每到过年，一个段子就开始刷屏：
北上广深CBD里，无论你现在被人称张总、王总，还是Linda、Mary、Vivian、George、Michael，挤上飞机和高铁，陆陆续续回到三四线城市的家乡，名字又变成了桂芳、翠花、秀兰、狗蛋……
段子反映了中国人口，尤其是三四线城市的青年人才的流动，而他们还有一个更广为人知的称呼“小镇青年”。
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2018年，“小镇青年”成为一种新势力，不但正在崛起而且成为无数品牌商家争夺的“宠儿”。
有一篇名叫《小镇青年，新崛起的消费力》的文章里，开头就写道：
人数多、有时间、敢花钱的小镇青年，也许就是未来市场拓展的方向，把握好这个趋势是开启市场蓝海的捷径。
央视财经的一篇文章甚至用了这样的标题：
《机会来了！得"小镇青年"者得天下？在三四五线城市 这个市场要爆发！》，提到的一个观点是，中国城市家庭消费中的中等收入及以上人群占比将大幅度提升，其中，三四线城市的中等收入及以上人群将成为未来增长最快的群体，“小镇青年”消费需求的大幅升级给三四线城市带来很多机会。
最近几年里，陆续有公司将主攻市场放在了小镇青年身上，并且收获颇丰。新现象是，挖掘小镇青年营销价值的热情没有冷却，反而明显上涨。
世纪90年代的录像厅
城市中露天的服装市场
一度流行的大哥大与BB机
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“小镇青年”比一线城市白领更有消费力
得“小镇青年”者得票房
2018年，影评人和院线经理们大跌眼镜，他们没想到今年中国电影市场的第一部“现象级”电影会是《前任3：再见前任》。
这部豆瓣评分仅为5.7的电影,却收获了将近20亿元的票房,究竟是谁创造了《前任3》的票房奇迹？
数据显示,《前任3》的观影人群中,来自三四线城市的观众占比达47.4%,是同档期影片中最高的，一线城市观众占比仅12.2%,远低于国内影片的平均水平；另一方面,年轻观众占比高，淘票票数据显示,《前任3》24岁以下观众占比达68.9%。
2017年，《战狼2》的票房突破56亿元，杀进全球电影票房TOP 100的行列，而其80%的票房来自二线以下城市……
2016年，电影《美人鱼》获得了“小镇青年”的热烈追捧，票房一骑绝尘，成为第一部票房超过30亿元的国产影片；
如今，在不少电影明星的合同中都会注明，进行新片宣传时，必须要去这些成为票房主力的三四线城市，因为影迷和支持者们在那里。
据罗兰贝格的统计数据，价格区间在8万-18万的汽车消费在三级以下城市增长最为明显。从二次购买的换车情况看，三线以下城市中更换为中端品牌的比例最高，其中低端品牌车主换车首选升级中端品牌。
三四线城市汽车消费潜在意愿远超一二线城市。从购买意愿的角度看，初步完成城镇化建设的三四线城市居民，对私家车的需求也进入爆发期。庞大的城市基数和购车人群代表着未来三四线广阔的购车市场。根据汽车周刊2016年的统计报告，未来一年欲购车用户中三线以下城市占比达到77%，远超一二线城市。
在家电行业，同样发生有这样的现象，在城镇化的驱动下，三四线市场的家电高端化消费也正日趋普及。
老板电器股份有限公司华南运营总部总裁 李云龙介绍，在三四线市场，小镇青年已经成为主流消费群体，他们重视产品的品质和体验，更乐于购买高端产品。2017年和2016年相比较，在三四线市场，销售规模增长46%以上，高端产品在三四线市场空间巨大。
格兰仕集团总裁 梁昭贤介绍，一二线城市是一个存量的市场，需要升级和深化。三四五线市场是一个增量的市场，这个增量是非常可观 ，应该说是一个N倍的增量，最起码未来有5年的可持续增长，这是一个巨大的增量市场，谁都不能够放弃。
苏宁易购深圳地区零售云经营中心总经理 邢松波表示，空白区的这种零售商合作门店，今年在整个深圳大区要布满将近95家。未来三年在各个乡镇还有空白区，大概达到300家开店量。
2018年京东家电专卖店门店数量计划提升至1.5万家，销售额比2017年提高5倍，覆盖全国100%的县城，加速打通四至六线家电零售市场。
在三四线城市，销售最好的手机既不是苹果也不是华为，更不是小米，而是OPPO和ViVO。根据QuestMobile安卓终端报告，OPPO的三四线城市及以下用户占比最高，达53.7%。
许多咨询公司经过调查发现，三四线城市与一二线城市有着一套完全不同的行事逻辑与规则，例如“小镇青年”对于手机应用，更在意其工具性，只要能看新闻、听音乐就够了，一般不会另行下载类似应用，他们中很少有人使用网易云音乐、今日头条等个性化深度服务类应用，这与一二线城市青年以服务型应用为首选的情况形成对比。
无论答案如何，“小镇青年”正成为中国消费增长的重要力量。这个群体消费能力的崛起，将重塑消费市场，决定企业的未来。
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3月27日，中国移动互联网数据库Questmobile发布《小镇“小镇青年”洞察报告》，其中有一些关键的信息：
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截至2018年2月，小镇青年的规模已经高达2.12亿，渗透率同比增长38.6%。
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短视频典型APP中，小镇青年在快手APP中的用户规模最大，并且依旧保持较高增速。在小镇青年中的活跃用户达8832.6万，规模相较2017年上涨134.9%。
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小镇青年在“泛娱乐行业”（Questmobile定义为在线音乐、网络K歌、手机游戏、游戏直播、电子书、短视频等10个行业）的月人均使用时长在全网的占比为35.1%，这一数据高于“一二线城市90后人群”的32.6%。
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在观看短视频时，有过打赏行为的小镇青年超两成，使用在线视频并付费的小镇青年也超四成。
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《前任3：再见前任》收获了近20亿票房，来自三四线城市的小镇青年观众占比达47.4%。《唐人街探案2》基本相似。
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那么，小镇青年是谁呢？
有一个画像是这样说的：
他们年龄在25-35 岁之间；生活在相对富裕的三线城市，高铁线路陆续开通后，只需 2-3 个小时的车程即可到达大都市；
教育程度在大学及以上；毕业后通过父母安排在家乡获得了一份体面的工作，无心在一线城市打拼；
家乡房价相对便宜，没有住房贷款的沉重压力，因此拥有更多可支配的“闲钱”；
生活质量不错；有一部10万元左右的轿车；
相比在一线城市打拼的朋友，能够拥有更多闲暇时间；淘宝、微博、朋友圈是必不可少的生活方式；周边朋友、同学出国的比例越来越高；海淘、出境游成为生活中重要的调味剂。
一句话就是，他们有闲钱，还有时间，有能力且有条件去消费，但是现在他们身边的很多品牌，无法满足需求。所以，那些在大城市混得比较好、口碑不错的品牌，可以考虑赶紧行动了。
这个还是你熟悉的小镇青年的样子吗？
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