大学创业失败后当北漂的王宁,是如何创立泡泡玛特,又搞起盲盒?

大学创业失败后当北漂的王宁,是如何创立泡泡玛特,又搞起盲盒?
2021年08月28日 23:07 摩根频道

最近国内的公司,几乎都深深陷入了水深火热之中。

大佬们被反垄断打得灰头土脸,明星艺人搞垮了一大串关联公司,而剩下的,又大都深受疫情的影响,仍是一副艰难求生的模样。

尤其是最近又到了各个企业公布上半年业绩的时候,财务报表可以说是一个比一个难看。稍微有点增长的,都像是中了彩票一样,在财报里透露着从内而外的开心。

而在一片“战火纷飞”的混乱局面之中,除了蚂蚁基金将近500%的利润暴涨让所有人倒抽一口凉气外,稍微能令人对经济环境稳固信心的,反而是一家做“小生意”的公司。

那就是泡泡玛特了。上半年总营收17.73亿元,同比增长116.8%;总利润4.35亿元,增长了144.1%。

这不由得让人好奇,究竟是谁在操纵着这家公司,在这段不太安稳的时期,拿下了这样的成绩?

85后河南大学生,在校期间多次尝试创业失败后入职新浪当北漂

泡泡玛特的创始人和如今的掌舵人,是一个很年轻的85后青年。

他叫王宁,出生于1987年的河南新乡。

和大部分白手起家的创业者有所不同,王宁从小生活的环境中,始终都有经商创业的影子。

他的父母和亲戚都是做小生意的商人,在王宁很小的时候,就跟着父母穿梭于各个小商品行业中。玩具、磁带、钟表、渔具等等等,他的童年,全都是在父母的小店里,和这些各式各样的小东西一起度过的。

时间久了,王宁对于经商也产生了浓厚的兴趣。而且相比于同龄人,动辄就是考上清华北大的空洞梦想,他很早就确立了自己的志向,那就是长大后要成为一个商人。

为此,他在高中毕业的时候就开始尝试了人生中第一次创业。依靠自己还算不错的足球水平,他在大学开学前,创办了一个足球培训的暑假班。

这一次尝试的效果还算不错,虽然存在各方面的缺陷,但终究是小赚了一笔钱。

而后,2005年进入大学后,因为学的是广告专业,在课余时间,他就利用专业优势,拍摄校园生活并刻录成MV光盘。等到技巧熟练后,他在大二成立了创业工作室,专门拍摄新生入学时各种活动的MV对外出售。

这个小团队吸引了很多有能力有想法的人加入,其中有不少,更是成为陪伴王宁走到现在的公司元老。

之后因为视频网站兴起,MV生意做不下去了,王宁又带着工作室的人去义乌等地考察,回来后转型做小商品零售。只不过很快就出现了非常多的模仿者,在不断激烈的竞争中,利润本来就低的零售店也宣告失败。

此时的王宁也到了毕业的年头,经历过短暂的失败后,他多少有些心灰意冷,选择了去北京过正常的青年人,应该过的生活。

依靠着大学期间长期创业的积累,他在面试中表现突出,成功拿下了新浪的工作岗位,从此过起了日复一日的枯燥生活。

辞职离开新浪后,王宁受香港潮流零售启发回北京创办泡泡玛特

很明显,有过创业经验的人,都很难忍受枯燥的上班生涯。

王宁在新浪待了几年后,对一眼就能看到头的工作和生活心生厌倦。再加上,曾经创业时,感受过的每一分获得小成功时的喜悦,都在催促着他再进行一次新的尝试。

于是在2010年,他从新浪离职,打算捡起大学时没能善始善终的小商品零售行业。

最开始的一段时间,王宁没有太好的想法,只能趁着难得的清闲时光放松一把。刚好在香港工作的女朋友邀请他过去,于是也前往香港散散心,顺便考察一下市场。

然后他就看到了一家主要做潮流零售,客流量惊人的连锁店。那个年头中国内地还没有太多“潮玩”的概念,王宁也是第一次见识到化妆品、玩具、创意小商品之类的小物件,竟然能吸引如此庞大的人气。

大受启发的王宁回到北京后,立刻筹备创建了泡泡玛特。第一家门店的位置,选在了有无数品牌专卖店扎堆的,中关村欧美汇购物中心。

单是看这个名字就知道了,这边的商品,大都是国外进口来的货物。王宁在门店装修完毕开业的那天,看着自家略显寒酸的模样,忍不住觉得自己是整条街产品最差的门头。

由于“潮玩”的理念在内地过于超前,所以最初的泡泡玛特,在经营上是非常困难的。

尽管有着几个老朋友放下工作来帮忙,也有大学时的团队成员及时归队,但相比于大学创业,来自社会的毒打总是显得狠辣又无情。

王宁经历了团队解散和店长跑路等等一连串糟糕事情后,不得不亲自上阵,骑着三轮车拉货送货,身兼数职硬是撑了下来。不过就算老板意志再如何坚韧,没有收入坐吃山空的情况下,房租、工资等费用几乎压垮了王宁。

好在他赶上了电商的好时代,靠着新颖的理念,他在2012年拿到了天使投资人麦刚的一笔200万元投资。靠着这笔及时的资金,泡泡玛特活了下来,并且随着“潮品”不断被年轻人接受,到2015年,泡泡玛特已然在北京开出了3家分店。

这一年,王宁在尝试用“盲抽”的方式销售日本玩偶的时候,发现这是一个非常有潜力的营销模式。于是在2016年,他买下Molly的版权,推出了该系列的“盲盒”。

这一下,算是抓住了所有年轻人的痛点,泡泡玛特的营收立刻突破1亿,并在2019年达到了16亿的营收数字。

之后的故事大家都知道了,盲盒成为了一种时尚,现如今几乎所有的行业都在死命蹭盲盒的热度,而泡泡玛特则凭借着领先多年的优势,至今仍保持着高速的发展。

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