，媒体对柳井正问这个问题，他采取的是啥态度呢？
“战略模糊”，对于优衣库是否使用新疆棉，不承认也不否认，他自己也知道，在这事儿上选边站，总要得罪一方，他要“在美国和中国之间保持中立”。
不是所有人都能对这种“模糊”的态度买账，但是优衣库确实逃过了当年的抵制风波。
企业供应链自主，并没有人强迫你一定使用新疆棉，但是对于曾经使用过新疆棉并且新疆棉给你带来过利润的企业，大家的态度也很简单，不要落井下石。
阿迪达斯、耐克、H&M，都是前车之鉴。
柳井正用他的沉默，还是赢得了不少消费者的好感的。
现在为啥不中立了呢？
有人也给了答案，在“中美间中立”的天平上，日本向美国倾斜，而柳井正“歪了”也是迟早的事情。
而在10月份的时候，他还说不脱钩，“优衣库无意退出中国市场”。
他肯定是不想退出中国市场的，但是他的表态却给中国市场带来了很大的变数。
网友已经开始喊话了，“优衣库还能在中国，在座的各位都有责任”。
接下来，优衣库的苦日子，可能真的要来了。
柳井正是日本首富，对于优衣库以及母公司迅销集团，宏愿不少：
1、迅销集团要在10年内营收达到10万亿日元，而在2024年，应该能够达到5万亿日元；
2、要在自己退休之前，能超过西班牙的Inditex，成为全球最大的时尚零售商。
首富的胃口不小，结果，今年，就迎来了打脸时刻。
迅销集团2024财年（2023.09-2024.08）业绩，总收入3.1万亿日元，刚刚完成所谓目标的60%，而2025财年的目标，也不过是3.4万亿日元，距离10万亿日元还远着呢。
再比市值，目前迅销集团1025亿美元，而Inditex1500亿欧元，这中间差了大约500亿美元，这个差距大约是8万亿日元或者3600亿人民币。
已经75岁的柳井正，且得追呢。
为啥没有达到预期呢？还得说回中国。
中国是优衣库的第一大生产国，虽然产业链转移了不少，但是大部分产能仍在中国；中国是优衣库第二大市场，仅次于日本市场，但是门店数量，已经超过日本了。
柳井正10万亿的底气，就是中国14亿消费者，却只有900多家优衣库门店，他每年开个80家，目标是达到3000家门店，而这3000家门店将撑起优衣库的营收。
理想丰满，现实骨感，3000家店有点天方夜谭了：
- 2023财年，优衣库在中国内地有925家门店；
- 2024财年Q3，门店数量变成924家，他们的CEO说，“924间门店中，150家销售低迷”；
- 2024财年结束，门店数量最终定在926家。
也就是说，在整个财年里面，只净增1家店。
能保持净增，也属实不易，因为按照原本的计划，他们是要大量关店的。
“926”，可能就是巅峰了。
在柳井正“新疆棉”表态前，优衣库就已经不太行了。
优衣库是咋火起来的呢？“消费降级”。
在日本，优衣库大火是因为日本陷入通缩，优衣库就是靠平价占领市场，为此，柳井正还担了骂名，有日本人说，正是优衣库的低价，让日本长期停留在通缩阴影中。
2002年，优衣库进入中国，便宜的东西谁不喜欢啊，能用低价买到“大牌”款式，不少人把优衣库当做大牌平替，一些基本款，更是牢牢抓住消费者的心。
优衣库，一度是性价比的典型代表。
但是现在，市场变了，消费者也不一样：
1、大家不是追求性价比，而是在追求极致性价比；
2、产业链疯狂内卷，低价、超低价服装成了潮流；
3、在一片内卷的背景下，优衣库还悄悄涨价了，逐渐让人感到“高攀不起”了。
2022年开始，优衣库就开始提价了，涨价求生嘛，大家也都理解，但是理解归理解，没人跟自己的钱包过不去。
日本涨完中国涨，中国市场，这个话题就变成了，“月薪2万，买不起优衣库”。
而这个时候，优衣库已经不再使用新疆棉了，在体感上，大家也能感受到优衣库的变化。
贵了，却不耐穿了。
同质量产品，可以买更便宜的，同价位的产品，可以买质量更好的，优衣库不再是首选。
这中间，中国消费者也在为日本人涨工资买单。
优衣库的员工涨薪了，日本员工起薪涨到30万日元（约合1.5万人民币）涨薪幅度达到40%，而且未来仍将持续涨薪，但是同期中国员工涨幅，只有28%。
也就是说，在人工成本这一块，日本人力成本越来越贵，而这部分自然也就会转嫁到价格中来。
“消费降级”但是价格升级，谁也不想再做冤大头了。
现在，日本首富也不装了，摊牌了。
但，真正的苦日子，也才刚刚开始。
