预测未来最好的方法就是创造未来.
------ Peter Drucker
文 字 / Richard
编 辑 / 白 琳
家族办公室行业正在全球范围内蓬勃发展，新的超富人士不断诞生，它开始逐渐成为一个能够让人为之兴奋的行业领域。
在大多数发达国家，富人能够比中产阶级更快地积累资产。与此同时，很多新兴的经济体也正在以每年4%~10% 的高增长速率蓬勃发展。
据 Economy Watch统计，很多其他的经济体发展速度甚至更快。例如，加纳的经济就正在以每年20:15%的速度疯狂增长，这是一个现有规模为234 亿美元的经济体。
中国、巴西、印度以及俄罗斯等国的经济增长，将确保家族办公室这一财富管理服务形式在接下来的 5~7年内继续受到追捧。
具体而言，哪些动力正在驱动全球家族办公室行业快速的发展？
(1)超富阶层的崛起
世界各地的超高净值人士的数量每天都在增长，因此，他们对于家族办公室服务的需求也在不断扩大。
一直以来，各个国家和地区每天都会产生新的财富，尤其现在，包括新加坡、印度尼西亚、南非、捷克共和国、阿根廷以及印度在内的各个国家经济体中的企业都在以前所未有的速度不断发展壮大，而且财富的生成速度也远超从前。
这一切表明，现在比以前有更多的人需要投资组合管理、税收、慈善捐赠、现金管理等方面的服务，而所有这些服务只需要家族办公室这一种机构就能完成。
我们还需要注意一点，即便超富阶层人士的数量没有增长，随着近几年来媒体越来越关注家族办公室行业，对家族办公室的服务感兴趣的富裕人士也在逐渐增多。
(2)财富管理公司的升级
财富驱动力是财富管理公司想要更好地为客户提供服务，从而收取更多的服务费用。为达到这两个目的，他们会努力为客户提供更为全面的金融资产管理方案，同时也会提高服务费用和准入客户的最低资产额度。
尽管很多财富管理公司接受的客户最低资产额度还在50万~100 万美元，但也有很多财富管理公司将这一额度提高到1000 万美元以上，而且他们开始正式称自己为家族办公室。这些情形的出现会对判别是一个公司是不是真正的家族办公室公司造成困扰，从而也就可能给那些对该行业的形成起到过贡献作用的、更为传统的家族办公室造成一些不利的影响。
不管你支持哪一方，在这些将自己升级为家族办公室的财富管理公司中，有一部分公司一定会取得成功。因此，他们必然将造成家族办公室总体数量的上升，而且他们所帮助打理的资产的价值也有可能随之提升。
(3)联合家族办公室门槛的降低
这一项促进行业增长的驱动力体现在另一个方面，它存在于从传统意义上来讲非常封闭的联合家族办公室之中。很多联合家族办公室对于合作方的资金规模要求都在3000 万美元~1 亿美元，但出于对经济波动和可能出现的成本上升的综合考虑，他们将新合作客户的最低资产要求数额降至了仅仅1 000 万美元~2 000 万美元的水平。
从他们的角度上来看，如果他们已经拥有为客户提供服务的基础设施，那么，多接收几个资金规模在2000万美元左右的客户，将帮助他们更加合理地利用这些设施。反过来对产生的利润进行再投资也有助于他们提升家族办公室的服务水平。
(4)银行和信托公司主管解除限制
介绍这一类增长驱动力后，我可能在大型投资银行或投资公司交不到多少朋友了。从我的经验来看，大部分大型银行或信托公司内部都拥有现金管理产品、资金管理人员、只做长期项目的基金方案以及只能给客户提供有限选择并在一定程度上属于自助式服务的服务项目。
举个例子，大部分家族办公室对所管理的客户每年只收取1%左右的管理费用，而由基金经理或争取客户所产生的多出或不足的款项都没有列入其中。投资组合中每一部分浪费或节省下来的资金，都会被直接划归到超高净值客户的账户余额中。
然而，如果是在一个银行或者信托公司中，那么客户关系经理可能会从中赚取佣金，或者因为和客户事先商定好，使他们和基金经理A的合作次数超过基金经理B，这样某个相关部门或某个人可能就会获得更多的利润。这就给客户关系经理和客户双方都造成了困扰。
很多情况下，可能只有一两个大型的超高净值的大客户在受够了这种业务模式之后，会按照信托公司或私人银行客户关系经理的建议，选择成为某个新成立的联合家族办公室的固定客户。
换句话说，很多情况下，超高净值人士会跟别人说，自己想要和他们一起合作，但不希望自己的行为继续受到这种限制，而且他们会帮助对方提供一个为自己服务的家族办公室方案或者其他类似的方案。
还有一种推动行业增长的动力来自单一家族办公室向联合家族办公室的转型。虽然这是一种很有趣的趋势，但我不相信它能够大规模增加家族办公室的数量或者其管理资产的价值，因而这只能算是一种趋势，而不能称为促进行业整体增长的驱动力之一.
家族办公室行业正在全球范围内蓬勃发展，新的超富人士不断诞生。监管法规、全球业务以及税收规定持续发展、相互交织，因此，人们在家族办公室服务费用上的投资回报率也会有所上升。虽然主流媒体目前可能关注某个悬而未决的债务危机、货币战争或者世界某个特定区域的政治变动，但我最看好的是家族办公室行业的中长期发展前景。
