文 | AI财经社 王灿
编 | 鹿鸣
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家用清洁剂品牌蓝月亮的上市传闻终于“落地”。
6月29日，蓝月亮在港交所递交招股书，联席保荐人为美银美林、中金公司、花旗。
今年3月，路透社旗下IFR曾报道称，蓝月亮募资规模约为10亿美元。对此，蓝月亮方面曾对媒体表示“暂时不便回应。”
蓝月亮品牌由公司首席执行官罗秋平创立于1992年。招股书显示，罗秋平现担任蓝月亮首席执行官，其妻子潘东担任公司董事会主席。股权结构显示，潘东通过境外投资控股公司ZED持有蓝月亮88.7%的股权。
业绩方面，2017年-2019年，蓝月亮分别实现营收56.32亿港元、67.68亿港元、70.50亿港元，复合年增长率为11.9%；分别实现溢利8615.9万港元、5.54亿港元、10.80亿港元，复合年增长率为254.0%。
蓝月亮拥有衣物清洁护理、个人清洁护理及家居清洁护理三大品类，其中衣物清洁护理产品销售收入是蓝月亮营收的主要来源。2019年，该品类收入达61.78亿港元，占当年营收的87.6%。利润方面，2019年蓝月亮产品毛利率为64.2%，较上一财年呈增长趋势。
销售渠道上，近年来蓝月亮线下分销商渠道收入占比不断缩小，线上销售渠道收入占比扩大。2019年，蓝月亮线上销售渠道收入达33.28亿港元，占总收入比重为47.2%，近三年来首次超过线下分销商渠道收入。
除了以清洁护理产品著名外，蓝月亮与其投资方高瓴之间的故事同样出名。高瓴资本掌门人张磊曾多次将蓝月亮作为高瓴在消费领域的典型投资案例公开讲述。
2008年，为了抓住消费升级的趋势，高瓴找到罗秋平，劝说其进入洗衣液这一新品类，同宝洁、联合利华等跨国公司竞争国内家用洗涤市场。张磊曾提到，“投资蓝月亮后，我们先把它变成了一家亏损的公司”，容忍短期的亏损，进入新品类。
因被高瓴推向资本市场，高瓴在蓝月亮公司的持股颇受市场关注。
招股书显示，高瓴资本合伙人曹伟任蓝月亮非执行董事，高瓴通过一家在英属处女群岛注册成立的公司HCM持有蓝月亮10%的股权，是持股比例最高的外部投资者。
蓝月亮上市后，高瓴系将获取怎样的回报亦值得关注。
