保利发展控股大楼纪录是被创造的，这一次是保利。
据不完全统计，自2022年8月以来，保利已经连续12个月包揽了全国月度销售冠军。根据中指研究院数据，前7个月，保利以2678.2亿元的销售额位居第一。
“黑天鹅之父”塔勒布，在《反脆弱》中表达过一个观点：未来是非线性，演化过程是高度复杂、不确定的，赢得未来不是靠预测和规划，而是自身的稳定性和反脆弱能力。
具体到地产行业，一家房企是否真的优秀，关键是看其在行业调整阶段时的稳定性和持续性。就这一点而言，保利无疑是优秀的。
克而瑞统计数据显示，今年1~6月，TOP10房企销售额均值仅同比增长6%，TOP11~30仅微增1%，TOP31~50则下降了6.4%。而保利上半年实现签约金额2368.21亿元，同比增长12.65%；归属母公司扣非经常性损益净利润117.1亿元，同比增长15.7%。
无论是营业收入还是净利润，保利的业绩表现都远超行业增速。
保利业绩上的韧性，很大程度上要归功于在城市深耕上构筑的护城河。以北京为例，保利入京20余年，开发了70多个项目，尤其是当前在售项目，均保持热销态势。
朝阳区是近年来保利北京布局的重点区域，自2022年至今，东坝、十八里店、王四营、平房等热门板块的项目，以368亿元热销战绩搅动起“保利热潮”，给市场带来股股暖意的同时，进一步扩大了保利北京的领先优势。
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保利现象
吉姆·柯林斯在管理学名著《基业长青》中曾谈到，判断一个公司是否成功有三个要素：一是清晰的思路；二是坚定的行动；三是一个谦逊且韧性的领导者。
对保利而言，在竞争充分的北京市场，如何稳而快地生长，保持持续领先身位，关键之一在于区域布局的战略眼光。
近年来，保利北京开始有节奏的精准布局：朝阳区域内，在王四营板块打造了保利锦上，东坝板块推出了保利天汇，在平房开发出和光煦境，后又在十八里店板块著就了朝央和煦。
在顺义，保利北京先后开发颐璟和煦、星宸和煦，石景山新首钢区域开发了璟山和煦，到了海淀永丰产业基地，保利又联合建工开发了嘉华天珺。可以说，每一个区域的选择，都顺应了这座城市发展的节奏。
根据统计，自2022年至今，保利北京斥资327亿元先后获取10宗宅地，总规划面积124.66万平方米，规划建筑面积80余万平方米，各个维度均处北京房企拓地榜单前列。
这份拓地成绩单，源于保利北京稳定的土地投资策略。于保利北京而言，地市热度下降是较好的拿地窗口期，土地质量较高且成本相对较低。同时，保利北京严苛的拿地标准，对土地、市场、客研各方面做出深度研判，确保拓展资源全部位于市场有效边界内。
当前，房地产市场已经呈现“结构性长牛”特征，结构性增长潜力集中于经济、人口聚集的区域，这也造成了同一城市内跨能级、跨区域的“超级分化”。为此，保利北京收缩拓展边界，通过人口、产业、通勤和居住置换等量化指数，进行竞争格局的研判。符合拓地要求后，再进而考虑板块的供应逻辑和产品设计。考虑区域成长性，保利北京的市场边界地图以6个月为周期进行动态更新，通过“回头看”，不断了解区域的兑现度和成长空间。
精准的土地投资，让保利北京新增土地储备陆续转化为销售业绩。十八里店朝央和煦，开盘当日认购272套，热销29.7亿元；平房和光煦境，开盘当晚热销29.7亿元、272套，去化率超93%；东坝保利天汇连续多月位居北京8万+项目成交排行榜榜首，成交超65亿元，网签超56亿元。
天朗网数据显示，截至8月末，保利北京2024年网签面积20.48万平方米、金额130.64亿元，在北京成交榜单中位列TOP3。
在理性冷静的市场下，形成逢保利必热销的“保利现象”，离不开保利北京蓬勃不熄的口碑原动力，以及多年来沉淀的客群基础。
20余年，保利北京一路走来，在城市、产品、客户中，把客户放在了第一位。“以客户为导向”不是一句浮于表面的口号，而是保利北京真正的价值底盘，是保利北京产品线更新迭代、永葆创新的驱动力。
也正是这样的价值理念与细节关怀，让保利北京多年来积累下的庞大存量客户，反过来对其更具黏性，这种情感与价值上的深度绑定，成为了保利北京的秘密武器，使其在头部房企突围战中所向披靡。
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“卷”出产品力
7年前，保利提出了一个概念——峰值时代。当时，保利就已经预判到行业总量规模见顶，“有效市场边界”正在压缩。
在一场又一场全国性调研后，保利基于庞大的用户数据，拆解了购房需求，找到了方向。尽管投资需求有所消退，但刚性需求和改善需求，仍有很大潜力空间，足够支撑起十万亿的市场容量。
于是，保利在内部，形成了一个基本判断：房地产行业，从峰值时代转向了品质时代。
峰值时代追求总量机会，品质时代追求结构机会。传统的高周转模式下，开发商的规模扩张，依靠的是标准化的产品设计。行业进入品质时代，显然不能适应新的市场需求。
这也就是为何见过保利产品的人，都说它在设计上把自己逼到了极致。保利内部的人解释说，这是开发理念的回归，即从重金融、重开发思维，回归到专业和客户本源。
