你如何定义财富？怎么评估资产？别只说钱，本篇文章让你知道知识的力量…
来源：经济的常识（ID：jjchangshi）原创首发
也许，知识的核心问题蕴于下述事实：由于技术和获取信息通道之故，一份思路缜密的计划书会对一个行业产生颠覆性的影响。但如果所提供的知识很普通并易于获得，它就会被大众化，对终端用户的价值微乎其微。
知识的概念似乎很明确。多数人会认为它内含信息的成分。也许，从充满了细枝末节的资料中精选出相关成分进行信息分析，以便获得非同一般的行为能力，可能是一个更合适的表述。
在军事上，信息和情报的区别在于是否有两个以上不同来源的充分协作，且结果可溯。否则，绝大多数决策几乎都会纯粹建立在假设之上。许多人把创业者视为乐于冒高赔率风险的“凭直觉行事”之人。不过，已经把企业做出相当规模的人，往往都十分墨守成规。
让我们想象一下21点牌桌上的赌博。开始时赌100美元且赢了庄家3次，结果100美元变成了800美元。初始的赌注可能不大，如果输掉了，赌徒可能只是离去而已，没有什么伤害，也没什么不对的。如果创业的损失不大且易于进入，那么就像首注100美元的多轮赌，而且输赢就这么多（如果不再赌的话）。
不过，如果初始的赌资是800美元，赌资就多了不少，而且此时确保冒险成功的欲望也会大了很多。尤其是，如果这笔钱是来自信用卡的透支（是需要偿还的负债），那么赌注有可能会双倍输掉。
由于害怕输的心理通常会盖过赢的欲望，所以下这种赌注的人不多。现在，在800美元之后再加几个零，我们把这当成投资运营企业。每一次新增的“赢”通常都会使得老板更加谨慎，因为年复一年的时间和金钱的投入，彼时都处在危险之中。
因此，一个合理的推论是，这种老板想要得到更多的信息，但是想要得到更多信息并非易事。随着企业规模的成长，维系企业的技能已经不同于创建时的那些技能。
简言之，无论意图和愿望是否良好，无论你如何竭力设法收事半功倍之效，但在某个时点上，老板不得不承认自己的能力已经到了极限，必须有他人的介入。先期通常介入的是配偶或孩子，但很快又会到了需要顾问和员工灼见之时。此时，知之并行之会变得更加重要，因为随着风险增加，决策变得愈加沉重。
这个前言的目的是让读者反思：但凡成功的老板都会认识到，用太多的假设来证明行为的合理性，其危害就如同在沙滩上打地基一般。与此同时，获取相关和可行信息的速度越快，老板和组织就能够变得更加果断和灵活。
当你琢磨人力资本的含义时，知识就成为一个集体所独知之识，侧重于市场的差异性。实际上，使一家公司充满动能的是，到位的公司治理及其文化能够使得信息在公司流动，并构成行为的依据。同时，为了降低风险、追逐机会，必须要有针对内外关系的可执行的战略。
加雷斯·琼斯说道：“知识必须是易懂的、完整的、精确的、可靠的、相关的和及时的。”唐纳德·库拉特科指出，作为知识管理的一部分：“战略性领导人必须使其组织能够发展、利用和保护内含于其公民知识库的智力资本。”此外，库拉特科还强调在这方面合作的重要性。
根据马尔科·多林格的见解，具有下述属性的知识是难于复制的知识：心照不宣的、无法传教的、在使用中无法观察到的、复杂的和多维度的，或需要互助性技能的。他把这些归类为人力资本的独特关系。他还把重点放在了对知识的保护上，方法是通过建立限制他人模仿的壁垒。
同时，2006年诺贝尔经济学奖得主埃德蒙·菲尔普斯认识到知识的影响力：
即便只是受过普通教育的工人也能从相关技能（一种知识）的形成过程中获得智力的发展，这种形成过程实际上就是在工作场所中遇到问题和解决问题的过程，或在组织得有条不紊的工作场中，可以让他们在有思想准备的情况下，遇到这些问题并从容地解决。
