作者| 猫哥
来源| 大猫财经(ID:caimao_shuangquan)
“会玩”。
从2月份的“网上卖房”模式开启之后，恒大的每一个动作都能得到很大的曝光量，而“恒大模式”一旦开启，就不会轻易停下。这一次，恒大直接亮了“家底”。
3月18日，恒大又打出具有开创性的重拳，参与“网上卖房”活动的619个楼盘的“一房一价”数据全公开，一手房源透明化。
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在买房的时候，房价可能是最敏感的信息了。
但是在日常的实践中，能够查询房价的渠道是有限的，想查房源价格，得去售楼处详谈，有些公开的房源中，可以查到房价数据，但是仍然需要我们来算一算账，才能知道到底买哪一套才是最划算的，毕竟不同的楼栋、楼层、朝向，价格也是不一样的。
而价格不透明，暗箱操作的空间就更大了，房源有没有遭遇抬价，都成为困扰购房者的因素之一。
而恒大的厉害之处就在于，将所有优惠的房源价格安排的明明白白。
在最新的政策中，所有优惠房源价格将在“恒房通”平台全面公开，届时，购房者只需要登录恒房通选择意向项目，不仅可以在平台上查看相关房源的单价以及总价，享受78折优惠价以及恒房通推荐97折的折后价，还可以看到不同楼栋、不同房型的具体价格。
这是一项具有颠覆性和革命性的政策。
也就是说，这一个楼盘项目中的房源，价格都不再是秘密，而增加的透明度，更有助于老百姓的监督，这是全国独一份儿。
老百姓买房更简单了，当然更优质的房源也需要更快的手速了，在实现价格透明后，优质好房可能需要抢了。
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事实上，在让利政策之余，最容易被忽略的售中及售后的“普惠性服务”，才是更加重磅的实惠。
这一次，恒大实现“一房一价”的价格透明化，再加上此前的“最低价卖房”和“无理由退房”，构成了恒大网上卖房三板斧，敢为人先，却又无人能及。
“无理由退房”已经是恒大实施了5年的“老政策了”。
2015年的时候，这项购房保障政策在提出之初，就在房地产圈就引起了震动，形成了当年的行业创举，购房者在签署了《商品房买卖合同》以及《无理由退房协议》之日起到办理入住手续的任何时间点，都可以享受无理由退房的权利。
这是无人敢给的承诺，所以这项政策从推出之后，就成为了恒大业绩增长的保障之一。
而另一项“最低价卖房政策”更是带着诚意而来。
这一政策更像我们在电商上看到的“价格保护”功能，在一定的时期内，可以做到贵就赔，这项机制是为了保障消费者在这期间能够享受到最低的价格。但不同的是，这段时期到底有多久。
电商的机制通常在1-2周，但是对于房子这样的“大件”来讲，显然1-2周的时间对于买房来讲是不够的。但恒大将时效扩展到从签订购房合同的日子到5月10日，在此期间，如果所购楼盘价格下调，购房者可以获得差价赔偿。
而“价格保护”与“价格透明化”放在一起“服用”的话，倒是更配。
“三板斧”下去，恒大在“网上卖房”领域开拓出来的路径，足以支撑恒大在逆势状态下，完成傲人的成果，回顾一下2月份的成绩单，占据榜首的447亿销售，就足以说明一切。
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当然，我们都知道，恒大的“网上卖房”多多少少有点迫不得已的意味，但是，现在来看，恒大已经打算把这次楼市危机下的“催生物”，变成一个“长期规划”。
显然，恒大的地产电商将要常态化。
事实上，大家都知道，各个楼盘的价格，是一张底牌。房企在售房的过程中，以高价来获得高利润是一个比较常态化的销售过程，而在各个项目的流通之间，房价的涨跌也在其中。而降价意味着要压缩利润空间。
互相猜对方的底牌，买房就是一个博弈的过程，而知道对方的底牌，就更加容易胜出，而现在恒大“明牌”了，成为在电商领域“第一个吃螃蟹的人”。
这对于传统的销售模式是一个巨大的冲击，恒大的地产思维越来越电商化，作为“大件”的房子越来越贴近普通商品的属性，而且越来越适合线上来销售。
从2月份恒大全面启动“网上卖房”开始，恒大的动作就一直在向“电商化”靠近，无论是折扣、优惠，还是售中、售后服务，甚至连推荐返利，都是电商的传统模式，这些不仅为恒大取得了令人惊异的销售成绩，还让恒房通成为一个重要的B2C电商平台。
现在，房子明码标价挂上网，看房有VR这样的黑科技加持，恒房通像极了当初的“淘宝”，房地产电商的经验和教训，都将是未来的众多“淘宝”可以吸取和借鉴的，而在这期间，恒大的房地产电商也在沿着自己的路线日趋成熟。
那么，恒房通的未来就更加可期了，在卖恒大楼盘的同时，是否能够在恒大的优势的基础上，销售其他房企的楼盘呢？而除了房地产，汽车这样的“大件”能不能也上网销售呢？
这不仅是一个“电商王国”，也是恒大的愿景。
当然，这也是恒大为自己创造的未来。
撰文| 连东
头图| Ritomm
排版| Seagull