就像各地随之而起的“保利现象”，绝不是一场场简单意义上的热销，而是保利基于每一个区域市场的理解，从品牌基因的沉淀到产品力的深度打磨。
从规划、设计、选材入手，由内而外的美学享受，结合基于生活实际的理性设计。保利北京用差异化的产品力，打动消费者的购买需求。这种产品设计上的极致，形成了对销售力的强大支撑，让它找到了持续性的增量需求与结构机会。
石景山首钢主城的璟山和煦，设计时为了多一点收纳空间，项目营销部和技术部跑遍北京新房项目，同时亲身走访新房、二手房经纪人和保利业主，147份深度访谈和极致打磨后，形成了璟山和煦超强大的功能体系。
璟山和煦效果图（最终以实际交付为准）朝央和煦，是保利北京极致“卷”的另一个范本。从设计研发到精装选材，保利北京总经理领队工程部、技术部、营销部，逐一遴选精装材料，当天就过了上百个。他们模拟客户生活动线，做出设计动线的不断优化；考虑大区施工的交付水平，技术部给出若干种方案，再结合营销部客户深访及喜好建议做出一轮又一轮调整。
朝央和煦样板图（最终以实际交付为准）迭代是保利北京的常态，和煦系当前正在经历从1.0到4.0进阶。新一代和煦产品——顺义星宸和煦，在户型、精装、得房率、窗墙比等各项细节中得到较大提升。他们对产品颗粒度的感知，细化到客户生活的无数个场景，再逐一调整、优化，全方位迭新。
星宸和煦样板图（最终以实际交付为准）不只于新项目，在保利天汇强势热销、去化近7成情况下，装修标准仍保持迭代升级，比如部分户型中，保利将山纹木饰面提升为影木饰面，橱柜吊柜升级为高光烤漆板等。
保利北京项目，正在完成一场从产品主义到作品主义的进化。一位见证其成长的一线员工说，保利北京的进化，是一个“皮相”和“骨相”的逻辑故事。他们希望行业透过一个又一个“和煦红”表象，看到保利北京的“骨相”美，看到不断升级创新的产品力，和他们对客户和这片土地的敬畏。
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高信用交付
房地产正在进入高质量发展的“品质时代”。
今年3月，保利发布的《2022~2023年房地产行业白皮书》明确，品质时代下，好公司标准至少有三个：资本信用、产品信用、交付信用。
近年来房企相继出险，其中一个原因是国际投机评级被下调，融资受限甚至无法融资。而目前，仍享有三大国际评级机构“投资级”评级的房企仅剩6家，保利就是之一。
良好的资本信用，给保利带来了较低的融资成本和充裕的融资现金流。但资本信用也只是房企在品质时代立足的前提性条件。基于产品力、服务力的产品信用和交付信用，才是保证房企长盛不衰的关键。
尤其是落地把控上，如何把证每一个产品系落地时，交楼的品质都足够稳定、设计与建造效果都能达到预期？保利北京的答案是，真正贯彻以产品为导向的管理改革，包括组织架构、设计招采、展示与交付等多个方面。
比如，抛弃“展示秀场”的逻辑，保利北京严格遵循“所见即所得，体验即交付”的原则。每一个项目的社区大门、会所等等客户在归家动线上会看到的区域，在售楼阶段就打造完毕，做前置的实景呈现，在销售阶段就建立客户对交付品质的信心。
颐璟和煦示范区实景图（最终以实际交付为准）在产品标准的建立上，保利北京独创“1251”工程管控体系，获得了国资委商业科技质量中心认可，并作为企业质量管理优秀实践案例进行推广。
产品建筑品质上，保利取消外窗传统“砂浆塞缝+JS防水涂料”做法，独创外窗施工工艺并申请国家专利；地下室建筑过程中，全部采用跳仓法施工……施工前专家论证方案，项目部每周进行质量安全联检，从土建质量、安全文明、按图施工三个方面入手9步施工法、158项巡查标准牢筑守护施工安全防护网。
高标准、严管控的系统指引把控下，保利北京高品质交付得以兑现。8月中下旬，保利锦上超预期交付，并成为保利北京第一个“交房即交证”项目，锦上二期交付也提上日程，计划提前5个月交房；5月中期，熙悦雲上在“一房五验”标准下，通过不同阶段的查验、评估，确保工程品质落地，最终收获近98%交付满意度。
熙悦雲上交付实景图从产品研发到销售、交付，保利北京不只是做单独一个模块的升级，而是在每个阶段都做出了极有价值的实践。这样的成绩是顶层设计与方向策略的正确，是精准把握城市分化带来的结构性机会，是准确匹配客户品质需求带来的系统性提升。
而这些，可以归结为保利北京最核心的竞争力：精于战略，长于执行。无论市场如何变化，保利北京按既定战略，坚定执行，把握客户与市场，即可赢得先机。
一代管理大师彼得·德鲁克曾说过：“所谓公司的核心竞争力，就是指能干别人根本不能做的事，能在逆境中求得生存和发展，能将市场、客户的价值与制造商、供应商融为一体的特殊能力。”
保利北京做到了。
9月19日，保利建工海淀永丰新盘——嘉华天郡案名正式发布，新一代“天”字系项目入市在即，敬请期待！
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值班编委：樊永锋
流程编辑：刘亚