这段引言的含义很深，它使人相信内含人力资本的公司治理和企业文化的重要性，即如果驾驭得当，这些就能成为某种把自己和他人区分开来的“智慧”差异标识。
也许，知识问题的核心蕴于下述事实：由于技术和获取信息通畅之故，一份思路缜密的计划书会对一个行业产生颠覆性的影响。与此同时，如果知识很普通且易于获得，它就会被大众化，对终端用户的价值就微乎其微了。
后一句陈述会使很多顾问惊恐不安。因为同类顾问受到的教育都一样，所以能够做出的工作结果也基本相同。加之，法律法规一般都规范了律师和会计师的正常行为模式。
一般来说，投资理论主要着力于资产配置和财务管理建议。而大多数银行的行为模式基本相同，其资金成本、利率和条件都是可比较的。加之，许多一般所需的信息和知识基本上都可以从互联网上得到，因而有实际意义的差异性就更加难以寻觅。
这就是为何本书相当一部分笔墨，除了用在作为同僚的顾问身上，就是泼在老板如何才能更好地善用那些具有不同于他人技能的人或希望如此的人。
此外，重要的是要意识到知识的定义相当广泛，可能涉及专利、标识、商标权、商业秘密、版权等。
从老板、顾问或整个企业的角度考虑知识问题，就需要有深度，并对GRRK的其他三个部分（治理、关系和风险）进行必要的增补。在此，所有这三个要素都是不可分割的，不仅会影响相关因素，而且会落于知识这个基础。
知识往往是一家公司的“独家秘籍”，某种难以复制并值得尽一切可能进行保护的东西。它是一个组织区别于其他组织的应有之物。但这里可能还有一个难题：清晰地表述这种不同之处。如同我竭力创造“战略价值架构师”这个名词，表述自己不要仅局限于做一个作坊型企业估值师的愿望。
这里重要的是要找到一种表述这种差异的方式，因为多数客户不会投入时间去研究什么是较好、什么是好、什么是卓越。所以，要非常慎重地思考并问问自己“为何就是你？为何就是你的公司？”然后，让我们坦诚面对以下问题：你认为你的答复与你的专业同僚（竞争对手）有多大的不同？对此，要不厌其烦地尝试，直到你找到了自己独特的答案。
通常，这种独特性就蕴藏在你的故事里、你故事的故事里，或蕴于两种之中：“我们知道如何做出好的咖啡”“我们非常擅长处理与银行的关系”“我们在税法上有优势”。所有这些都是不错的诉求，但行业竞争可能正在述说着某种差异所在吗？
如果一位银行人士说：“对你所在的具体行业，我们不仅知道得更多，而且还知道如何通过利用负债来使一家企业获得更多的利润。”这就是大多数老板可以用来使自己更出色、使自己不同于他人，并值得自己追求和拥抱的知识。
让我们拿注册会计师做例子。擅长税法和相关条例是预期之中的事情，因此差异化应该在于这家事务所认识到企业不能因为税务问题翻船。这家事务所的专业知识应该能确保企业客户有更强的盈利能力，能够获得更大的成功。
这种思维方式认为，公司的本质问题可能是经营性的、结构性的或监管性的，也可以表述为企业老板需要什么，而非会计师事务所必须出售什么。
就企业来说，一种类似的想法同样成立。企业可以提供怎样完整的解决方案才难以被他人复制和改进，而且这种解决方案不仅能够满足当期市场需求，还可能改变行业运作方式吗？
富国银行的商业秘密（一个知识子模块或知识产权），包括其市场运作模式和拒绝某些风险的方式，使它成为大银行的标杆。它的反面就是美国银行。美国银行在各种监管机构那里都有麻烦，导致了数十亿美元的罚款、客户和投资者的大批离去，以及股票价格的惨跌。
来源：经济的常识（ID：jjchangshi），转载请注明；文章摘编整理自卡尔·希勒《无形资产估值》
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