品牌的原动力叫作“初心”。第一性原理要求去做从0到1的发现。如果没有由内而外的梦想与执念，没有对新生活新主张的渴求，凭什么让用户相信乃至追随你？
传统品牌营销和产品打造的旧思路，是从既定市场和用户需求中，寻找差异化定位，确立自身产品的独特优势。
但是，在科技进化呈指数级增长、技术爆炸不断发生的新时代，这种思维越发显得过时了。
我们需要一个全新的思考起点。
“第一性原理”又称为“第一推动力”，它要求人们回到事物和市场最初的基础和原点上，从真实存在而又隐藏不见的地方，“从0到1”去发现当下并不存在、实质上非常合理的解决方案。
这个产品设计和品牌塑造的原始动力，可称之为“初心”。
你不得不承认，特斯拉是货真价实的“智能电动车普及者”。在特斯拉之前，人们讨论的是“谁杀死了电动车”？当它成为流行风暴之后，真实话题变成了——“谁将会杀死燃油车”？
智能电动时代的每个人都被埃隆马斯克——这个先锋又极端的“科技狂人”以及他的梦想和执念，所植入了。
他把锂电池打包集成进而解决电动车电池成本太高的方法，与他把许多小型火箭发动机“打捆儿”从而降低成本实现可回收、可重复使用的大型火箭的思路，是完全一致的。
马斯克以一个物理学家对机械和电子产品的重构逻辑，重新发明了电动汽车，也重新发明了火箭。
Space X某种意义上已经成了NASA（美国国家航天局）最得力的发包商。马斯克“星舰”计划最终目标，是建造能够往返于火星和地球之间的可反复使用航天器，一次搭乘几百名星际移民，单程票价不超过10万美元。
听懂了没？选择特斯拉不只是选择一辆车，而是选择一种拥有未来的可能：一台Model Y或Model 3，或许就是一张未来搭载星舰去火星旅行的兑换凭证或优惠券！
就算是BBA，也很难撼动“特斯拉光环”：在心智占领和价值认同上，电动车只是电动车，特斯拉就是特斯拉！
埃隆马斯克的“初心”是什么？
这个从南非移民到美国的“火星男孩”有一个卑微甚至悲惨的童年。他是读着苏格兰科幻小说作家伊恩班克斯的《文明》系列长大的。在他的精神世界，只有成为科技先锋去征服未知的宇宙，从而拯救我们的星球，这才能彰显自身的价值——当然，这更能摆脱父母离异、因为性格孤僻而遭受同伴欺凌的童年阴影。
很多年后，他在推特中说：“非要说的话，我是伊恩班克斯最擅长描述的那种乌托邦无政府主义者。”
成为探索太空的英雄，在无尽的暗黑宇宙中找到能够着落并且补给的星球，开辟和重建一个没有压迫和苦难的梦想世界……在所谓“马斯克主义”的科幻外壳下面，其实有一种坚定的信念：技术和工程可以解决所有的政治、社会和经济问题，人类的命运将通过技术革命获得真正解放！
在这个信念之下，太空争霸的科幻世界从来都不拒绝弱肉强食的丛林法则。只要看看特斯拉是怎么对待那些“反抗”的维权消费者，就明白了——既然你相信我的技术路线和产品，就必须承受它的不确定性。明白吗？你的购买是一次宇宙冒险！
也许有人认为马斯克的“初心”就是一种偏执。但必须承认，马斯克的执念和梦想，具有其它品牌少有的能量。
特斯拉到底在卖什么？与其说它卖的是电动车，不如说它卖的，就是马斯克的疯狂太空梦！
具体而言，“初心法则”有如下操作原则需要遵循：
/一个品牌或产品，最终只能代表一种确定的价值；
/必须明确你“活”在用户心智中的意义；
/去激活“人心红利”，因为总有一种未知的梦想没有被当下满足；
/去确立一个执念、想象或者希望吧，它们总是在叩击你乏味的日常……
在智能电动化的大争时代，有追求的车企必须从三个维度确立自己的“初心”：
之一，从科技进化树的大趋势中，明确一种可能性，大胆提出技术假设和产品定义；
之二，不要被数据迷惑，调查问卷只是“反面教员”，要进行批判性洞察，而不是形式逻辑的简单化分析；要逆向推理而不是“跟跑思维”；
之三，基于你的战略预见，提出你的新生活、新主张，要对未来达成重新想象！
