小米IoT已经干成了,OPPO慢了吗?

小米IoT已经干成了,OPPO慢了吗?
2019年12月27日 19:37 AI财经社

编辑 /   赵艳秋

一个小时,几乎是OPPO开发布会的时长极限。

12月26日下午,OPPO的首款5G手机Reno3 Pro的发布会已经进行了快一个小时。按照惯例,价格一公布,台下的人就可以开始收拾东西了。但这次,所有人都知道还有一款无线耳机。

在国产四大手机厂商华为、小米和OV里,OPPO今年的产品节奏相对滞后。一不小心,成了最后一家在国内发布5G手机的大厂,又一不小心,成了最后一个发布真无线蓝牙耳机的厂商。

“晚倒不晚,就是太慢了”

苹果今年给行业带来了一个惊喜:AirPods成了爆款,新款蓝牙降噪耳机AirPods Pro,更是在圣诞节前一个星期就已售罄。库克长松了一口气,终于不用担心iPhone之后苹果没有创新、没有爆款的指责了。

苹果公司在2016年首次推出AirPods时遭到了群嘲,不少人觉得这种耳机长得丑,价格昂贵,还很容易丢失,当天各种段子满天飞。甚至在发布会上,苹果副总裁也只给了这款新产品7分钟的介绍时间。

谁曾想,无心插柳柳成荫,AirPods改变了耳机的形态,需求旺盛,如今谁要还是戴着有线耳机,都有点拿不出手。市场调研公司伯恩斯坦的分析师发表报告称,AirPods今年的销售额或能超过60亿美元,明年将创造约150亿美元的收入。如果AirPods在2021年能以同样速度增长,无线耳机将成为继苹果iPhone和服务之后的第三大业务。

嗅觉灵敏的国内手机厂商显然不会放过这种机会,最早跟上的是华为和小米,vivo在今年9月份发布了首款真无线蓝牙耳机,OPPO则终于在年底前赶上了这波智能耳机的浪潮。

OPPO无线耳机Enco Free与当前主流无线耳机的功能并无太大差别,外观上也非常相似,续航5小时,用充电盒可续航25小时。

“晚倒不会太晚,但确实有点慢了。”西北省份的一位手机经销商对AI财经社说,他认为整个市场还在红利期,无线耳机的使用习惯开始被培养起来,以AirPods为代表的无线耳机成了今年电子消费市场不多的亮点,而这个细分市场的火爆也将在明年延续。

事实上,OPPO跟进的时间令人有些意外,其他风口OPPO没抓住都情有可原,但在功能机时代就打造HiFi高保真手机标签的OPPO,却没能在无线耳机这些音频产品上喝到头啖汤。OPPO在音乐产品上有非常强的基因,OPPO蓝光机还曾一度风靡欧美,虽然产品形态淘汰了,但也积累了大量技术和经验。OPPO手机起初主打的就是HiFi。

OPPO在2018年6月发布过一款无线蓝牙耳机——O-Free。这个形似鹅卵石一样的设备,具备长按唤醒语音助手、单击播放或暂停音乐、双击切换音乐功能,提供4+14小时的续航,售价同样是699元。

但这款产品一直没有太大声响。“最主要的还是用户体验上(做得不够好),技术没有达到最优的效果。”OPPO全球销售总裁吴强对AI财经社坦陈,“比如蓝牙延时的问题”。

而除了无线耳机,OPPO在其他智能终端上的发布也非常谨慎。一方面说明OPPO对产品要求严格,不愿意仓促将产品推向市场;但另一方面也说明OPPO在手机之外的战略部署确实过于保守。

或许很多人没有注意到,在OPPO的官网上,除了充电线、手机壳和移动电源这些手机配件,几乎找不到其他的电子产品。以前OPPO靠着手机的销量和利润可以高枕无忧,而目前在手机销量显著萎缩的大势下,往其他品类突破几乎成了行业的共识。

根据Canalys披露的2019Q3国内的手机出货量显示,总体销量下滑了3%,但OPPO、vivo和小米的下滑比例达到20%以上,只有华为还在大幅度增长。

“OPPO曾经做到过国内手机市场第一,现在有些回落也很正常,而且我们一直跟大家讲,我们从来不会把排名当作我们的追求。”吴强说。

OPPO可以不关心,但线下零售商并不完全如此考虑。OV手机之前提供的利润足以让这些合作伙伴活得滋润,蓝绿logo也曾出现在下沉市场的大街小巷。但如今形势变了,光靠手机很难让渠道挣钱,他们需要更多的硬件产品来弥补手机利润减少带来的损失。

