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一二手房成交量逐步回升，市场已开始筑底。
吕颖雅 中房报记者 曾冬梅丨广州报道
广州楼市正呈现出“止跌回稳”趋势。
“近期，楼市成交量回升明显，购房者对后市也更为乐观了。”谈到广州楼市的变化，中海地产广州相关负责人表示，在国家出台多项联动政策的利好下，广州等一线城市的市场机会依然可期。
2024年9月30日，广州率先调整楼市政策，全面取消限购措施；自10月以来，广州又全面落实“四个取消、四个降低、两个增加”政策组合，积极推动房地产市场“止跌回稳”，取得了积极成效。来自广州市住房和城乡建设局最新数据显示，10月全市一手住宅网签10418套，总成交面积111.47万平方米，环比分别增长101.74%和98.84%。11月1日至11日，一手住宅网签总成交面积则达到32.2万平方米，同比增长73.3%，环比增长59.7%。整体来看，11月份市场仍延续了10月的交易热度。
来自克而瑞广佛区域的数据也显示，从11月4日~11月10日数据来看，50个代表性楼盘的来访量较三季度周均高出25%，认购量提升了71%；二手房网签量达到2678套，维持近年单周成交高位。“可见，在政策利好推动下，市场信心得到修复，购房者热情回升，预计在11月的持续蓄力之后，12月市场将迎来一波新的需求释放。”克而瑞广佛区域首席分析师肖文晓表示。
广州市住房和城乡建设局相关负责人亦表示，目前广州楼市总体稳定，市场热度仍保持较高水平，初步呈现出“止跌回稳”趋势。
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售楼处卖楼至深夜
近日，中国房地产报记者走访了广州市海珠区一项目——中海大境和琶洲南TOD，了解销售情况。在现场， 记者看到，尽管是工作日，来看房和签约的客户依然络绎不绝。
中海大境销售经理罗慧玲表示，10月以来，项目来访量实现了几倍增长，销售额突破20亿元，创下单月新纪录，“国家层面明确提出房地产市场将逐步实现‘止跌回稳’，为购房者带来了极大信心，认为是入市的好时机，成交周期也明显缩短，甚至有客户从到访到刷卡认购仅用了不到1小时。”
中海大境销售中心。琶洲南TOD项目表现同样抢眼，10月成交超过60套，销售金额达到15亿元。项目营销负责人陈超民表示，10月的成交量已超越整个3季度，销售转化率达10%，即每10位到访客户就有1位成交，创下近年来新高。
除了上述改善型项目交易回暖明显外，刚需购房者的入市热情也在持续升温。
以广州市黄埔区万科黄埔新城为例，10月来访客户达到3271组，成交306套，销售金额8.1亿元。购房者中，首次置业者占比约80%，并且来自深圳、东莞、佛山等粤港澳大湾区其他城市的购房者数量也有所增加。
万科黄埔新城相关负责人介绍，一些上半年甚至2023年看过房的客户，近期纷纷主动咨询当前房源和优惠政策。“国庆”假期后，每周来访客户超过500组，市场热度得以延续，成交价格较前期上涨了2%~3%。即使到了周末晚上10点，售楼部依然有不少客户在成交。
万科黄埔新城销售中心。越秀地产旗下多个刚需项目同样迎来热销。相关负责人称，越来越多的客户感受到市场的积极变化，结合项目的优惠政策，很多客户迅速做出购房决策。如位于广州市番禺区的星瀚TOD自“国庆”假期以来，来访人数超过2800组，售出225套，总销售金额达到4.9亿元。另一个番禺项目越秀大学星汇城，10月来访量突破1000组，目前热度依然不减，周末单日来访量超过100组，销售洽谈区“一桌难求”；位于广州市白云区的越秀天悦金沙，10月成交套数也突破百套，指标达成率接近300%。
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二手房网签价连涨5周
一手房销售持续回暖，二手房市场也被激活。
广州市房地产中介协会数据显示，10月，广州二手住宅网签量再度突破1万宗，达10379宗（为年内第二高点，仅略低于6月的10456宗），环比上涨22.49%。贝壳APP数据亦显示， 10月广州二手房看房人数达97893人，看房量超过50万次，创下年内新高。
在价格方面，根据合富大数据统计，广州二手住宅网签均价已连续5周上涨，至上周（11月4日~11月10日）达到29356元/平方米，环比上涨约4.5%。
合富研究院分析认为，经过一个多月的活跃交易，业主对后市预期已发生变化，尽管市场仍呈现买方市场格局，但平均议价空间回落至8.1%，较9月缩小了0.6个百分点。
进一步观察，低价房源的迅速消化使市场逐步转向高性价比的优质房源，这些房源的成交拉升了二手房均价。同时，随着信心恢复，部分业主已开始上调挂牌价格。
珠江新城作为广州楼市的风向标表现尤为突出。广州链家兴盛分店经理李超俊表示，10月以来，门店的带看量和线上咨询量显著攀升，客户的成交决策周期大幅缩短，几套总价过千万元的房源，客户从看房到成交仅用了约一周时间。对此，李超俊表示，部分楼盘的价格已经筑底，像中区的标杆楼盘嘉峪公馆，优质户型的成交价格较9月上涨了5%~10%。
裕丰地产汇悦台分店店长吴肖扬也表示，新政策出台后，带看量同比增加了约40%，部分业主对市场前景信心恢复，开始调整挂牌价格，如广州南国花园的一位业主，之前因市场低迷未能成交，政策出台后迅速将价格从900万元提升至950万元，比较看好后市。
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“好房子”成为购房者首选
在购房者层面，降低首付比例、下调房贷利率以及住房交易税收新政的出台，切实为购房者减轻了购房成本。
根据最新政策，无论是首套还是二套房，享受1%低税率契税优惠的面积标准由90平方米提高到140平方米，大大减轻了购房者的税费负担，有助于刚性及改善性需求的进一步释放。
陈小姐近期在广州市白云区购买了一套100平方米的二手房，总价约350万元。政策调整后，她从原本需缴纳1.5%契税降至1%，节省了近1.8万元。与此同时，首付比例已降至最低15%，显著降低了上车门槛。她还表示，当前的利率优惠力度较大，买房月供成本也处于近年来的最低水平。
广州市房地产中介协会数据显示，10月二手房按揭付款方式的占比环比增长了7.57个百分点，达到了54.28%，这表明宽松的信贷环境大大刺激了按揭需求。
降低购房成本固然重要，但“好房子”依然是最为关注的焦点。在中海大境看房的一组客户表示，选择房源时他们更注重小区品质和楼盘品牌，偏向于选择大盘和高质量住宅。他们计划购买一套约140平方米的四房，既满足当前家庭需求，也为未来生育二孩做准备，因此他们更青睐于环境优越、配套成熟的区域。
上述广州市住房和城乡建设局相关负责人表示，广州将继续大力支持“好房子”建设，按照选择“好地段”、树立“好标准”、支持“好设计”、实施“好建造”、规划“好配套”、建设“好房子”的思路，科学规划，优化配套，不断提升住房品质，更加满足市民群众多元化、个性化居住需求。
值班编委：苏志勇
责任编辑：马琳 刘亚