OV的经销商都急于解决当下一个问题:开一家OV专卖店,里面除了摆放手机,几乎没有其他产品来提高坪效,因为这两家厂商目前推出的其他硬件少之又少。一位包邮区的经销商对AI财经社抱怨,他在当地开了10几家手机零售店,上个月手机的销量与年初相比减少了将近一半。他从去年就开始卖起了华为和小米的IoT产品。起初,他的店员并没有积极性,这些IoT产品利润低,品类繁多,卖习惯了手机的人,很难适应。不过,当他们去找IoT产品时,除了小米,就是华为,别无选择。

手机的战争虽然不会结束,但至少在当下已经没有了太多打破格局的可能。这意味着,对于国内头部的这四家手机厂商而言,战场在扩大,更多的机会和更多的融合产品将有着新的较量。

“打造下一个入口级产品”

一款无线耳机、一款CPE设备、一款即将上市的智能手表,在OPPO产品进度表上,指向都非常明确:做一个IoT入口级的智能终端。

根据OPPO创始人陈明永的说法,OPPO已经不只是一家智能手机公司,而是一家科技公司。而突破手机公司范畴的很重要一点是进军IoT领域,“打造下一个入口级产品”。手机将是这个战略很重要的一环,但IoT是一个比手机更大的市场。

OPPO在IoT上的思路与小米、华为相似,入口级的产品最终都是自己做,包括智能手表、无线耳机等,而其他的智能设备和电器家具都引入合作伙伴,搭建一个IoT平台,通过统一的协议来控制。手机厂商有个天然的优势是,用户基数庞大,OPPO ColorOS的月活跃用户超3亿,手机本身就是一个非常完美的中心节点之一。

“未来万物互融生态圈会有非常多的产品,OPPO不会做全场景、全覆盖,我们只会抓最核心的智能硬件终端。”吴强分享了OPPO在做智能硬件终端上的战略思考。

OPPO并不一定是卖货思维,其目前即将推出的两个产品——智能手表和智能耳机都有两个特点:一是用户高频使用,因而具有一定的市场规模前景;二是以用户为中心,具备移动性,从而能为用户带来跨场景的融合体验。这就意味着它们都可能成为万物互联的一个入口级产品,同时又与手机密切相关,有这种特性的硬件显然并不多。

vivo也是类似的做法。2018年7月,vivo发布了IoT战略,希望通过一套技术协议,在不改变各厂商私有协议的基础上,实现智能设备的互联互通。当时第一批的厂家包括创维和美的。但令人遗憾的是,上述两个品牌的产品已经无法在vivo的商城里找到,而vivo商城里也还有不少产品不支持vivo的Jovi互联。

OPPO也在今年1月份宣布成立新兴移动事业部,并推出“智美心品”子品牌,主要是想通过自研和选品的方式提供智能家居和手机周边,但目前也还没有太多智美心品的产品发布,线下渠道依然无货可卖。

显然扩充品类是OPPO的目的之一,但抢占硬件入口和流量是更重要的目的。

多年来,OPPO和vivo绝大部分精力都在做手机,虽然保证了他们在手机品类上稳固在第一梯队,但难免错失新的机会。以前,OPPO喜欢想清楚产品需求再入局,但现实却在逼着它更快地做出决策。

一个典型的例子是,OPPO也开发了折叠屏手机,但一直没有推向市场,“(因为)折叠屏这款产品我们暂时还没有找到对用户的核心需求是什么”,但与之相对应的是,华为推出了折叠手机,而且带来了市场上的一次小高潮。

摆在OPPO眼前的问题是手机的基本盘在下滑,而IoT才刚刚上路。

OPPO的做事风格是,可能动作上会慢一些,但好处是,认定了的事情能坚持很久,就像他们十来年坚持做手机这一件事一样。

最近一年,OPPO的产品节奏和渠道建设遭到了外界的诟病和质疑,吴强说,OPPO内部近期一直在复盘和反思,尽管他不愿意细聊反思的内容,但至少说明内部已经意识到了问题存在。“我们内部检讨比较多的,我们永远都是在找自己的问题”。

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